2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40
Shefi i departamentit të shitjeve është një pozicion specifik. Nga njëra anë, ky është tashmë stafi më i lartë drejtues dhe një vend mjaft prestigjioz. Nga ana tjetër, shumë punonjës e perceptojnë atë si një lloj trampoline për të hyrë në zonjat e karrierës.
Shef i Departamentit të Shitjeve - një pozicion që nënkupton nivele mjaft të larta autoriteti dhe ngarkese pune. Një person është përgjegjës për punën dhe performancën e të gjithë departamentit, është mbi supet e tij të krijojë dhe të mbajë kushte për punën efektive të ekipit. Përgjegjësitë e menaxherit të shitjeve përfshijnë gjithashtu zhvillimin e një strategjie: pjesëmarrjen e drejtpërdrejtë në takime, planifikimin, vendimet për të reduktuar ose zgjeruar stafin, veprimet e marketingut dhe shumë më tepër.
Cilësitë personale dhe profesionale
Natyrisht, jo çdo person, për shkak të zhvillimit të tij profesional dhe personal, do të jetë në gjendje të mbajë këtë pozicion. Së bashku me arritjet e një diplomati dhe një qëndrim respektues ndaj vartësve të tij, kreut të departamentit të shitjeve nuk duhet të privohen nga mprehtësia e biznesit dhe ngurtësia e nevojshme.për pozicionin dhe vendimet e tyre. Për një lider, performanca e lartë dhe kërkesat para së gjithash ndaj vetvetes janë të detyrueshme.
Mos harroni për të ashtuquajturën përgjegjësi të korporatës. Një person pa një pozicion të saktë shoqëror, i cili nuk është i vetëdijshëm për pasojat e veprimeve të tij për shoqërinë, është i padëshirueshëm në këtë pozicion. Veprimet e njerëzve të tillë hedhin hije mbi kompaninë, duke dëmtuar imazhin dhe imazhin e saj mediatik.
Përgjegjësi
Përshkrimi i punës së shefit të departamentit të shitjeve nuk është i unifikuar. Është specifike për çdo fushë të biznesit. Detyrat e shefit të departamentit të shitjeve varen kryesisht nga struktura e ndërmarrjes. Një listë e përafërt e detyrave që përcaktojnë kompetencën e tij duket kështu:
- negociatat me tregtarët ose blerësit e mundshëm;
- planifikimi për muajin/tremujorin/vitin për blerjet dhe shitjet;
- shpërndarja e ngarkesës dhe përgjegjësive te menaxherët e mesëm;
- organizimi dhe caktimi i kërkimit të marketingut;
- punoni me qendrat e pavarura kërkimore;
- mbikëqyrja e politikës së reklamave dhe gjendjes së marrëdhënieve me publikun;
- zbatimi i politikës kontraktuale;
- zhvillimi i bazës për bashkëpunim me firma dhe kompani të tjera që ofrojnë shërbime për ndërmarrjen;
- pjesëmarrje në zhvillimin e programeve për të inkurajuar dhe stimuluar punonjësit e departamentit të tyre.
Ndërveprimi me menaxhmentin
Departamenti i shitjeve do të jetë gjithmonë dominues në strukturën e reklamësndërmarrjeve. Realizueshmëria e një projekti varet tërësisht nga puna e tij, kështu që ndërveprimi i ngushtë me menaxhmentin e lartë të ndërmarrjes (drejtor i përgjithshëm, bordi i drejtorëve) është pjesë e punës së shefit të departamentit të shitjeve.
Si pjesë e këtij ndërveprimi, ju duhet:
- bëni sugjerime për të përmirësuar punën e departamentit tuaj dhe të kompanisë në tërësi;
- raportojnë mangësi, shkelje në punën e departamenteve të tyre dhe të tjera;
- merrni dhe jepni sqarime;
- kërkoni dhe jepni raporte dhe dokumente të tjera të lidhura;
- tjetër.
Motivim
Së pari, drejtuesi i departamentit të shitjeve duhet të jetë sa më i vetë-motivuar. Sigurisht, askush nuk e anuloi planin minimal, por ky pozicion përfshin dinamikë të vazhdueshme, një rritje të intensitetit dhe vëllimit. Në fund të fundit, hapi tjetër është menaxhimi i të gjithë ndërmarrjes.
Recommended:
Përshkrimi i punës së kontrollorit të katit të shitjeve: detyrat, përshkrimi i punës dhe kërkesat
Ka qindra profesione të ndryshme, dhe kontrolluesi i dyshemesë së shitjeve është një prej tyre. Ky profesion vështirë se mund të quhet prestigjioz. Ata nuk e ëndërrojnë atë, duke filluar nga banka e shkollës. Por është një nga ato themelore. Puna e përfaqësuesve të saj nuk është aq e dukshme dhe e dukshme, por është e dobishme për shoqërinë. Le të mësojmë më shumë për përgjegjësitë e punës së një kontrolluesi të dyshemesë së shitjeve dhe veçoritë e tjera të këtij profesioni
Përshkrimi i punës së drejtuesit të departamentit të marketingut: veçoritë e hartimit, kërkesat dhe mostra
Përshkrimi i punës - një dokument që çdo punonjës i ri i kompanisë duhet të lexojë. Sidomos kur bëhet fjalë për poste drejtuese. Përshkrimi i punës së shefit të departamentit të marketingut përmban të gjitha detajet në lidhje me këtë vend të lirë pune, por si ta shkruajmë atë? Mësoni nga ky artikull
Përgjegjësitë e punës së shefit të departamentit të shitjeve. Përshkrimi tipik i punës
Pozicioni i "shefit të shitjeve" sot tërheq shumë. Por, përpara se të vendosni të dorëzoni CV-në tuaj për një vend të tillë të lirë pune, duhet të siguroheni që mund të merrni përsipër një barrë të tillë, që një punë e tillë të jetë me interes për ju
Zëvendës shefi i departamentit: funksionet dhe përgjegjësitë, kualifikimet, cilësitë personale
Dispozita të përgjithshme në lidhje me zëvendësdrejtuesin e departamentit. Kërkesat themelore dhe specifike për një zyrtar. Përgjegjësitë e punës, reagimet nga njësitë e tjera strukturore. Të drejtat dhe përgjegjësitë e një specialisti. Karakteristikat e shkrimit të një rezyme, cilësitë personale të një "deputeti", informacione rreth përvojës së punës
Përfaqësuesi i shitjeve - kush është ky? Puna si përfaqësues i shitjeve: të mirat dhe të këqijat
Tregtia filloi të pushtonte që nga kohërat e lashta dhe do të vazhdojë për një kohë shumë të gjatë. Shitjet, blerjet do të ekzistojnë gjithmonë, pavarësisht nga mirëqenia e njerëzve. Dhe ata që hyjnë në këtë valë në kohë dhe me kompetencë do të jenë në gjendje të fitojnë para të mira dhe madje të avancojnë me sukses
