Shpërndarja është një garë e pafundme për fitim

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

Produkti nuk arrin menjëherë te konsumatori përfundimtar, ai kalon në një rrugë të caktuar. Procesi i kalimit të kësaj distance quhet "shpërndarje" (ose shpërndarje, të dyja opsionet konsiderohen të sakta). Fjala latine distributio përkthehet fjalë për fjalë si shpërndarje. Por të thuash se shpërndarja është vetëm shpërndarja e mallrave, ishte e mundur njëzet e pesë vjet më parë.

Tani ky është një proces më kompleks, me shumë faza. Për më tepër, është e nevojshme që produktet të shpërndahen në mënyrë që ato të mos shtrihen në raftin e tregtimit si një peshë e vdekur. Që atëherë, kur njerëzit braktisën shkëmbimin dhe kaluan në marrëdhëniet mall-para, njerëzimi është përmirësuar në artin e quajtur "shpërndarja e mallrave". Në sistemin e këtyre marrëdhënieve, secila ka specializimin e vet. Fabrika e prodhuar, bëri një diferencë të mjaftueshme për të rifilluar ciklin e prodhimit, për të paguar të gjitha kostot dhe zhvillimin e mëtejshëm. Më pas kaloni në lidhjen tjetër. Atje ata bënë një marzh tregtar dhe e dërguan atë. Pra deri te konsumatori fundor.

Nëse prodhuesi nuk dëshiron të ndajë, ai do të duhet të krijojë rrjetin e tij të shpërndarjes, askush nuk e ka provuar ende nga linja e montimitshesin. Dhe krijimi i pikave tuaja është një shpenzim i konsiderueshëm, kështu që është më mirë që secili të kujdeset për biznesin e tij.

Shpërndarja është një proces që është i pamundur pa kanalet e shpërndarjes.

Nivelet e tyre:

• Prodhues - konsumator. Për ta bërë këtë, siç është përmendur tashmë, duhet të krijoni rrjetin tuaj të shpërndarjes. Përjashtim bën ushqimi i shpejtë: unë skuqa një sallam dhe e shita këtu.
• Prodhues - shitës me pakicë - konsumator. Një nivel i përshtatshëm për prodhuesit e vegjël dhe të mesëm.
• Prodhues - shitës me shumicë - shitës me pakicë - konsumator. Kështu që ne marrim pjesën më të madhe të mallrave.
• Prodhues - tregtar me shumicë - shumicë - shitës me pakicë - konsumator. Ky është niveli i kompanive transnacionale. Për shembull, cigaret, pajisjet shtëpiake, telefonat celularë na vijnë nëpërmjet saj.

Me nivelin e sotëm të konkurrencës, shpërndarja është një proces që është po aq i rëndësishëm për të gjithë pjesëmarrësit. Pavarësisht se sa i shkëlqyer është një produkt, nëse kanalet e shpërndarjes nuk funksionojnë mirë, konkurrentët do të marrin hapësirën e raftit. Prandaj, përpara nënshkrimit të një kontrate shpërndarjeje, një prodhues (që ka një markë të promovuar) studion një partner të mundshëm për një kohë të gjatë. Po merren parasysh ofrimi dhe logjistika e magazinës së tij, mbulimi i territorit, niveli i trajnimit të personelit të shitjeve dhe aftësitë financiare.

Kontrata imponon shumë detyrime për shitësin me shumicë. Por premton gjithashtu përfitime serioze (nëse po flasim për një të njohurmarkë tregtare). Për të, shpërndarja është një detyrim për të pompuar përmes kanaleve të tij të shpërndarjes sasinë minimale të rënë dakord të produktit që shpërndahet, për të pasur bilancet minimale në magazinë (të themi, në shumën e një vëllimi mujor të shitjeve), për t'iu përmbajtur rreptësisht kushteve të pagesës, siguroni tregtimin e rrjetit të shitjes me pakicë, për të kryer fushata promovuese, e kështu me radhë.

Por për këtë ai merr çmimin minimal të inputit në territorin e shpërndarjes, të drejtën ekskluzive të tregtisë me shumicë brenda tij (d.m.th., në këtë territor ai është i vetmi përfaqësues i kompanisë prodhuese).

Një ilustrim i përfitimeve të një kontrate direkte është shpërndarja e pijeve të koncernit "BBH" (birrë dhe pije "B altika"). E drejta ekskluzive për territorin dhe dërgesat direkte nga prodhuesi bëjnë të mundur që në një kohë të shkurtër të shndërrohet nga një shitës i vogël me shumicë në një pjesëmarrës serioz në treg.