2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40
Efektiviteti i zhvillimit të institucioneve financiare varet drejtpërdrejt nga sasia dhe cilësia e shërbimeve të shitura. Kështu, për shembull, në sektorin bankar - këto janë kredi të shitura, këste, kredi dhe shërbime të tjera, në kompanitë e sigurimeve - këto janë policat e sigurimit për makinat, pasuritë e paluajtshme, sigurimet e jetës.
Shitja, së bashku me mallrat dhe shërbimet e nevojshme për klientin, e disa të tjera shtesë quhet shitja e kryqëzuar. Me fjalë të tjera, është një shitje e kryqëzuar e shërbimeve ose produkteve.
Detyra kryesore e metodave të tilla është rritja e anës së të ardhurave të organizatës. Shpesh, produktet që shiten duke përdorur këto metoda janë shumë fitimprurëse, por më pak të njohura dhe për këtë arsye ato ofrohen si "ngarkesë" me produkte të tjera të njohura.
Llojet e shitjeve të kryqëzuara
Në mënyrë konvencionale, ato mund të ndahen në shitje në sektorin e shërbimeve dhe në fushën e mallrave. Në sektorin e shërbimeve, ky lloj shitjesh përfaqësohet shpesh në aktivitetet bankare dhe sigurimesh.
Dallimi midis kësaj teknike të shitjeve në fusha të ndryshme biznesi
Produktet bankare me shitje të kryqëzuara është një kombinim shërbimesh që ndryshojnë në qëllimin e tyre. Për shembull, nëse një person ka një kredi, mund të shesësh edhe një kartë pagese gjatë rrugës. Kështu, ngarkesa për klientin do të jetë shumë më e lartë, përfitimi i institucionit do të jetë më i lartë. Një shembull tjetër: një kompani aplikoi në një bankë për një linjë kredie. Banka vendosi të japë hua, por duke marrë parasysh hapjen e një llogarie rrjedhëse dhe transferimin e një projekti pagash.
Në këtë rast, ne shohim një variant vullnetar-të detyrueshëm të një zbatimi të tillë të një llogarie rrjedhëse dhe një kontrate pagash.
Shitjet e kryqëzuara në sigurime janë bërë gjithashtu shumë të njohura. Pothuajse çdo kompani sigurimesh përpiqet për shërbim gjithëpërfshirës ndaj klientit. Kjo do të thotë, nëse keni kontaktuar një kompani sigurimesh për të siguruar pasuri të paluajtshme, patjetër do t'ju ofrohen lloje të tjera sigurimesh (jetë, makinë, etj.). Shitja e produkteve të tjera të një kompanie sigurimesh së bashku me atë kryesore është një shitje e kryqëzuar në sigurime.
Metodat e Tregtisë dhe Shitjes
Shitjet e kryqëzuara në shitje me pakicë janë paksa të ndryshme nga shitja e kryqëzuar në financa. Këtu ato paraqiten më shumë si një shtesë në shitjen kryesore sesa si një produkt më vete. Për shembull, kur blini një smartphone ose kompjuter, do t'ju ofrohet një shërbim ose softuer shtesë për një tarifë. Në këtë mënyrë promovohen mallrat që shiten dobët.
Cilat janë përfitimet e këtyre metodave?
- Promovimi i shërbimeve që nuk shiten mirë.
- Shitjet e kryqëzuara shpesh gjenerojnë kthime të larta,Prandaj, përdorimi i një teknike të tillë rrit ndjeshëm performancën financiare të kompanisë. Kthimi nga kapitali dhe likuiditeti i organizatës rriten, gjë që përmirëson ndjeshëm treguesit statistikorë.
- Dëshira e organizatave për të kaluar në cilësinë evropiane të bashkëpunimit, ku një pjesë e konsiderueshme e fitimit (deri në 30 për qind) ndërmarrjet marrin nga shërbime shtesë që shiten nëpërmjet shitjes së kryqëzuar.
- Përdorimi i kësaj teknike i mundëson organizatës të bëjë "ushtarë universalë" nga menaxherët e saj, pasi zbatimi i kësaj metode në praktikë është i mundur vetëm me njohuri të shkëlqyera të të gjitha produkteve të kompanisë nga stafi.
Recommended:
Është një vulë e detyrueshme për një sipërmarrës individual: veçoritë e legjislacionit të Federatës Ruse, rastet kur një sipërmarrës individual duhet të ketë një vulë, një letër konfirmimi për mungesën e një vule, një mbushje mostre, pro dhe disavantazhet e punës me një vulë
Nevoja për të përdorur printimin përcaktohet nga lloji i aktivitetit që kryen sipërmarrësi. Në shumicën e rasteve, kur punoni me klientë të mëdhenj, prania e një vule do të jetë një kusht i domosdoshëm për bashkëpunim, megjithëse jo i detyrueshëm nga pikëpamja e ligjit. Por kur punoni me urdhra qeveritarë, printimi është i nevojshëm
Programi i prodhimit si një mjet për menaxhimin efektiv të ndërmarrjes
Programi i prodhimit është një plan i ndërmarrjes për një vit, i ndarë në tremujorë, i cili tregon sasinë e produkteve që do të prodhohen dhe kostot financiare të prodhimit
Mallrat e importuara janë një mjet efektiv për një biznes të suksesshëm
Çfarë është importi? Është importimi i mallrave, punëve ose shërbimeve në territorin doganor nga jashtë në shtet pa rieksportim
Menaxhimi i prodhimit është një mjet efektiv për menaxhimin e ndërmarrjes
Menaxhimi i prodhimit është një pjesë e kibernetikës që eksploron dhe studion proceset e menaxhimit në nivelin mikroekonomik. Si në çdo drejtim shkencor, ka subjekte dhe objekte të menaxhimit. Subjekte janë drejtuesit e ndërmarrjes dhe organet e ndryshme drejtuese. Objektet janë vetë subjektet e biznesit, punonjësit ose kolektivët e punës, burimet natyrore, si dhe informacioni dhe potenciali shkencor dhe teknik
Tarifat e kryqëzuara janë një mjet i rëndësishëm. Norma e kryqëzuar e euros, dollarit dhe rublës
Kurset e kryqëzuara janë një fenomen që i përket kategorisë së operacioneve të këmbimit valutor, i cili është bërë i përhapur në Forex. Interesant është fakti se ky fenomen përfshin transaksione me çifte valutore në të cilat dollari nuk shfaqet si monedhë bazë apo prioritare
