Si të rritni shitjet me pakicë: Këshilla ekspertësh

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Shitjet janë një nga themelet e një biznesi të suksesshëm, pavarësisht se çfarë bën. Edhe nëse prodhohen produktet më të nevojshme për popullatën, ato përsëri duhet të shiten. Dhe si pjesë e artikullit, ne do të shikojmë se si të rrisim shitjet me pakicë.

Informacion i përgjithshëm

Çështja se si të rriten shitjet në tregtinë me pakicë të veshjeve, mobiljeve, ushqimeve, luleve, gizmos të vogla, në krizë dhe pa të, është me interes për një numër mjaft të madh njerëzish. Nëse flasim për një zbatim të vetëm, atëherë efektiviteti këtu varet kryesisht nga njerëz të veçantë. Por për një strategji efektive shitjeje, nuk mund të mbështeteni vetëm në personalitete të ndritura midis shitësve. Kur zgjidhni një sistem mbështetës, zakonisht zgjidhet një nga tre opsionet:

1. Punësoni njerëz me përvojë dhe të talentuar.
2. Angazhohen në prodhimin e produkteve të kërkuara, duke stimuluar konsumin e tyre.
3. Po prezantohet një sistem holistik shitjesh.

Të gjitha këto opsione kanë të drejtë të ekzistojnë. Dy të parat janë gjithashtu të njohura për të gjithë ata që merren me shitje. Me të tretën mund të ketë disa probleme. Pra, le t'i kushtojmë pak më shumë vëmendje.

Opsioni i tretë

Përparësia e tij është:

1. Pavarësi nga stafi i shitjeve.
2. Krijoni sistemin tuaj të trajnimit të shitjeve.
3. Fokusi ndaj klientit dhe lehtësia e përdorimit të shërbimit.

Falë kësaj qasjeje, ju mund të merrni shpejt të dhënat e nevojshme. Le të themi se kemi një pronar dyqani mobiljesh. Ai mendon për rritjen e efikasitetit të dyqanit. Kjo do të thotë, ai është i interesuar se si të rrisë shitjet në shitjen me pakicë të mobiljeve. Futja e një sistemi të tillë do të bëjë të mundur përpunimin më të shpejtë të mallrave, porosive dhe kryerjen e marrjes së tyre nga blerësit. Dhe shërbimi i lartë është gjithmonë i këndshëm, kështu që do të fitojë në të ardhmen.

Çfarë mund të pengojë rritjen e shitjeve

Para se të arrijmë në pikën e optimizimit, le t'i hedhim një sy gabimeve. Pra, duhet të përpiqemi të shmangim:

• shitje të paqëndrueshme;
• sistem i dobët komunikimi me furnizues;
• përqendrohuni në një klient (largimi i tij është i mbushur me probleme);
• motivim i pamjaftueshëm i shitjeve;
• mungesa ose moszhvillimi i një sistemi komunikimi me klientët të cilët janë të pakënaqur me produktet, si dhe mosgatishmëria në këtë rast për të ndryshuar diçka në prodhim.

Pra, për një rezultat më të mirë, duhet të përpiqeni:

1. Ofroni një sistem cilësor marrëdhëniesh me klientët.
2. Përqendrohuni në një sistem shitjesh të plotë, jo një herëngjarje.
3. Produktet, paketimi dhe reklamat duhet të plotësojnë nevojat e klientëve.
4. Është e nevojshme të sigurohet qartësia e punës për departamentin e shitjeve.

Çfarë të bëni në një krizë: rekomandime të përgjithshme

Le të supozojmë se kanë ardhur kohë të trishtuara. Si të rritni shitjet me pakicë në një krizë në këtë rast? Përdorni këshillat e mëposhtme:

1. Duhet të telefononi klientët e vjetër. Është shumë e dëshirueshme të gjurmoni frekuencën e blerjeve (të cilat mund të ndihmohen nga sistemet e automatizuara të shitjeve) dhe t'u kujtoni klientëve për veten tuaj nën çdo pretekst të përshtatshëm: shfaqja e një produkti të ri, modernizimi, vendosja e çmimeve speciale, pjesëmarrja në një ekspozitë etj. më.
2. Ju duhet të fitoni një terren në World Wide Web. Nëse tashmë keni një faqe interneti, por është e padobishme, bëjeni të funksionojë.
3. Vendosni reklama në vende të papritura ku do të krijojë një efekt pozitiv. Vërtetë, në këtë rast, duhet të tregoheni të zgjuar në lidhje me zbatimin dhe vendosjen.
4. Intensifikoni ndërveprimin me partnerët dhe furnitorët e kompanisë.
5. Merrni pjesë në ngjarje tematike si shfaqje tregtare, seminare dhe konferenca të industrisë.
6. Deklaroni gatishmërinë tuaj për të bashkëpunuar me secilin partner të mundshëm.
7. Praktikoni propozimet racionale të shitjeve.
8. Vlerëso promovime.

Sigurisht, një këshillë e tillë është e përshtatshme në rastet kur shiten të njëjtat mobilje, rroba, kozmetikë dhe produkte të tjera, të cilat blihen jo më shumë se një herë në tremujor. Dhe ç'farëbëni nëse jeni të interesuar se si të rritni shitjet në shitje me pakicë ushqimore?

Qasje specifike

Këto janë opsione mjaft komplekse për sa i përket zbatimit, por ato gjithashtu meritojnë të merren parasysh. Pra, le të themi se duhet të rrisni nivelin e shitjeve të ushqimit:

1. Së pari, duhet t'i hidhni një sy kompanive që ofrojnë shërbime të shpërndarjes së mallrave. Është shumë e mundur që furnizuesi shet produkte ushqimore mjaft shtrenjtë dhe mund të gjeni kompani në treg me një politikë çmimi më të këndshme. Në këtë rast, do të jetë e mundur të ulet çmimi i shitjes.
2. Duhet të eksperimentoni me artikujt e listuar dhe të shihni se çfarë merret së bashku më shpesh.
3. Duhet t'i kushtoni vëmendje të konsiderueshme modeleve të identifikuara dhe të përpiqeni t'i ktheni ato në avantazhin tuaj.

Ide jashtë kutisë

Më shumë vëmendje në këtë rast duhet t'i kushtohet qasjeve të mëposhtme:

1. Ndjeshmëri ndaj tendencave. Konsideroni një shembull. Kur mbaron dimri, rritet kërkesa për produkte metalike të mbështjellë për shtëpi, kasolle, gardhe etj. Për efekt shtesë, mund të përdoren programe besnikërie, reklama të ndërsjella, dhurata dhe rekomandime.
2. Saktësisht e njëjta gjë, por më mirë. Thelbi i kësaj qasjeje është se ekziston një zgjedhje e mallrave që janë të ngjashme në vlerë. Në raste të tilla, zgjidhet cilësia më e lartë. Përdorimi i një "sfondi" të tillë mund t'ju shërbejë mirë.
3. Më e shtrenjtë do të thotë më mirë. Shumë njerëz mendojnë se sa më i madh të jetë produktiia vlen, aq më mirë është. Dhe kjo është shpesh e vërtetë. Në raste të tjera, ata thjesht përfitojnë prej saj.
4. Partneritet simbiotik. Konsideroni se ku është vendi më i mirë për të vendosur një dyqan me pakicë? Këtu janë disa kombinime: një farmaci dhe një dyqan ushqimesh, ose pjesë makinash dhe biçikleta. Industritë e ndërlidhura dhe produktet e ngjashme mund të ndihmojnë shumë në rritjen e shitjeve.

Dhe nëse jeni të interesuar se si të rritni shitjet në tregtinë me pakicë të luleve ose artikujve të tjerë të ushqimit të shpejtë, atëherë opsioni i fundit do të jetë fjalë për fjalë ideale për rritje. Nëse mendoni për këtë, mund të gjeni një vend të mirë pothuajse kudo.

Sistemet e automatizuara të shitjeve

Kjo është një mënyrë popullore për të organizuar, personalizuar dhe përmirësuar përvojën e klientit kur bëhet me hapa të shumtë. Le të themi se kemi një dyqan veshjesh në internet. A mund të përmirësohet performanca e tij? Si të rritni shitjet e veshjeve me pakicë në kohë krize dhe kohësh të vështira?

Sistemi i automatizuar i shitjeve do të ndihmojë me këtë! Me ndihmën e tij, ju mund të lehtësoni vendosjen e kontaktit, sqarimin e kërkesave dhe kërkesave, formulimin e kërkesave, përpunimin dhe ekzekutimin e tyre, përfshirë dorëzimin. Gjithashtu, sistemi i automatizuar i shitjeve ndihmon në shërbimin pas shitjes dhe ndërveprimet pasuese. Ka shumë përfitime dhe veçori të dobishme që ato ofrojnë.

Ndërtimi i një sistemi shitjesh

Një mendje e gjallë, ndjeshmëria e tregut dhe mendjemprehtësia ofrojnë mundësi të shumta. Por për të përmirësuar performancën, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje ndërtimit të një sistemi shitjesh. Kjo do t'ju lejojë të kuptoni strukturën e mallrave të shitura në foton e asortimentit të përgjithshëm dhe të analizoni rezultatet e ndërmjetme.

Përdorimi i një sistemi të automatizuar shitjesh si bazë do të thjeshtojë ndjeshëm informacionin e disponueshëm. Përveç kësaj, do të jetë më e lehtë të ndërtosh marrëdhënie me klientët, që nga telefonata e tij e parë deri në lëshimin e një faturë. Mundësia për të bërë shënime shoqëruese gjithashtu ndihmon shumë. Përveç kësaj, ata mund të kenë shtesa të ndryshme si aftësia për të dërguar mesazhe të çastit ose email.

Mjete të ndryshme për të rritur shitjet

Le të shqyrtojmë një rast kur diçka po shitet me pakicë nëpërmjet World Wide Web. Vetëm ne do t'i kushtojmë vëmendje jo faqeve, por rrjeteve sociale. Këto janë faqe mjaft të njohura ku ndodhen një numër i madh njerëzish dhe të gjithë janë blerës potencialë.

Sipas një numri mjaft të madh njerëzish, të kesh një përfaqësues të kompanisë që është i angazhuar në ruajtjen e reagimeve përmes rrjeteve sociale rrit numrin e shitjeve në masën e një të tretës së xhiros ekzistuese. Ju nuk duhet të neglizhoni bonuse dhe suvenire të ndryshme të këndshme që mund të kënaqin klientët me disponueshmërinë e tyre. Mund të jetë gjithashtu një ofertë për të bërë një blerje shtesë së bashku me produktin.

Merrni parasysh këtë rast: një person blen një kompjuter dhe aiofroni një ruter ose madje jepeni atë falas. Duhet t'i përmbaheni vetëm rregullit që një shërbim shtesë nuk duhet të kushtojë më shumë se blerja kryesore. Ju gjithashtu mund të përdorni vendosjen e një pragu të caktuar blerjeje.

Duhet të theksohet se në këtë rast nuk ka një model specifik ndërveprimi dhe ju mund të punoni këtu brenda kornizës së imagjinatës tuaj. Thelbi i përgjithshëm është diçka si kjo:

1. Kur vlera e blerjeve tejkalon një shumë të caktuar, blerësi do të marrë një dhuratë, kupon lotari ose transport falas. Edhe pse, ndoshta diçka tjetër.
2. Kur blini dy artikuj, i treti është falas.

Modele të personalizuara

Në përgjithësi, lista e mënyrave të ndryshme mund të vazhdohet për një kohë shumë të gjatë. Po, dhe do të ishte e dobishme të përpiqeni të ndizni imagjinatën tuaj dhe të dilni me diçka të re që do të ndihmojë në rritjen e nivelit të shitjeve. Më në fund, mund ta mbani mend këtë:

1. Pagesa e ndryshimit të mallrave. Kjo teknikë nuk mund të quhet e përhapur, por është ende mjaft interesante. Pra, kur blerësi paguan për mallrat, ai merr kusur jo në para, por në disa gjëra të vogla. Për shembull - çamçakëz, ëmbëlsira ose shkrepëse.
2. Etiketa çmimesh shumëngjyrëshe. Kjo teknikë përdoret në rastet kur është e nevojshme të tërhiqet vëmendja ndaj një produkti të caktuar dhe të tregohet se ai është i veçantë. Për shembull, se një produkt ushqimor së shpejti do të prishet dhe për këtë arsye shitet me zbritje.
3. Çmim i kufizuar në kohë. Ka një efekt të fortë motivues tek blerësit, duke i detyruar ata të blejnë një produkt në një kohë të caktuar.moment.
4. Mundësi kthimi. Këtu ka një truk mjaft të pastër. Ekziston një ligj që ju kërkon të pranoni një kthim nëse një artikull kthehet 14 ditë pasi është blerë. Ju mund të luani ekstra për këtë. Mjafton t'u ofrohet klientëve që nëse produkti nuk u pëlqen, ta kthejnë pas 14 ditësh.
5. Udhëzime për etiketat e çmimeve. Përveç kostos, në këtë rast është e dobishme të postoni informacione për atë që është marrë së bashku në këtë produkt të veçantë.

Përfundim

Është e pamundur të thuhet saktësisht se sa efektive do të jenë këto masa. Këtu shumë varet nga zbatimi praktik dhe nga shumë aspekte të ndryshme. Por nuk ka dyshim se rezultati do të jetë. Gjëja kryesore është të ndërtoni një strategji. Nuk ka nevojë të vendosni gjithçka në një grumbull dhe të grumbulloni një në të dytën. Në këtë rast, ju gjithmonë mund të përdorni një të parë, dhe pastaj diçka tjetër. Përveç kësaj, momente të ndryshme të veçanta mund të caktohen që të përkojnë me data si Viti i Ri, stina e verës etj.

Por në ndjekje të numrit të shitjeve, mos harroni për çmimin minimal të kërkuar. Për klientin, natyrisht, është një person i vlefshëm, por nuk ia vlen të punosh me humbje. Prandaj, është e nevojshme të kërkoni mesataren e artë. Dhe nëse një person largohet, nuk duhet të jeni të trishtuar, por duhet të përqendroheni tek pjesa tjetër e njerëzve që janë në statusin e një klienti të mundshëm.