Matrica e Porterit në shembullin e një organizate

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Konkurrenca në fushën e marketingut përcaktohet nga rivaliteti i tregut midis subjekteve të ndryshme juridike dhe individëve, domethënë ndërmarrjeve, prodhuesve, konsumatorëve. Në fakt, konkurrenca gjendet kudo - midis vendeve, sektorëve, mallrave, subjekteve individuale. Për të analizuar forcat konkurruese përdoren metoda të ndryshme. Më shpesh, kur analizohet puna e një ndërmarrjeje, përdoren strategjitë konkurruese të M. Porter.

Konkurrencë - e mirë apo e keqe?

Konkurrenca krijon një situatë të vështirë tregu për prodhuesit e mallrave dhe shërbimeve të ndryshme, si dhe krijon rrethana që mund të çojnë në një situatë të rrezikshme. Mund të jenë surpriza të papritura në formatin e një rënie të mprehtë të kërkesës dhe shfaqjes së produkteve inovative me avantazhe të pamohueshme nga konkurrentët.

Në përpjekje për të zbutur rreziqet, bizneset përdorin teknika specifike. Ata janë të bashkuar me termin "analizë konkurruese", që është studimi i situatës konkurruese dhe vlerësimi i avantazheve të qenësishme të ndërmarrjes dhe konkurrentëve që operojnë në të njëjtin treg. Në zemër të detyrës është krijimiavantazhet e kompanisë ose produkteve të saj dhe vlerësimi i mundësive për ruajtjen e avantazheve në kushte specifike. Matrica e Porterit mund të përdoret si një mënyrë për të arritur.

Kur flasim për avantazh konkurrues, flasim për epërsi ndaj konkurrentëve. Prania e avantazheve ndaj konkurrentëve shoqërohet me krijimin e një grupi masash në drejtim të mallrave, shpërndarjes, stimujve, çmimeve. Në marketing, strategjitë konkurruese synojnë ruajtjen ose rritjen e pjesës së tregut të një ndërmarrje.

Bëhuni më konkurrues me Porter

Duke folur për strategjitë bazë, është e rëndësishme të kuptoni dhe të jeni në gjendje të zbatoni strategjitë konkurruese të M. Porter. Ekzistojnë tre lloje të tyre:

1. Lider në uljen e kostos. Duke zgjedhur një strategji të tillë, organizata drejton të gjitha përpjekjet e saj për të krijuar kosto sa më të ulëta. Kjo ju mundëson të sillni në treg produktin me koston më të ulët, duke ruajtur cilësinë e duhur.
2. Fokus. Në këtë situatë, kompania e përqendron gjithë vëmendjen e saj në një segment specifik tregu.
3. Diferencim. Kur zgjedh këtë strategji, organizata drejton të gjitha përpjekjet e saj për të krijuar një produkt unik, për shkak të të cilit ajo diferencohet nga organizatat që prodhojnë një produkt të ngjashëm.

Matrix Porter është rruga drejt suksesit të kompanisë

Me qëllim që kompania të ketë sukses gjatë gjithë aktiviteteve të saj, është e rëndësishme të fokusohet tek konkurrentët. Për sistemim dhesqarimi i strategjisë së punës së tyre, rekomandohet matrica Porter. Është ajo që ndihmon për të gjetur dobësitë dhe për t'i sulmuar ato me teknikat e marketingut.

Matrica e Porterit është një model që pasqyron gjendjen reale të konkurrentëve përreth në një periudhë të caktuar kohore. Komponentët e tij janë fuqia e furnitorëve dhe konsumatorëve, shfaqja e konkurrentëve të rinj, tërheqja e produkteve zëvendësuese dhe marrëdhëniet konkurruese midis firmave në të njëjtën industri.

Për të kuptuar se sa ideale është matrica Porter për analizën e tregut, mund të marrim parasysh të gjitha hollësitë e formimit të saj duke përdorur shembullin e organizatës Bryanskpivo.

Prodhues analog

Konkurrentët kryesorë të SHA "Bryanskpivo" janë SHA "Shoqëria e birrës Cheboksary "Buket of Chuvashia" dhe LLC "Solodovnya". Shpërndarja e tregut të m altit të thekrës midis konkurrentëve në treg është si më poshtë: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimatsky -5, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Prodhues të tjerë - 1%.

Konkurrenca në tregun e m altit të thekrës është mjaft domethënëse. Konkurrenti kryesor për ndërmarrjen është Solodovnya LLC, e cila zë 22% të tregut. SHA "Bryanskpivo" ka një përvojë mjaft të gjerë, ka kapitalin më të madh qarkullues. Kjo ndërmarrje është gjithashtu mjaft e madhe dhe, duke operuar në segmente të ndryshme të tregut, zë një pozicion lider.

Për vlerësimkonkurrenca e OJSC "Bryanskpivo" për sa i përket politikës së mallrave dhe çmimeve, si dhe politikës së shpërndarjes së produktit, përdor metodën e vlerësimit integral. Teknika bazohet në një krahasim të kritereve të rëndësisë dhe vlerësimit. Sa më i lartë ky tregues, aq më e mirë është situata konkurruese e organizatës në sektorin e saj.

SHA "Bryanskpivo" zë një pjesë mjaft të madhe të tregut. Matrica e Porterit tregon se ai nuk duhet të harrojë se duke pasur përparësi të konsiderueshme ndaj konkurrentëve tani, nesër ndërmarrja mund të dështojë. Për shembull, një ulje e fitimeve, një rënie në pjesën e tregut dhe madje edhe falimentim. Prandaj, menaxhmenti i uzinës duhet të marrë vazhdimisht masa për të forcuar pikat e forta dhe për të zvogëluar dobësitë. Duhet të theksohet se pozicioni i uzinës është mjaft i qëndrueshëm, por megjithatë duhet të merren parasysh veprimet e konkurrentëve.

Klientë

Kur shet produktet e saj, kompania fokusohet kryesisht tek blerësit vendas, gjë që rezulton kur studiohet matrica Porter. Përparësitë konkurruese të ndërmarrjes bazohen në rritjen e bazës së klientëve të S. A. "Bryanskpivo" nga klientë nga afër dhe larg jashtë vendit. Ata janë shitës me shumicë, prodhues buke, patatinash, KKS, përmirësues dhe kompani të tjera për të cilat niveli i cilësisë së m altit të thekrës është i rëndësishëm.

Furnizuesit

Për të përcaktuar fizibilitetin e bashkëpunimit me furnitorët e rregullt, është e nevojshme të analizohen çmimet e tyre për furniziminlëndëve të para dhe burimeve. OOO "Investsnab" është një furnizues i besueshëm i thekës në rajonin e Bryansk. Gjithashtu, Bryanskpivo OJSC ka blerë në mënyrë të përsëritur thekër nga RosExport LLC (Samara) dhe RusAgroTorg LLC (Kursk). Këta furnizues janë më të mëdhenjtë në Rusi dhe shesin lëndë të para ekskluzivisht me cilësi të lartë të prodhuara në përputhje me standardet më të larta. Si rezultat, OJSC Bryanskpivo krijon m alt thekre të klasit premium, i cili vlerësohet si në Rusi ashtu edhe jashtë saj.

Prodhuesit potencial analog

Niveli i barrierave hyrëse në tregun e m altit të thekrës është mjaft i lartë. Para së gjithash, kjo për faktin se pothuajse 80% e tregut është e zënë nga 3 ndërmarrje të mëdha. Ekonomitë e konsiderueshme të shkallës në prodhim nuk i lejojnë prodhuesit e vegjël të konkurrojnë me liderët e tregut. Një aspekt tjetër i rëndësishëm është se me çdo përpjekje për të tërhequr një ofertë më të lirë, lojtarët ekzistues ulin çmimet.

Produkte zëvendësuese

Së pari SHA "Bryanskpivo" duhet të jetë e kujdesshme ndaj konkurrencës nga prodhuesit e koncentrateve të m altit. Ato mbulojnë një pjesë të konsiderueshme të tregut, duke përfshirë mini-furra buke dhe përdoruesit fundorë.

Kur u analizua tregu i m altit të thekrës, u përdor matrica e Porterit e pesë forcave konkurruese. Ajo tregoi se OJSC Bryanskpivo zë një pozitë udhëheqëse në këtë treg. Para së gjithash, kjo është për shkak të faktit se vetëm OJSC Bryanskpivo përdor teknologjinë e daulleve në prodhimin e m altit të thekrës, e cila demonstrohet nga matrica Porter. Një shembull i ndërtimit të një modeli bëri të mundur që të shihet se joTregues më pak të rëndësishëm të suksesit të një ndërmarrje janë një gjeografi e gjerë e furnizimeve, një prezantim i informacionit të dobishëm në faqen zyrtare të internetit dhe një reputacion i mirë.