Si të fitoni para në tenderë: thelbi i fitimeve, të mirat dhe të këqijat, oferta e tenderit dhe llogaritja e të ardhurave

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Tenderimi është bërë shumë i popullarizuar në vitet e fundit. Në thelb, klientët janë ndërmarrje shtetërore dhe tregtare, prandaj, në ankande të tilla, duke furnizuar produktet e tyre institucioneve, mund të fitoni para të mira. Kjo është një mundësi e mirë për të promovuar një biznes të vogël. Ndërmarrje të ndryshme janë në kërkim të furnizuesve të mallrave dhe kontraktorëve, dhe fituesi merr një konsumator të qëndrueshëm, mbështetje financiare, punë dhe të ardhura të mira. Tenderët mbahen shumë shpesh, por jo të gjithë e dinë se si të fitojnë para në tenderë dhe nëse kjo është e mundur në parim.

Si funksionon sistemi

Thelbi i lojës është i njëjtë: të gjithë pjesëmarrësit ofrojnë shërbimet dhe mallrat e tyre, duke respektuar kushtet e klientit, për të fituar. Organizatori i tenderit ka mundësinë të zgjedhë kontraktuesin më fitimprurës, dhe pjesëmarrësin që ka fituar ankand - një konsumator të rregullt, sasinë e punës dhe shitjen e mallrave, duke marrë kështu përfitime ekonomike.

Si të merrni pjesë

Klient mund të jenë individë dhe organizata,strukturat tregtare dhe ndërmarrjet shtetërore. Shteti është një nga konsumatorët më të mëdhenj, ndaj shumica e sipërmarrësve dhe bizneseve të vogla përpiqen të marrin pjesë në ankande të tilla. Sipas ligjit, sipërmarrësit individualë dhe personat juridikë mund të marrin pjesë në tender.

Për të filluar ofertën, duhet të hapni një sipërmarrës individual ose LLC, të jeni një tatimpagues i ndërgjegjshëm dhe të plotësoni kërkesat e komisionit. Nëse aplikimi dorëzohet në mënyrë elektronike, do t'ju duhet të lëshoni një nënshkrim elektronik paraprakisht, ose të mblidhni të gjithë paketën e dokumenteve të kërkuara dhe ta çoni në zyrën përkatëse.

Për tregtimin në internet, do t'ju duhet të zgjidhni një platformë të përshtatshme, të regjistroheni në të dhe të merrni akreditim, domethënë të jepni të gjitha informacionet për kompaninë dhe për pagimin e taksave.

Shumëllojshmëri ankandesh

Ka disa lloje tregtish:

• Oferta e hapur - kur informacioni për tenderin është i disponueshëm publikisht dhe kushdo që plotëson kushtet e tenderit mund të marrë pjesë. Të gjithë konkurrentët dorëzojnë aplikimet dhe paketën e nevojshme të dokumenteve. Kur të gjitha ofertat janë dorëzuar, komiteti i ofertave zgjedh kontraktorin më fitimprurës.
• Aankandi i mbyllur. Si rregull, në një ankand të tillë marrin pjesë vetëm ato ndërmarrje që miratohen nga vetë klienti ose janë të angazhuara në një specializim të ngushtë.
• Tregti elektronike. Kontraktorë nga rajone të tjera mund të marrin pjesë në këtë lloj ankandi, pasi dorëzimi i aplikimeve dhe shorti bëhet në mënyrë elektronike.

Më shumëprobabiliteti për të fituar lote qeveritare, pasi ka rregulla më të rrepta dhe, sipas ligjit, klienti nuk duhet të interesohet se kush saktësisht do të bëhet fituesi. Është ky parim që ndihmon shumë sipërmarrës aspirantë të fitojnë dhe të fitojnë para në tenderë pa investime në fazën fillestare. Pra, a është e mundur të ofertoni pa kapital fillestar?

Pro dhe kundër

Tenderat nuk janë të ardhura për fillestarët, sepse klientët u japin më shumë përparësi sipërmarrjeve me përvojë në tregun e shërbimeve. Përveç kësaj, ju duhet:

• Të jetë i nënshkruar në mënyrë dixhitale, në varësi të platformave të zgjedhura tregtare.
• Keni ose hapni biznesin tuaj, regjistroni një person juridik.
• Kaloni pak kohë duke ndjekur procesin dhe duke zgjedhur ofertat më të mira.
• Regjistrohu në sajte. Ndonjëherë kërkohen tarifa regjistrimi.
• Duhet të keni siguri financiare në formën e 15 për qind të shumës së ofruar nga klienti. Kjo shumë e parave të kontraktorit është e rezervuar përpara fillimit të tenderit.

Për fillestarët, rregullat e mësipërme nuk janë gjithmonë të realizueshme. Por nëse shikoni nga ana tjetër, ka avantazhe në këtë, falë të cilave kushdo do të mësojë se si të fitojë para në tendera pa investime ose me kosto minimale:

• Mund të zgjidhni konkurset që nuk kërkojnë një nënshkrim elektronik dhe të dorëzoni dokumente në format letre.
• Nuk është e nevojshme të regjistroheni në faqet e prokurimeve publike.
• Jo të gjithë tenderët kërkojnë një garanci për t'u paguar përpara ankandit. Paratë depozitohen më paspërfundimi ose përmbushja e kushteve të kontratës.
• Individët gjithashtu mund të bëjnë ofertë, por vetëm nëse organizatorët janë autoritetet lokale ose bizneset. Për një përzgjedhje më të gjerë aplikacionesh, duhet të hapni një IP.
• Regjistrimi i një personi juridik nuk kërkon shumë kohë.

Edhe si pronar biznesi, ju mund të keni regjistrim fizik dhe ligjor, duke rritur shanset tuaja për të fituar.

Numancat e fitimeve në tender

Përfaqësues të bizneseve të vogla dhe sipërmarrësve privatë shprehen të kujdesshëm ndaj idesë për të marrë pjesë në tendera, duke shpjeguar se gjithçka sekuestrohet, blihet dhe dihet paraprakisht se kush do të jetë fituesi. Menaxherët e papërvojë dhe dritëshkurtër mund të mos rrezikojnë të humbasin kohën e tyre duke bërë oferta. Por si të fitoni para në tenderë dhe të mos humbni para nëse jeni të angazhuar në furnizimin e mallrave ose shërbimeve?

Për t'u bërë ofertues, duhet të njiheni me atë që dëshiron klienti, çfarë lloje shërbimesh ka nevojë. Urdhrat e qeverisë publikohen në uebsajte të veçanta dhe nëse i shikoni ato, mund të gjeni shpejt porosinë për të cilën jeni të interesuar. Edhe nëse kostoja e punës nuk korrespondon me tregun, mund të kontaktoni organizatorët për informacion mbi këtë çështje. Shumë aplikantë të mundshëm, duke parë vlerën e papërshtatshme, do ta refuzojnë vetë konkursin dhe ju mund të keni një shans të bëheni pjesëmarrës dhe, ndoshta, edhe fitues.

Ose anasjelltas, kostoja e tregtimit është shumë joshëse. Është e mundur që të vendosen çmime të tilla për shërbimeposaçërisht për një kompani të caktuar. Pjesëmarrja në luftën për një tender të tillë gjithashtu ka kuptim, veçanërisht nëse dini të bëni pazare, dhe mallrat dhe shërbimet tuaja plotësojnë kërkesat e klientit. Nuk do të jetë e tepërt të kontrolloni reputacionin e kompanisë së klientit për të identifikuar fituesit e rremë. Nëse në ankandet e mëparshme fitues kanë dalë të njëjtat persona juridikë, atëherë probabiliteti për të fituar para në tenderë reduktohet në minimum dhe nuk ia vlen të humbisni kohën tuaj në një tender të tillë.

Praktika e tregtimit gjatë viteve të fundit ka dëshmuar se Komisioni favorizon ofertuesit që bëjnë punën e tyre dhe dorëzojnë mallra me një çmim të përballueshëm. Sidoqoftë, nuk duhet të nënvlerësoni qëllimisht koston e shërbimeve. Atëherë si të fitoni para në tenderë? Përgjigja është e thjeshtë - provoni performancën tuaj.

Qasje kompetente

Hija e dyshimit se ankandet nuk janë gjithmonë të drejta, është gjithmonë e pranishme. Por nëse mendoni vetëm për këtë, atëherë nuk do të jeni në gjendje të fitoni para në ankande dhe të zgjeroni aktivitetet tuaja. Nëse tashmë po pyesni nëse është realiste të fitoni para në tenderë, atëherë është koha të filloni të veproni. Për të eliminuar rreziqet dhe gabimet e mundshme në ofertë, rekomandohet që të merren sa më shumë informacione se si funksionon sistemi i kontratave për ofrimin e shërbimeve dhe mallrave të ndryshme të organizatave. Më pas, merrni parasysh se si të fitoni para në tenderë në parim.

Disa truke

Durim: Ndjekja me kujdes dhe durim e kërkesave të klientëve mund të ndihmojë në fitore. Çdo gjë mund të ndodhë. Gabim teknik, ndryshimkostoja dhe lloji i shërbimit të kërkuar nga organizatori, si dhe pikët e tjera, mund të jenë në dorën tuaj, ndërsa të tjerët tashmë kanë refuzuar të konkurrojnë për këtë lot.

Oferta e shpeshtë: sa më shpesh të merrni pjesë në konkurse të ndryshme, aq më shumë ka gjasa që të fitoni dhe të zbuloni nëse mund të fitoni para në tenderë në këtë mënyrë. Kjo është një përvojë e vërtetë e vlefshme.

Vlerësimi adekuat i mundësive: ka pasur raste kur kontraktori qëllimisht nënvlerësonte koston e shërbimeve për të fituar shortin dhe më pas nuk mund të përmbushte kushtet e vendosura as me çmimin që ai vetë ofroi.

Aplikim i mirë: Një aplikacion i shkruar mirë është karta juaj e biznesit. Ju duhet të formuloni qartë propozimin tuaj, dhe më e rëndësishmja - ta shkruani pa gabime. Aplikacionet e ngad alta injorohen nga klientët në shumicën e rasteve. Tregoni qasjen tuaj serioze ndaj biznesit dhe faktin që jeni vërtet gati për të bashkëpunuar.

Ndihma e ekspertëve

Me shumë mundësi, nëse nuk keni marrë pjesë kurrë më parë në tenderë, duhet të konsultoheni me llogaritarin tuaj, i cili do të vlerësojë situatën ekonomike të ndërmarrjes dhe do t'ju tregojë nëse është realiste të fitoni para në tenderë në këtë apo atë rast.

Pjesëmarrja dhe fitimi në konkurs mund të përmirësojnë gjendjen financiare të kompanisë. Sigurimi i klientit me informacion dhe dokumente që konfirmojnë cilësinë e shërbimeve të ofruara dhe përfitimin e bashkëpunimit të mëtejshëm rrit shanset për të fituar. Dhe ka shumë gjëra të vogla dhe dokumentacion që një ekonomist me përvojë i di mirë.

Përveç të qenit kandidat përofertuesit me të drejta të plota, do të ishte e dobishme të qëndroni të përditësuar në treg dhe të keni informacion se sa fitojnë në tenderë, sa është i kërkuar produkti juaj. Një specialist në këtë çështje do t'ju ndihmojë të përgatitni me kompetencë dokumente, të lëshoni garanci dhe madje të shoqëroni pjesëmarrjen tuaj në ankand.

Garant financiar

Një nga kërkesat e tenderit është garancia financiare. Konsumatori kërkon që 10 deri në 15 për qind e shumës së tenderit të paguhet në aplikacion për të qenë i sigurt për aftësinë paguese të kontraktorit të ardhshëm. Në të ardhmen këto para do të shkojnë si gjobë apo humbje financiare në rast mospërmbushjeje të kushteve të kontratës. Ekzistojnë tre lloje garancish:

• Garantues i tenderit - 5 për qind e vlerës së lotit. Garanton organizatorëve se fituesi do të përmbushë detyrimet e tij pas ankandit. Shuma paguhet në momentin e nënshkrimit të kontratës.
• Rreth 10 për qind garanci kontraktuale për të mbuluar gjobat, gjobat dhe situata të tjera të paparashikuara.
• Garancia bankare - deri në 30 për qind të shumës së investuar nga klienti. Përdoret për t'i paguar paradhëniet kontraktorit dhe paguhet nga banka.

Pothuajse të gjitha ankandet kërkojnë që të depozitohet një shumë e caktuar parash për të garantuar organizatorët aftësinë paguese të kandidatit. Nëse fituesi refuzon të përmbushë kontratën në mënyrë të njëanshme, tarifa nuk do të kthehet.

Garancia bankare

Një nga përgjigjet në pyetjen se si të fitoni para në tenderë dhe prokurime publike pa pasur shumë para në dispozicion do të jetë një garanci bankare. Kjo mënyrëndihmon për të fituar pasuri financiare nga e para. Bankat ofrojnë kushte të ndryshme kur lëshojnë garanci të tilla për firmat, por më shpesh kjo zyrtarizohet si kredi. Dhe për organizatorët e ankandeve të tenderit, kjo është më shumë se një garanci e besueshme. Edhe me shumën minimale të garantuesit, mund t'ia dalësh dhe më pas të bësh punën tënde (në rast fitoreje) në kurriz të paradhënies të paguar nga klienti.

Si tjetër të fitoni para në tenderë

Ka kompani që marrin pjesë në konkursin për lotin, por nuk kanë as më të voglën përvojë në shërbimin për të cilin konkurrojnë. Ata thjesht ulin koston dhe presin. Nëse aplikimi i tyre fiton, kompanitë ose ofrojnë vetë shërbimet ose ua shesin lotin e fituar atyre që mund të përmbushin kërkesat e përcaktuara në kontratë. Ju pyesni: a është e mundur të fitoni para në tenderë në këtë mënyrë? Po, nëse keni përvojë të mirë në transaksione të ngjashme.

Në forume mund të gjeni njoftime për ndihmë në tender. Për të fituar, ju mund të përdorni shërbimet e shokëve të tillë që e njohin biznesin e tyre. Për një tarifë, ata mund të fitojnë çdo marrëveshje për ju. Edhe futja në listën e zezë dhe penalitetet e tenderit nuk trembin askënd, sepse një marrëveshje e suksesshme mbulon plotësisht çdo kosto.

Ka qendra të posaçme për mbështetjen e biznesit që mund të këshillojnë për këtë çështje, të vlerësojnë aftësitë e kompanisë dhe madje të avancojnë urdhrat e qeverisë me kushte të favorshme.

Gol për të fituar

Për të marrë pjesë në tenderë dhe për të filluar të fitosh në to, duhet pakpunoni shumë, vendosni qëllime dhe arrini ato. Ju duhet të përmirësoni aftësitë tuaja dhe të zhvilloheni. Mund të vizitoni konferenca tematike ose të bisedoni me ata që janë të specializuar në tenderë.

Aktiviteti i tillë kërkon energji jetike, pasi një sasi e madhe informacioni përpunohet në kokë. Duke kombinuar pasionin dhe qetësinë, ju mund të shijoni suksesin dhe fitoret.

Për të marrë pjesë ose jo

Pra, tani që keni mësuar se si të fitoni para nga tenderët, vendimi për të bërë ofertë ose jo varet nga ju. Ankande të tilla mund të shumëfishojnë ndjeshëm fitimet tuaja, të ofrojnë një front shtesë pune, një konsumator të qëndrueshëm.

Dyshimet se fituesi është zgjedhur tashmë paraprakisht dhe se ankandi është paguar, mund të fshihen në një gjoks të errët. Rregullat e reja legjislative për tenderimin e kanë bërë procesin e përzgjedhjes mes të gjithë pjesëmarrësve transparent.