Si të rritni shitjet me shumicë: mënyrat dhe metodat më të mira
Si të rritni shitjet me shumicë: mënyrat dhe metodat më të mira

Video: Si të rritni shitjet me shumicë: mënyrat dhe metodat më të mira

Video: Si të rritni shitjet me shumicë: mënyrat dhe metodat më të mira
Video: SOT - TRENDAFILI DHE KUJDESI PER TE, 27.03.15 2024, Marsh
Anonim

Shitja me shumicë është shitja e një numri të madh mallrash për shitës të ndryshëm me pakicë, dhe jo për konsumatorët përfundimtarë. Shumë firma specializohen në punë të tilla dhe ato veprojnë si ndërmjetës midis prodhuesve dhe shitësve me pakicë. Çdo organizatë e tillë mendon se si të rrisë shitjet në tregtinë me shumicë, pasi shuma e fitimit të marrë varet nga kjo. Për të rritur shitjet, mund të përdorni këshilla dhe metoda të ndryshme dhe këshillohet të përdorni disa metoda së bashku.

Veçoritë e shitjeve me shumicë

Organizatat e shitjes me shumicë nuk bashkëpunojnë me blerësit e drejtpërdrejtë, prandaj ato specializohen në firmat e shitjes me pakicë. Kompani të tilla janë ndërmjetësues të mëdhenj, ndaj bashkëpunojnë me ndërmarrje të shumta prodhuese dhe me pakicë. Karakteristikat e shitjes me shumicë përfshijnë:

  • mallrat blihen me një çmim të ulët direkt nga kompanitë prodhuese dhe nëpërmjet blerjeve të konsiderueshme, ju mund të merrni një zbritje të konsiderueshme;
  • artikujt e blerë rishiten gjithmonë, kështu qënuk përdoret për aktivitete përpunimi ose prodhimi;
  • shitësit me shumicë blejnë gjithmonë sasi të mëdha mallrash dhe gjithashtu u ofrojnë palëve me pakicë një shumëllojshmëri të gjerë dhe të pasur;
  • organizata e shitjes me shumicë punon me një numër të madh dyqanesh me pakicë;
  • kompania mbulon pjesën më të madhe të tregut, kështu që mund të specializohet jo vetëm në një rajon të vendit, por edhe në disa qytete njëherësh.

Meqenëse ky aktivitet ka shumë veçori specifike, pronarët e bizneseve duhet të jenë të përgatitur mirë se si të rrisin shitjet në tregtinë me shumicë. Për ta bërë këtë, ju mund të përdorni jo vetëm metoda standarde dhe të provuara, por edhe të prezantoni metoda novatore dhe moderne.

si të rrisim shitjet me shumicë
si të rrisim shitjet me shumicë

Rregullat e departamentit të shitjeve

Çdo pronar i një organizate me shumicë është i interesuar se si të rrisë shitjet në tregtinë me shumicë. Për këtë fillimisht duhet të krijohet një departament i posaçëm që synon rritjen e fitimeve të kompanisë. Ky departament duhet të funksionojë sipas parimeve të mëposhtme:

  • fokusi është te klienti i drejtpërdrejtë, jo te përfitimi i biznesit, kështu që ju duhet të përqendroheni në nevojat dhe dëshirat e dyqaneve me pakicë;
  • veçanërisht shumë vëmendje i kushtohet bashkëpunimit me tregtarët dhe shpërndarësit;
  • politika e çmimeve duhet të ndërtohet në atë mënyrë që klientët e rregullt të mund të llogarisin në zbritje ose oferta të tjera unike;
  • punonjësit individualë të kompanisë duhet të kërkojnë vazhdimishtklientë të rinj;
  • është e rëndësishme të monitoroni rregullisht ofertat dhe ndryshimet në punën e konkurrentëve në mënyrë që të përdorni avantazhet tuaja konkurruese nëse është e nevojshme;
  • e nevojshme për të analizuar vazhdimisht reagimet e lëna nga klientët, pasi kjo do të parandalojë humbjen e klientëve të mëdhenj dhe të rregullt;
  • profesionistët e shitjeve duhet të vlerësojnë klientët potencial, sepse në bazë të një hulumtimi të kryer siç duhet, ju mund të vendosni se cilat metoda mund të rrisni shitjet;
  • puna duhet bërë jo vetëm me rrjetet rajonale, por edhe me rrjetet federale;
  • politika e çmimeve duhet të jetë transparente dhe e kuptueshme për çdo klient të mundshëm;
  • menaxherëve duhet t'u ofrohen shpërblime për arritjet e tepërta.

Falë parimeve të mësipërme, çdo organizatë me shumicë do të jetë në gjendje të llogarisë në një rritje të vazhdueshme të fitimeve. Menaxhimi i shitjeve në tregtinë me shumicë duhet të kryhet nga një departament i veçantë që do të fokusohet në punën me klientët dhe furnitorët. Në fakt, ka shumë mënyra për të rritur të ardhurat. Por nuk është gjithmonë e mundur të përdoren metoda të caktuara, pasi merren parasysh specifikat e punës së ndërmjetësit.

metodat e shitjes me shumicë
metodat e shitjes me shumicë

Ndrysho asortiment

Mënyra më e njohur për të rritur shitjet me shumicë është zgjerimi i gamës së propozuar. Për ta bërë këtë, bëhet një kërkim për furnitorë të rinj që ofrojnë produkte interesante. Për më tepër, ju mund të gjeni kompani prodhuese qëshes mallra të ndryshme me kosto të ulët.

Duke rritur gamën e shitjes me shumicë, organizata do të jetë në gjendje të hyjë në tregje të reja, si dhe të fitojë disa avantazhe ndaj konkurrentëve. Meqenëse fuqia blerëse e popullsisë po bie, rregullat e mëposhtme merren parasysh kur zgjidhni mallra të reja:

  • Kostoja e produkteve të reja nuk duhet të jetë shumë e lartë;
  • shërbimi dhe garancitë duhet të mbeten të njëjta;
  • produktet duhet të jenë me interes jo vetëm për shitësit me pakicë, por edhe për konsumatorët e drejtpërdrejtë;
  • nëse një kompani fillimisht e specializuar në mallra me vlerë të lartë, ajo mund të prezantojë artikuj me një çmim mesatar ose të ulët në gamë, gjë që do ta lejojë atë të hyjë në tregje të reja.

Për shkak të rritjes së pozicioneve të asortimentit, mund të mbështeteni në një rritje të numrit të klientëve.

Ndrysho politikën e çmimeve

Kostoja e shitjes në tregtinë me shumicë është mjaft e lartë, pasi ndërmarrjet janë të detyruara të bashkëpunojnë me një numër të madh ndërmarrjesh prodhuese dhe pakicë, kështu që ka nevojë për shumë punëtorë që marrin paga të larta. Për më tepër, shpesh janë tregtarët me shumicë ata që ofrojnë shpërndarjen e mallrave me transportin e tyre. Prandaj, vlerësimi për mallrat e rishitur konsiderohet i lartë.

Ndryshimi i politikës së çmimeve mund të çojë në rritje të shitjeve. Jo gjithmonë veprime të tilla shoqërohen me uljen e zakonshme të çmimeve, pasi ndonjëherë mjafton thjesht të bëhet transparente politika e çmimeve në mënyrë që të bëhet e qartë për blerësit e drejtpërdrejtë me pakicë. Për më tepër, ju mund t'u ofroni klientëve të mëdhenj zbritje, shpërblime ose oferta të tjera fitimprurëse.

si të rrisim shitjet me shumicë
si të rrisim shitjet me shumicë

Punoni me punonjësit tuaj

Nëse një pronar biznesi po mendon se si të rrisë shitjet me shumicë, kjo tregon se punonjësit e tij nuk po merren me këtë çështje. Prandaj, është në kushte të tilla që këshillohet të filloni të punoni me specialistë të punësuar për të krijuar një frymë ekipi. Çdo punonjës i ndërmarrjes duhet të përpiqet të rrisë shitjet. Për ta bërë këtë, ju duhet të përdorni metoda të ndryshme motivimi.

Nëse paga e menaxherëve që punojnë në një organizatë me shumicë do të varet tërësisht nga vëllimi i shitjeve, atëherë të gjithë punonjësit do të punojnë në atë mënyrë që të rrisin të ardhurat e tyre. Motivimi mund të jetë jo vetëm material, kështu që është e dëshirueshme të theksohen më tej menaxherët më të suksesshëm përmes lavdërimeve, certifikatave ose çmimeve.

Trajnim i vazhdueshëm i punonjësve

Si të rrisim shitjet me shumicë? Për ta bërë këtë, këshillohet të punësohen vetëm menaxherë me përvojë dhe të talentuar. Nuk është gjithmonë e mundur të joshni specialistë të tillë nga kompani të tjera, kështu që çdo organizatë me shumicë mund të trajnojë punonjësit e saj më vete. Në mënyrë që puna e secilit specialist të jetë e suksesshme dhe produktive, punëdhënësi duhet të mbajë parasysh pikat e mëposhtme:

  • menaxherët duhet t'i nënshtrohen gjithmonë trajnimeve shtesë, kështu që drejtuesi i kompanisë është i detyruar të dërgojë punonjësit në kurse rifreskuese, të ndryshmetrajnime ose aktivitete të tjera që synojnë trajnimin dhe zhvillimin e specialistëve;
  • Testet kryhen rregullisht, qëllimi kryesor i të cilave është testimi i njohurive dhe aftësive të punonjësve të ndërmarrjes;
  • Punëdhënësi i drejtpërdrejtë duhet të ketë aftësitë për të testuar punonjësit, për të cilat kompania prezanton kritere të ndryshme për vlerësimin e performancës së specialistëve;
  • nëse menaxhmenti vërtet vëren se një punonjës i caktuar nuk është në lartësinë e detyrës dhe nuk është i interesuar të rrisë shitjet, atëherë ata duhet t'i thonë lamtumirë.

Disa kompani të shitjes me shumicë madje përpiqen të gjuajnë menaxherë me përvojë nga ndërmarrje të tjera. Për këtë ofrohet paga më e lartë dhe kushte interesante për bashkëpunim.

kontabiliteti i shitjeve me shumicë
kontabiliteti i shitjeve me shumicë

Kryerja e një fushate reklamuese cilësore

Jo gjithmonë në tregtinë me shumicë shitja e mallrave shoqërohet me ofertë për klientët e një numri të madh mallrash. Disa firma specializohen në vetëm një ose disa produkte. Në kushte të tilla, këshillohet të zhvillohet një fushatë reklamuese me cilësi të lartë.

Ju mund të reklamoni një produkt në dy mënyra të ndryshme:

  • Fillimisht, një shitës me shumicë mund të synojë shitës me pakicë që mund të jenë të interesuar në promovimin e produktit;
  • metoda e dytë është reklamimi i produktit direkt te konsumatorët, të cilët do ta kërkojnë në mënyrë të pavarur në dyqanet me pakicë.

Metoda e dytë e rritjes së shitjeve konsiderohet më efektive. PërPër të zhvilluar një fushatë reklamimi me cilësi të lartë, këshillohet përdorimi i metodave të ndryshme, të cilat përfshijnë krijimin e një reklame televizive, reklamimin në radio dhe punën në rrjetet sociale dhe internet.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet promovimit të mallrave në internet. Shumë njerëzve u pëlqen të mësojnë shumë për një produkt përpara se ta blejnë atë, kështu që duhet të ketë shumë reagime pozitive në ueb për artikullin që shitet. Një fushatë reklamuese cilësore mund të rrisë ndjeshëm shitjet në tregtinë me shumicë. Metoda kërkon një investim të konsiderueshëm fondesh, por ajo shpërblehet shpejt për shkak të interesit të klientëve dhe konsumatorëve.

mënyra për të rritur shitjet me shumicë
mënyra për të rritur shitjet me shumicë

Përdorimi i telefonatave të ftohta dhe telemarketing

Çdo organizatë me shumicë është e interesuar se si të rrisë shitjet në tregtinë me shumicë, pasi të ardhurat e secilit punonjës dhe menaxher varen nga kjo. Për ta bërë këtë, është e rëndësishme të rritet baza e klientit dhe për këtë mund të përdorni metoda të ndryshme.

Tani është e përshtatshme të përdoret telemarketing, i cili konsiston në faktin se specialistët e shitjeve përdorin internetin për të gjetur shitës të shumtë që janë klientë të mundshëm. Më pas bëhen thirrje të ftohta, qëllimi kryesor i të cilave është identifikimi i nevojës së kompanisë për bashkëpunim. Kur komunikoni me një përfaqësues të një shitësi me pakicë, është e rëndësishme të flisni për përfitimet e blerjes së një produkti të caktuar, për zbritjet e ofruara dhe përfitimet e tjera të bashkëpunimit.

Përveç telefonataveju mund të përdorni marketingun e drejtpërdrejtë, i cili konsiston në dërgimin e letrave komerciale klientëve të mundshëm me një propozim për të nënshkruar një kontratë. Për të parandaluar që emailet e tilla të konsiderohen si spam, duhet të zvogëloni numrin e marrësve. Është e nevojshme të përqendrohemi ekskluzivisht në ndërmarrjet me pakicë që mund të bëhen vërtet klientë të ardhshëm. Në të njëjtën kohë, duhet të monitoroni vazhdimisht shitjet me shumicë në mënyrë që të vini re se cilat metoda kanë një efekt pozitiv në të ardhurat.

si të rrisim shitjet me shumicë
si të rrisim shitjet me shumicë

Qasje të përgjithshme për të rritur fitimet

Pronari i çdo biznesi me shumicë duhet të kuptojë se si të rrisë shitjet në tregtinë me shumicë. Prandaj, domosdoshmërisht merren parasysh disa rekomandime standarde, të cilat përfshijnë:

  • edhe nëse një firmë po bën fitime të larta, ajo duhet të studiojë vazhdimisht ofertat e konkurrentëve dhe të monitorojë ndryshime të ndryshme në treg;
  • kompania duhet të përshtatet me të gjitha ndryshimet në treg, që është çelësi i fitimeve të larta;
  • ekipi i shitjeve synon të rrisë rregullisht numrin e klientëve, edhe nëse fitimi është tashmë i lartë;
  • domosdoshmërisht në një kompani të madhe duhet të ketë një departament marketingu që synon identifikimin e nevojave të klientëve dhe promovimin e shitjeve;
  • Vëmendje e veçantë i kushtohet zhvillimit të avantazheve konkurruese, për të cilat duhet të njihni dobësitë e konkurrentëve.

Nëse menaxhimi i kompanisë do të marrë parasysh rregullat dhe veçoritë e mësipërme, atëherë mund të jenibesim në zhvillimin e vazhdueshëm të ndërmarrjes.

kontabiliteti për shitjen e mallrave në tregtinë me shumicë
kontabiliteti për shitjen e mallrave në tregtinë me shumicë

Rregullat e kontabilitetit

Kontabiliteti i shitjeve të mallrave në tregtinë me shumicë duhet të kryhet nga departamenti përkatës. Për këtë janë marrë parasysh rekomandimet e mëposhtme:

  • Përdoren programe të veçanta kompjuterike, qëllimi kryesor i të cilave është gjurmimi i numrit të mallrave të shitura, aktivitetit të klientëve dhe rritjes së të ardhurave nga shitjet;
  • specialistët duhet të angazhohen në ndërtimin e grafikëve, me të cilët mund të kuptoni vizualisht se si po ndryshojnë rezultatet e ndërmarrjes;
  • rregullisht punonjësit e departamentit hartojnë raporte speciale që i dorëzohen menaxhmentit dhe në bazë të këtyre dokumenteve drejtori do të jetë në gjendje të kuptojë se cilët faktorë ndikuan në ndryshimin e të ardhurave;
  • nëse fitimet fillojnë të bien, atëherë specialistët duhet të fillojnë shpejt të përdorin metoda të caktuara të promovimit të shitjeve.

Gjurmimi i vazhdueshëm i shitjeve, gjurmimi i konkurrentëve dhe gjetja e klientëve është çelësi i suksesit të çdo biznesi me shumicë.

Përfundim

Çdo pronar kompanie duhet të dijë se si të rrisë shitjet me shumicë. Kjo varet nga fitimi. Për të rritur të ardhurat, mund të përdorni metoda të ndryshme të pazakonta, të cilat konsistojnë në zhvillimin e një fushate reklamuese, rritjen e gamës dhe ndryshimin e politikës së çmimeve.

Kur promovon mallra, një organizatë me shumicë mund të fokusohet jo vetëm te shitësit me pakicë, por edhe te konsumatorët fundorë.

Recommended: