Çfarë është ekskluziviteti? Si të operoni një ekskluzivitet?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Çdo vit, gjithnjë e më shumë, si fillestarët ashtu edhe sipërmarrësit me përvojë, kur fillojnë një biznes të ri, mendojnë të blejnë një ekskluzivitet. Dhe kjo nuk është për t'u habitur, sepse ofron një numër të madh avantazhesh. Por nëse bashkëpunëtorët me përvojë janë të përgatitur mirë për këtë, atëherë të ardhurit kanë shumë pyetje. Për më tepër, siç tregojnë statistikat, shumica thjesht nuk i shlyejnë investimet e tyre kapitale dhe janë rrënuar plotësisht gjatë viteve të para të funksionimit.

Për ta bërë investimin të suksesshëm, le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë është ekskluziviteti dhe si funksionon. Gjithashtu në këtë artikull do të shqyrtohen në detaje sektorët më tërheqës të tregut në të cilët është më mirë të investoni para.

Informacion i përgjithshëm

Së pari, duhet të kuptoni aspektet kryesore të këtij lloj aktiviteti. Çfarë është ekskluziviteti dhe si funksionon?

Me fjalë të thjeshta, ky është një lloj përfitimi që u mundëson sipërmarrësve fillestarë meme një kapital të vogël fillestar, pa përvojë të veçantë, filloni biznesin tuaj.

Me blerjen e një ekskluziviteti, blerësi merr të drejtën të përdorë markën tregtare dhe të shesë nën të mallra dhe shërbime të caktuara të specifikuara në kontratë. Për më tepër, franshizori ofron informacion të plotë dhe mbështetje teknike, teknologji biznesi që funksionon plotësisht, dizajn korporativ të ambienteve, si dhe ndihmon në promovimin e kompanisë në treg. Kështu, franshizori nuk duhet të hartojë në mënyrë të pavarur një plan biznesi, të zhvillojë një fushatë marketingu të mirëmenduar, të trajnojë stafin dhe të merret me çështje të tjera nga të cilat varet suksesi i projektit.

Si funksionon?

Le t'i hedhim një vështrim më të afërt kësaj. Biznesi i ekskluzivitetit është mjaft specifik dhe ka shumë gracka që një sipërmarrës fillestar duhet të marrë parasysh. Prandaj, para se ta blini, duhet të kuptoni nuancat themelore në mënyrë që të shmangni shumë probleme në të ardhmen. Para së gjithash, duhet të kuptoni se si funksionon një ekskluzivitet në biznes. Kjo është shumë e rëndësishme, pasi shitësit jo gjithmonë japin informacion të plotë për produktet e tyre. Prandaj, të ardhurit nuk mund të vlerësojnë realisht përfitimin e biznesit të ardhshëm. Nëse nuk doni të hidhni para, atëherë para se të blini, është mirë të studioni gjendjen e punëve të kompanive që tashmë operojnë nën ekskluzivitetin e zgjedhjes suaj. Ju gjithashtu mund të flisni me drejtorët e tyre dhe të pyesni nëse ia vlen të investoni në këtë fushë.

Një biznes ekskluziviteti funksionon si më poshtë:

• franshizori përgatit ofertën komerciale dhe e nxjerr në shitje;
• sipërmarrësit e interesuar hyjnë në një marrëveshje me të dhe paguajnë një shumë të madhe;
• pronari i ekskluzivitetit ndihmon klientët në hapjen e një pike, dhe gjithashtu ofron një teknologji dhe skemë pune të zhvilluar plotësisht, një plan biznesi dhe pajisje.

Kështu, nëse nuk dini si të përdorni një ekskluzivitet, franshizori do t'ju ndihmojë ta kuptoni atë. Kur pika e shitjes së mallrave ose shërbimeve është plotësisht e gatshme për funksionim normal, ajo kalon nën kontrollin e ekskluzivitetit.

Franshiza dhe ekskluziviteti: cili është ndryshimi

Çfarë duhet të dini për këtë? Më poshtë do të detajoni se si të filloni një ekskluzivitet nga e para. Megjithatë, së pari ju duhet të kuptoni pak terminologji bazë.

Shumë sipërmarrës që aspirojnë që së pari dëgjojnë fjalë si ekskluziviteti dhe ekskluziviteti, besojnë se janë e njëjta gjë. Pa dyshim, këto koncepte janë të lidhura, por ka disa dallime.

Franchising është një marrëveshje midis blerësit dhe pronarit të një marke tregtare për ta përdorur atë. Kjo vlen jo vetëm për emrin, por edhe për teknologjinë, identitetin e korporatës dhe reputacionin e biznesit. Kjo marrëveshje është e dobishme për të dyja palët. Njëri merr një teknologji funksionimi, ndërsa tjetri rrit fitimet e veta nëpërmjet një kontributi paushall dhe zbritjeve mujore nga fitimi neto. Sa i përket ekskluzivitetit, ky është modeli i biznesit.

Përparësitë dhe disavantazhet e punësekskluzivitet

Çdo biznes, pavarësisht nga lloji i aktivitetit, shoqërohet me veçori dhe vështirësi të caktuara, si dhe ka të mirat dhe të këqijat e tij. Prandaj, për të zbuluar plotësisht pyetjen se si të operoni një ekskluzivitet, së pari duhet të merrni parasysh pikat e forta dhe të dobëta të tij. Sa i përket përfitimeve, ato kryesore janë:

• aftësia për të nisur dhe promovuar shpejt një biznes;
• ndërgjegjësim i lartë për markën;
• kostot minimale të reklamimit dhe promovimit;
• plani i gatshëm i biznesit;
• trajnim falas i stafit;
• informacion dhe mbështetje teknike.

Sa i përket mangësive, ato ekzistojnë gjithashtu. Specialistët dallojnë këto:

• dënim ose përfundim të kontratës në rast të mosrespektimit të rregullave të vendosura nga franshizori;
• pamundësia për të ndryshuar konceptin e të bërit biznes dhe zbatimin e ideve tuaja;
• investim fillestar mbresëlënës;
• në rast falimentimi të pronarit të ekskluzivitetit, ai bëhet pronë e sipërmarrësve të tjerë të cilët mund t'i paraqesin pretendimet e tyre te franshiza.

Sipas statistikave zyrtare, afërsisht 85% e franshizave mbyllen brenda pesë viteve të para të hapjes. Kjo për shkak se franshizori pëson humbje të mëdha për shkak të praktikave të dobëta të biznesit, konkurrencës së tepërt ose arsyeve të tjera, pas së cilës kompania e tij merret nga ndërmarrjet e mëdha. Prandaj, para se të blini, duhet të peshoni mirë të gjitha të mirat dhe të këqijat, në mënyrë që më vonë të mos pendoheni për asgjë.

Sa kushton për të blerë një ekskluzivitet

Është e pamundur t'i përgjigjemi kësaj pyetjeje pa mëdyshje, sepse sot çmimet ndryshojnë në një gamë shumë të gjerë. Shumë fillestarë i konsiderojnë ofertat më të lira, gjë që nuk është plotësisht e saktë, pasi shumica e tyre rezultojnë të dështojnë në praktikë. Franshizat reale të punës nuk janë gjithashtu një opsion shumë i përshtatshëm për shkak të kostos së tyre shumë të lartë. Çmimi është formuar në bazë të shumë faktorëve, kryesori ndër të cilët është ndërgjegjësimi i markës dhe proceset e qetë të biznesit.

Sot, ka burime dhe platforma të specializuara në internet ku pronarët e ekskluzivitetit postojnë ofertat e tyre me një përshkrim dhe kosto të detajuar. Është më mirë të kërkoni përmes tyre, sepse përveç planit të biznesit, aty mund të gjeni edhe komente të blerësve të vërtetë. Përveç kësaj, disa kompani që veprojnë si ndërmjetës i ndihmojnë sipërmarrësit fillestarë me lidhjen e një marrëveshjeje dhe mbledhjen e paketës së nevojshme të dokumenteve.

Nëse nuk i besoni shkëmbimeve të tilla, por nuk dini si të punoni vetë në një ekskluzivitet, rekomandohet që fillimisht të konsultoheni me avokatë që janë të aftë për këto çështje. Ata do të studiojnë me kujdes kushtet e kontratës dhe do të bëjnë rregullimet e nevojshme në dokument në mënyrë që ai të jetë sa më i dobishëm për ju. Sigurisht, do t'ju duhet të paguani për shërbimet e tyre, por si rezultat i këshillave profesionale, mund të shmangni shumë probleme dhe të kurseni shumë në të ardhmen.

Franshiza në të cilatzonat më fitimprurëse?

Planifikimi dhe zbatimi i një biznesi duhet marrë shumë seriozisht. Kjo vlen edhe për blerjen e të drejtave për të përdorur një markë tregtare. Në fund të fundit, projekti duhet të jetë jo vetëm i lirë, por edhe fitimprurës. Shumë sipërmarrës aspirantë janë të interesuar se cilat ekskluzivitete funksionojnë vërtet. Dhe kjo është një çështje shumë aktuale, sepse për shkak të krizës ekonomike të vazhdueshme dhe sanksioneve të huaja kundër Rusisë, ndërmarrjet në vendin tonë vazhdojnë të mbyllen njëra pas tjetrës. Prandaj, një faktor kyç në suksesin e investimit në një biznes të gatshëm është zgjedhja e kamares së duhur. Sipas statistikave, më tërheqës janë këto:

• biznes;
• shitje me pakicë;
• sigurim;
• catering;
• turizëm.

Më pas, do të ndalemi në secilën kamare në mënyrë më të detajuar, në mënyrë që të mund të përcaktoni për veten tuaj jo vetëm drejtimin më fitimprurës, por edhe një drejtim interesant dhe të pëlqyeshëm për punën.

Veçoritë e një ekskluziviteti në biznes

Më sipër kemi mbuluar tashmë aspektet dhe terminologjinë kryesore që lidhen me blerjen e një ekskluziviteti. Shumica e sipërmarrësve preferojnë të investojnë në kompanitë ekzistuese në vend që të zbatojnë projekte nga e para, sepse është më fitimprurëse. Investimet paguajnë vetë shumë më shpejt dhe fillojnë të fitojnë. Kur ndërtoni biznesin tuaj, do t'ju duhen disa vite për t'u qetësuar, por kur blini të drejtat për të përdorur teknologjinë dhe markën e disponueshme, ky proces mund të zgjasë vetëmdisa muaj.

Por këtu lind pyetja se si funksionon një ekskluzivitet në biznes. Në të vërtetë, sot tregu ofron një numër të madh propozimesh në industri të ndryshme. Pavarësisht se cilën kamare zgjidhni, algoritmi do të jetë i njëjtë. Sigurisht, do të ketë disa veçori dalluese, por thelbi do të mbetet i njëjtë. Tani le të flasim për destinacionet që do të mbeten më tërheqëse kur blini një ekskluzivitet.

Shitje me pakicë

Nuk ka shumë kuptim të tregosh se si të punosh në një ekskluzivitet dyqanesh, pasi edhe një person që është larg biznesit ka një ide për funksionimin e një pike shitjeje. Procesi është jashtëzakonisht i thjeshtë. Ju përcaktoni një grup mallrash, gjeni një franchisor që ofron kushtet më të favorshme dhe lidhni një marrëveshje me të. Pastaj ju merrni me qira një dhomë dhe bëni riparime në të, pas së cilës filloni të fitoni. Gjëja kryesore është të përcaktoni saktë specifikat e dyqanit.

Sipas ekspertëve, sot pesha e dyqaneve me pakicë në vendin tonë zë 45 për qind. Niveli i konkurrencës është i lartë, por fitimi i mundshëm është i pakrahasueshëm. Përveç kësaj, nuk jeni të kufizuar në zgjedhjen e destinacionit më tërheqës. Mund të tregtoni gjithçka që dëshironi:

• produkte për fëmijë;
• ushqim;
• materiale ndërtimi;
• mobilje;
• pjesë auto;
• rroba dhe këpucë;
• pajisje shtëpiake dhe elektronikë;
• pajisje e specializuar;
• çaj dhe kafe të lirshme;
• suvenire dhe më shumë.

Mund të thuash se nuk është e vështirë të hapësh një dyqan vetë, por një mendim i tillë është i gabuar. Hapja e një pike shitjeje nuk është problem, por është shumë e vështirë të tërheqësh blerësit drejt saj. Dhe duke blerë të drejtat për të përdorur një markë tregtare, ju shpëtoni veten nga këto probleme.

Si funksionon një ekskluzivitet në tregti është përshkruar më sipër, por avantazhet e tij duhet të diskutohen veçmas. Ndër kryesoret janë këto:

• fillimi i shpejtë i shitjeve;
• metodë e mirëpërcaktuar e punës;
• kanale të mirëpërcaktuara për furnizimin e produkteve;
• risqet minimale të falimentimit.

Sa i përket të këqijave të hapjes së një dyqani me pakicë ekskluziviteti, nuk ka asnjë, përveç, natyrisht, atyre të diskutuara më herët në këtë artikull. Prandaj, rëndësia e këtij lloj aktiviteti është mjaft e lartë.

Cilat janë ekskluzivitetet që funksionojnë vërtet? Sipas reagimeve të sipërmarrësve, mund të tregohen sa më poshtë (me objektin e shitjes):

• "220 volt" - vegla dhe pajisje elektrike;
• Alisia Fiori - veshje të markës për fëmijë dhe gra;
• "Razlivnovich" - pije drastike;
• Florma - kozmetikë dekorative;
• "Jo Apple" - telefona celularë, orë inteligjente dhe aksesorë;
• Respekt - këpucë;
• "Bota Aromatike" - pije vere;
• "Bazë betoni" - materiale ndërtimi.

Kjo është vetëm një përzgjedhje e vogël e ekskluziviteteve premtuese që garantojnë fitime të larta. Në fakt, oferta në treg është e thjeshtëi madh, kështu që sipërmarrësi fillestar do të ketë shumë për të zgjedhur.

Industria e sigurimeve

Një drejtim tjetër premtues, duke fituar gjithnjë e më shumë popullaritet çdo vit. Si të punoni në një ekskluzivitet në këtë fushë? Shume e thjeshte! Gjeni një shitës, lidhni një kontratë dhe filloni të ofroni shërbime të sigurimit të pasurive të paluajtshme, automjeteve dhe jetës. Avantazhi i investimit në një biznes të gatshëm është se sigurimi është një lloj aktiviteti shumë kompleks, i cili do të jetë shumë i vështirë për një fillestar për ta kuptuar. Dhe duke blerë një ekskluzivitet, ju minimizoni çdo rrezik. Ofertat më të mira deri më tani janë:

• "Pika e sigurimit";
• FinSity;
• Uniqa;
• Varri;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Grupi Financiar.

Çdo franchisor ofron një zgjedhje të disa produkteve me kushte të ndryshme bashkëpunimi. Ofertat e paraqitura karakterizohen nga kosto relativisht e ulët dhe zbritje të vogla mujore, gjë që i bën ato një nga më fitimprurësit sot.

Shërbimi ushqimor

Nëse shqetësoheni nëse është e dobishme të punoni në një ekskluzivitet, atëherë shikoni pasqyrat financiare të objekteve hotelierike. Të ardhurat e tyre mbeten të larta, pavarësisht situatës ekonomike në vend, pasi njerëzit kanë gjithmonë nevojë për ushqim. Gjithashtu, shumë njerëzve u pëlqen të kalojnë kohë me miqtë e tyre jashtë shtëpisë, ndaj vizitojnë rregullisht kafene dhe restorante të ndryshme.

Hapja e një institucioni publikfurnizimi me energji elektrike nuk është i ndryshëm nga fillimi i ndonjë projekti tjetër. Sa i përket ekskluziviteteve më fitimprurëse, mund të dallohen këto:

• "patate bebe";
• "pica Dodo";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald's;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zogu i Artë".

Franshizat e objekteve hotelierike, në krahasim me llojet e tjera të aktivitetit, janë tërheqëse në atë që shumë prej tyre fillojnë të fitojnë që në ditën e parë të punës. Dhe sipas raportimit të dhënë nga pronarët e tyre, ky është me të vërtetë rasti, dhe jo një truk i zgjuar marketingu.

Turizëm

Ky drejtim është mjaft specifik, por me planifikimin dhe menaxhimin e duhur, si dhe zgjedhjen e një ekskluziviteti të mirë, do të sjellë rregullisht fitime të qëndrueshme. Sipas legjislacionit rus, vetëm një person me arsim special dhe përvojë pune në këtë aktivitet mund të hapë një kompani udhëtimi. Një ekskluzivitet i lehtëson sipërmarrësit nga kjo nevojë. Ju thjesht blini të drejtën për të përdorur markën dhe punoni në heshtje. Ndër ofertat më të mira janë këto:

• Turë &Bileta;
• "Sletat.ru";
• "Dyqani i nxehtë i minutës së fundit";
• "Trëndafili i erës";
• Udhëtim Coral;
• TUI.

Të gjitha këto ekskluzivitete ofrojnë kushte të favorshme dhe ju lejojnë të hapni një agjenci udhëtimi fitimprurëse me probleme minimale. Megjithatë, kur e blini, mbani në mend seky lloj biznesi është sezonal, kështu që përfitimi do të ndryshojë gjatë gjithë vitit.

Gurthe

Ndërsa blini të drejtat e markës tregtare, ju merrni një teknologji dhe model biznesi plotësisht funksional, si dhe asistencë marketingu, mbeten disa rreziqe.

Ishte e detajuar më lart se si të punoni me një ekskluzivitet. Grackat janë një tjetër aspekt i rëndësishëm që çdo sipërmarrës fillestar duhet të marrë parasysh. Ndër më të rëndësishmet, ekspertët identifikojnë sa vijon:

• zhvillimi i dobët i modelit të biznesit;
• kushte shumë strikte bashkëpunimi;
• gjoba të rënda për shkelje të kontratës ose tërheqje;
• kufizim në zgjedhjen e furnitorëve;
• Zbritjet mujore të fryra.

Për të mos mbetur pa asgjë, duhet të përpunoni me kujdes secilin nga aspektet e mësipërme.

Çfarë thonë biznesmenët me përvojë për blerjen e një ekskluziviteti

Sot, shumë sipërmarrës me përvojë investojnë në kompani të themeluara. Ky opsion është veçanërisht i mirë për fillestarët. Dhe nuk është problem nëse nuk dini si të përdorni një ekskluzivitet. Shqyrtimet e biznesmenëve që kanë punuar për to për një kohë të gjatë konfirmojnë se ky lloj aktiviteti është shumë i thjeshtë dhe i kuptueshëm. Ju thjesht paguani franshizorin dhe ai bën pothuajse gjithçka për ju. Prandaj, mos kini frikë, por mos ngurroni të hapni ekskluzivitete.