Format dhe metodat e konkurrimit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Cilat janë metodat konkurruese? Edhe njerëzit që janë larg veprimtarisë sipërmarrëse dhe shkencave ekonomike kanë ide të përgjithshme për këtë çështje. Në këtë artikull do të flasim se cilat janë metodat e konkurrencës në treg, do të diskutojmë llojet dhe format e ndryshme të tij. Një informacion i tillë mund të jetë i dobishëm si për një audiencë të gjerë ashtu edhe për sipërmarrësit aspirantë ose studentët e ekonomisë.

Në fund të fundit, çdo ditë përballemi me manifestime të luftës konkurruese të firmave, qofshin ato ndërmarrje të vogla apo kompani të mëdha të njohura, organizata të huaja apo vendase. Ata të gjithë konkurrojnë me njëri-tjetrin dhe kjo manifestohet në mënyra krejtësisht të ndryshme.

Çfarë është konkurrenca?

Ka shumë punime të mëdha shkencore, studime të ndryshme, artikuj dhe literaturë mbi këtë temë. Për më tepër, ka shumë përkufizime për konceptin e "konkurrencës", ato janë dhënë nga ekonomistë dhe shkencëtarë të ndryshëm, por në të njëjtën kohë të gjithë kanë një kuptim të ngjashëm. Metodat konkurruese janë shpesh çështja më e rëndësishme e trajtuar në këtë temë.

Pra shumica e përkufizimeve të konkurrencësAi zbret në faktin se ndërmarrjet përpiqen të zënë një pozitë udhëheqëse në tregun e tyre, duke mbuluar kështu më shumë konsumatorë, gjë që, nga ana tjetër, do të sjellë fitim shtesë. Bazuar në këtë, mund të konkludojmë se lufta për klientin është konkurrencë. Metodat konkurruese përfshijnë një numër të madh mënyrash për të rritur pozicionin tuaj në treg. Për shembull, këto mund të jenë metoda çmimi të konkurrencës ose forma të përziera të bazuara në truket dhe truket e ndryshme. Mund të ketë shumë opsione dhe kombinime, dhe efektiviteti i tyre përcaktohet nga aftësia për t'u përshtatur me situatën e tregut.

Llojet, metodat e konkurrimit

Në varësi të tregjeve dhe shkallës së tyre, ka shumë forma për zhvillimin e konkurrencës. Duke prekur llojet e konkurrencës, si rregull, ato nënkuptojnë konkurrencë të përsosur dhe të papërsosur, dhe në kushtet e ekonomisë moderne ka shumë shembuj të manifestimeve të saj. Gjithçka që duhet është një vështrim i shpejtë në tregje dhe industri të ndryshme.

Për sa i përket metodave të konkurrencës, ato ndahen në çmim dhe joçmim. Të dyja përdoren dhe përmirësohen në biznes, ndërsa marrin forma të reja, ndryshojnë dhe përshtaten me realitetet e reja. Më pas do të theksohen metodat e luftës konkurruese në treg.

Çmimi

Zbatimi i tyre është më i thjeshtë për sa i përket aktiviteteve që duhet të kryejë organizata. Metodat e çmimeve të konkurrencës përfshijnë, si rregull, uljenkoston e mallrave. Rezultati i veprimeve të tilla mund të jetë një rritje e vëmendjes së konsumatorit ndaj produkteve, një rritje në shitje dhe kërkesë për mallra. Gjithsesi, duhet mbajtur mend se çdo gjë ka burimin dhe kufirin e vet, kur kalon të cilin ndodh efekti i kundërt.

Dizavantazhi kryesor i metodës së çmimit është se, së pari, kompania duhet të buxhetojë, fillimisht duke planifikuar të ulë çmimet, ose kostoja e prodhimit duhet të jetë kolosale e ulët në mënyrë që biznesi të jetë fitimprurës. Prandaj, këto metoda janë të mira për sa kohë që biznesi mbetet fitimprurës.

Dizavantazhi i dytë do të jetë një faktor i tillë si lidhja e çmimit me vetitë konsumatore të mallrave. Është mjaft e mundur të shesësh produkte pothuajse për asgjë në krahasim me konkurrentët, por askush nuk e ka anuluar faktin që nëse cilësia e një produkti është kaq e pakënaqshme, atëherë mund të mos ketë fare kërkesë. Rezulton se për të përdorur metodat e çmimit, një produkt ose shërbim duhet të plotësojë të paktën kërkesat minimale të cilësisë dhe shitjet duhet të gjenerojnë të ardhura.

Jo-çmim

Duke folur për këto mënyra për të rritur konkurrencën, shumë shpesh nënkuptojnë një gamë të gjerë veprimesh të ndryshme. Për shembull, mund të jenë aktivitete marketingu, dhe përmirësimi i vetive konsumatore të produktit, ai përfshin gjithashtu përmirësimin e cilësisë, shërbimit, shërbimit të garancisë, e kështu me radhë.

Në kushtet e ekonomisë moderne, metodat e konkurrencës pa çmim janë shumë më efektive. Çështja është se një reduktim i thjeshtëÇmimet shpesh perceptohen nga konsumatorët si shenjë e cilësisë së ulët, dhe disa produkte, si celularët, si shenjë statusi, ndaj ulja e çmimit në këtë rast mund të trembë përdoruesit e mundshëm. Më pas, do të përshkruhen metoda specifike të konkurrencës që nuk janë çmimi.

Ndërgjegjësimi për markën

Mënyra më efektive për të rritur konkurrencën është krijimi i produkteve që konsumatori do t'i njohë. Ju as nuk keni nevojë të jepni emra, thjesht përshkruani industrinë, dhe shembujt do të vijnë në mendje, sepse ka shumë mallra të tillë - ka makina me famë botërore, ka produkte të industrisë ushqimore (pije të gazuara, ushqime të ndryshme), rroba, këpucë, shkrimi dhe, natyrisht, telefonat inteligjentë. Shumica e lexuesve ndoshta mendojnë për të njëjtat marka, shqetësime makinash dhe grupe kompanish, sepse produktet e tyre janë të njohura.

Metodat e tilla të konkurrencës lejojnë jo vetëm ruajtjen e pozicionit të tyre në treg, por edhe pengojnë firmat e reja. Është shumë e mundur që konsumatori të mos e dijë kurrë se kompania e re prodhon produkte më të mira, të çuditshme për shkak të mungesës së besimit në të.

Cilësi

Nëse më parë po flisnim për ndërgjegjësimin e markës, tani duhet të kalojmë në atë aspekt, pa të cilin mund të bëhet një dështim i biznesit. Pa produkte cilësore, është e pamundur të arrihet njohja. Njohja mund të funksionojë në të dy drejtimet dhe nëse një produkt ka veti të dobëta konsumatore, atëherë ata jo vetëm që nuk do ta blejnë, por edhe do ta raportojnë.kjo për klientët e tjerë të mundshëm.

Cilësia nuk është vetëm formalitetet dhe respektimi i të gjitha normave dhe standardeve metrologjike, por edhe kënaqësia e pritshmërive të konsumatorëve. Nëse vetitë e një produkti ose shërbimi nuk janë të mjaftueshme për ta bërë klientin të kënaqur, atëherë ato duhet të përmirësohen.

Shërbim dhe mirëmbajtje

Metodat konkurruese të një firme mund të përfshijnë një theks në mbështetjen e produktit. Kjo është veçanërisht e vërtetë për produktet e teknologjisë së lartë si kompjuterët, telefonat inteligjentë, makinat dhe disa shërbime si komunikimi.

Mbështetja e produktit mund të vijë në shumë forma të ndryshme në varësi të industrisë. Për shembull, këto mund të jenë linja telefonike, dyqane riparimi, stacione shërbimi, madje edhe personeli që do të rregullojë një problem produkti në shtëpi.

Prestigji

Siç u tha më lart, ndërgjegjësimi i markës është një avantazh i madh konkurrues. Prestigji rrjedh nga e njëjta, sepse shumica preferojnë të përdorin produkte me një histori të pasur, qofshin të njëjtat makina apo pije të gazuara. Statusi i një gjëje është shumë i rëndësishëm për një kategori të caktuar klientësh, dhe aktivitetet kompetente të marketingut dhe pozicionimi në treg do të ndihmojnë që produkti të jetë i tillë.

Reklamim

Metodat konkurruese përfshijnë shumë mjete të fuqishme. Reklamimi është një prej tyre. Në botën e sotme ka shumë hapësirë për aktivitete marketingu. Falë zhvillimit të teknologjisë, reklamimi ka bërë një rrugë të gjatë. Tani nuk janë vetëm rubrikat e gazetave apobillborde, si dhe televizion dhe radio. Një hapësirë e gjerë për të treguar produktin tuaj ofrohet nga Interneti dhe rrjetet sociale. Një numër i madh burimesh në internet do të ndihmojnë jo vetëm për të informuar për veten tuaj, por edhe për të tërhequr më shumë audiencë shtesë, e cila mund të kërkojë pikërisht ofertën tuaj.

Zgjatni jetën e produktit

Shumë shpesh, konsumatorët ankohen se produktet relativisht të reja bëhen shpejt të papërdorshme. Si rregull, ne po flasim për pajisje shtëpiake, elektronikë dhe ndonjëherë për rroba. Një avantazh i shkëlqyer konkurrues do të jetë ose një përmirësim në cilësinë e produkteve të prodhuara, ose një periudhë më e gjatë garancie për produktin. Një qëndrim i mirë ndaj klientit është një garanci që ai do të kthehet për të blerë sërish produktet tuaja.

Llojet e konkurrencës

Duke rikthyer në këtë temë, duhet të theksojmë përsëri ekzistencën e konkurrencës së përsosur dhe të papërsosur.

Në rastin e parë, nënkuptohet një treg i lirë, ku firmat mund të hyjnë dhe dalin të sigurta me produktet e tyre. Përveç kësaj, në rastin e konkurrencës së lirë, ndërmarrjet nuk mund të ndikojnë ndjeshëm në koston e mallrave në segmentin e tyre, gjë që krijon një gjerësi zgjedhjeje për blerësin.

Ekziston një grup tjetër shenjash të konkurrencës së lirë, ai përfshin faktorë të tillë si shkëmbimi i lirë i informacionit, sjellja jashtëzakonisht e ndershme e ndërmarrjeve në lidhje me politikën e çmimeve, përveç kësaj, këtu mund të përfshijmë lëvizshmërinë e lartë të organizatave. në kontekstin e faktit se firmat mund të lira të ndryshojnë tuajaktivitet.

Konkurrenca e papërsosur nënkupton mungesën ose shtrembërimin e kushteve të mësipërme, si dhe shfaqjen e marrëveshjeve të ndryshme të fshehta, rritjen e presionit dhe kontrollit të disa industrive, shfaqjen e monopolistëve (të vetmet firma në industrinë e tyre).

Një nga llojet më të zakonshme të konkurrencës së papërsosur sot është oligopoli. Në këtë rast, do të thotë një numër i kufizuar i prodhuesve dhe shitësve të ndryshëm që dominojnë industritë e tyre. Kjo situatë ndodh, për shembull, midis prodhuesve të automobilave, disa produkteve ushqimore dhe kozmetikës. Pragjet e hyrjes për këto tregje janë mjaft të larta për firmat e reja.

Çfarë i jep konkurrencës

Metodat e konkurrencës, për shkak të karakteristikave të tyre, janë shumë të dobishme për shoqërinë. Nëse zhvillohet konkurrenca, konsumatorët marrin ose produktin më të mirë ose produktet me një çmim më të ulët në krahasim me ofertën e pjesëmarrësve të tjerë të tregut.

Kjo për shkak të luftës së pafund të pjesëmarrësve të tregut për pozicione drejtuese, gjë që jep një plus të madh për zhvillimin e shoqërisë dhe ekonomisë, si në nivelet më të vogla ashtu edhe në shkallë ndërkombëtare. Është e rëndësishme të mbani mend se qëllimi kryesor i një biznesi është gjenerimi dhe maksimizimi i fitimeve, megjithatë, një numër i madh pjesëmarrësish në betejën për klientët kërkojnë avantazhe ndaj firmave të tjera. Organizatat duhet të krijojnë produkte të tilla dhe të ofrojnë shërbime të tilla që do të interesojnë blerësit potencial. Vetë metodat kryesore të konkurrimit në procesin e zbatimitvendos kufizime të veçanta për biznesin, duke penguar ofrimin e mallrave me cilësi joadekuate dhe rregullon çmimin.

Rezultat

Tregu modern nuk mund të ekzistojë pa konkurrencë. Po, ajo merr forma të ndryshme, dhe metodat e konkurrencës - në varësi të industrive dhe zonave - janë gjithashtu të ndryshme. Ato janë duke u përmirësuar vazhdimisht dhe organizatat janë të detyruara të përshtaten me dinamikën e asaj që po ndodh në mjedisin e jashtëm.

Në varësi të faktorëve ekonomikë, teknikë, socialë dhe politikë, disa industri zgjedhin konkurrencën perfekte, ndërsa të tjerat shkojnë drejt monopolit apo edhe oligopolit. Detyra e ndërmarrjeve është të njohin ndryshimet në kohë dhe t'u përshtaten atyre.

Këto janë procese natyrore, veprimet e firmave gjenerojnë konkurrencë. Metodat e konkurrencës në këtë rast janë vetëm pasojë e ndryshimeve mjedisore, si dhe e frymës së kohës.