Si funksionon një ekskluzivitet: koncepti, kushtet për blerje dhe veçoritë

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Sipërmarrësit fillestarë që vendosin të fillojnë biznesin e tyre duhet të përballen me shumë probleme dhe vështirësi. Shpesh ata çojnë në kolaps një ide në dukje premtuese. Një opsion i mirë në këtë rast mund të jetë të punosh në një ekskluzivitet, që është një bashkëpunim me një kompani të suksesshme. Ky lloj biznesi është shumë i kërkuar në vendet e zhvilluara, ku më shumë se 30% e ndërmarrjeve tregtare dhe të shërbimit operojnë duke përdorur një sistem të tillë.

Përkufizimi i konceptit

Çfarë është ekskluziviteti në terma të thjeshtë? Një skemë e tillë biznesi nënkupton mbajtjen e një lloji të veçantë marrëdhëniesh biznesi të një sipërmarrësi me një kompani që është e suksesshme në treg dhe ka markën e saj. Kjo do të thotë, një ekskluzivitet është një qira afatgjatë e një projekti biznesi. Ai parashikon pranimin e kushteve të firmës që zotëron markën tregtare.

Ju mund të punoni nën një ekskluzivitet vetëm nëse hartoni një kontratë të veçantë. Ky dokument parashikon ofrimin e një sërë shërbimesh që lehtësojnë shumë fillimin e një sipërmarrësi, i cili, pasi të nënshkruajë një marrëveshje, ka mundësinë të përdorë stilin e punës së një marke të njohur, emrin dhe atributet e saj, kompozimet e markës dhe receta, shërbimi dhe teknologjia e punës.

Ka firma ekskluziviteti edhe në Rusi. Për më tepër, një sistem i tillë i vizionit të biznesit në tregun e brendshëm të shërbimeve dhe mallrave po zhvillohet aktualisht me një ritëm mjaft të shpejtë. Bazuar në statistika, ekskluziviteti i lejon një sipërmarrësi të bëjë një fitim të mirë jo vite më vonë, por tashmë disa muaj pas fillimit të aktivitetit.

Konceptet themelore

Çfarë do të thotë të drejtosh një ekskluzivitet? Një sipërmarrës që ka zgjedhur pikërisht një skemë të tillë për të zhvilluar biznesin e tij, duhet të kuptojë se pas nënshkrimit të kontratës, ai bëhet pjesë e një rrjeti të madh tregtar. Për shembull, McDonald's. Dhe në punën e tij të ardhshme ai do të jetë përfaqësues i këtij biznesi.

Në këtë lloj bashkëpunimi ndërtohen të gjitha marrëdhëniet ndërmjet dy palëve, të cilat janë:

1. Franchizer. Ky është pronari i drejtpërdrejtë i markës. Ai zbaton një licencë që i lejon të punojë në emër të tij dhe në kushte të caktuara, si dhe i dikton sipërmarrësit stilin e sjelljes, modelin e biznesit, konsultimin për çështjet e reja.
2. Franchisee. Ky është blerësi që ka të drejtëpërdorimi i markës tregtare. Marrësi i ekskluzivitetit kryen të gjitha punët e tij vetëm në emër të shitësit, duke përdorur modelin e tij të sjelljes, emërtimet tregtare, duke marrë parasysh udhëzimet e caktuara nga pronari i markës tregtare. Përveç kësaj, blerësi i paguan kompanisë një tarifë të caktuar për përdorimin e markës së saj.

Cilat janë bazat e drejtimit të një ekskluziviteti? Blerësit i kërkohet të kryejë biznes me sukses në emër të pronarit të markës tregtare, të ndjekë udhëzimet e tij dhe të mbajë shitjet. Një biznes i tillë në shumicën e rasteve është më fitimprurës.

Franshizë dhe ekskluzivitet

Sipërmarrësit fillestarë duhet të kuptojnë se ka disa ndryshime midis këtyre dy termave. Dhe kjo përkundër faktit se të dy përdoren në mënyrë aktive në transaksione të tilla. Megjithatë, parimi i ekskluzivitetit bazohet në marrjen e të drejtave, pajisjeve, recetave etj. me një qira afatgjatë. Franchising është një koncept tjetër. Ai tregon procesin e blerjes së një qiraje afatgjatë. Kjo do të thotë, kjo është një mënyrë e të bërit biznes në të cilën fitohet një teknologji prodhimi ose një markë tregtare, krijohet një degë e një marke të njohur me trajnimin e duhur të stafit. Shpesh mund të hasni një koncept të tillë: "paketë ekskluziviteti". I referohet materialeve, manualeve dhe dokumentacionit që i përkasin kompanisë.

Llojet e ekskluziviteteve

Të bësh biznes me një emër të markës së njohur mund të bëhet në mënyra të ndryshme.

Prandaj merren parasysh disa llojeekskluzivitete, të cilat kanë disa dallime nga njëra-tjetra në bazë të kushteve të transaksionit, si dhe normës së interesit për përdorimin e markës. Midis tyre:

1. Falas. Skema të tilla biznesi janë opsioni më i popullarizuar. Çfarë do të thotë të operosh një ekskluzivitet të pavarur? Kushtet e transaksioneve të tilla lejojnë sipërmarrësin të prezantojë risitë e tij në menaxhimin e projektit. Një ekskluzivitet falas karakterizohet nga një përqindje mujore relativisht e vogël e zbritjeve të të ardhurave, mundësia e përdorimit të një marke tregtare, klasa master falas interesante dhe privilegje të tjera. Kushtet e kësaj ekskluziviteti janë më shumë se çdo tjetër që të kujton një përfaqësi.
2. Klasik. Si funksionon ky lloj ekskluziviteti? Transaksioni me përdorimin e tij parashikon dhënien e një kontributi fillestar, respektimin e rregullave të markës tregtare, si dhe dhënien e raporteve periodike për aktivitetet e saj në zyrën qendrore të kompanisë. Kur merr këtë ekskluzivitet, sipërmarrësit i diktohen kushte të qarta dhe e gjithë puna e tij nuk duhet të shkojë përtej kufijve të rreptë të vendosur nga franshizori.
3. Biznes me qira. Çfarë do të thotë të operosh nën këtë lloj ekskluziviteti? Në këtë rast, sipërmarrësi merr një projekt biznesi në menaxhimin e tij për periudhën e specifikuar në kontratë. Gjatë gjithë kësaj periudhe, të ardhurat e marra duhet të shpërndahen në bazë të një marrëveshjeje paraprake.
4. Ar. Si funksionon ky lloj ekskluziviteti? Ky opsion është i përshtatshëm për biznesmenë me përvojë. Kur lidh një marrëveshje të tillë, sipërmarrësi bëhet përfaqësuesi i vetëm i markës në një rajon të caktuar. Në rastet kur parapagimimjaft i lartë, ekskluziviteti merr mundësi të mëdha dhe të drejta të gjera për të menaxhuar projektin. Kjo përfshin mundësinë e shitjes së ekskluziviteteve sipërmarrësve të tjerë.
5. Argjend. Ky lloj ekskluziviteti është më i përshtatshmi. Në këtë rast, kompania shitëse krijon një projekt të ri. Ajo gjithashtu gjen një dhomë me qira, kërkon staf dhe gjithashtu zgjidh të gjitha çështjet e nevojshme organizative. Biznesi i transferohet blerësit në bazë të gardianit duke lidhur një marrëveshje me të, e cila tregon shumën e pagesave mujore. Vetë kompania hiqet nga udhëheqja.
6. Korporatë. Me një ekskluzivitet të tillë, pothuajse të gjitha veprimet e franshizës kontrollohen dhe rregullohen nga kompania. Ajo në këtë rast menaxhon të gjithë punën.
7. Import-zëvendësues. Si funksionon ky lloj ekskluziviteti? Gjatë blerjes së tij, sipërmarrësi do të duhet të prodhojë produkte me cilësi të lartë që janë analoge me ato të markës. Në këtë rast, duhet të përdorni emrin tuaj. Shitësi në raste të tilla ofron të gjitha udhëzimet dhe përshkrimet e nevojshme të proceseve teknologjike.

Si funksionon?

Një ekskluzivitet nuk është gjë tjetër veçse një model ose plan plotësisht i përfunduar për drejtimin e një projekti biznesi. Falë blerjes së tij, sipërmarrësi nuk do të duhet të humbasë kohë duke zgjidhur çështje të ndryshme organizative. Ky opsion përfiton të dyja palët. Marrja e një ekskluziviteti lejon një pronar të ri të marrë mbështetje dhe mbështetje. Në të njëjtën kohë, ai mund të fillojë të punojë pa një kapital fillestar mbresëlënës, duke lënë deri në 90% të fitimit në muajin e parë.

Një marrëveshje e tillë është e dobishme edhe për markën. Në fund të fundit, një kompani që shet një ekskluzivitet merr të ardhura të qëndrueshme në formën e:

1. Tarifa fillestare e njëhershme e pagueshme pas lidhjes së kontratës. Pagesa e kësaj shume i jep sipërmarrësit të drejtën për të hapur një projekt biznesi duke përdorur një markë të njohur tregtare. Tarifa e përgjithshme përfshin kostot e nevojshme për fillimin, ngritjen e një ndërmarrje të re dhe pajisjen e saj me pajisje.
2. Të honorarët. Këto të ardhura përfaqësojnë një përqindje të caktuar të qarkullimit të përgjithshëm. Si rregull, sipërmarrësi bën një pagesë të tillë në llogarinë e franshizorit në baza mujore. Madhësia e saj është brenda 5-10% të fitimit të marrë. Roy alty është një lloj zëvendësimi i qirasë. Për shembull, kur hapni një dyqan veshjesh, si mund të funksionojë një sipërmarrës si ekskluzivitet? Kjo linjë biznesi përfshin blerjen e rregullt të mallrave nga franchisor për një shumë të caktuar. Veprime të tilla zëvendësojnë honoraret.

Si funksionon një ekskluzivitet? Gjatë hartimit të kontratës, ajo tregon një nga opsionet e pagesës (roy alties), të cilat për shumë franshisorë që ofrojnë shërbime ose të angazhuar në tregti, janë burimi kryesor i të ardhurave. Midis tyre:

• përqindja e shitjeve të produktit;
• caktoni shumën e pagesave që do të bëhen çdo vit ose tremujor;
• marzhi tregtar që rrit koston e mallrave të markës të shitura nga ekskluzivitet.

Si rregull, shuma e pagesave të detyrueshme është mjaft e pranueshme për një fillestarsipërmarrës. Në të njëjtën kohë, popullariteti i markës ndihmon në tërheqjen e klientëve, gjë që ju lejon të rikuperoni kapitalin e investuar me rrezik minimal.

Për Franchiserin, një transaksion i tillë është i dobishëm jo vetëm duke marrë një fitim të qëndrueshëm. Ndihmon për të zgjeruar vendin e saj në treg, duke marrë paralelisht të ardhura të larta.

Llojet e sistemeve të biznesit ekskluzivitet

Aktualisht i pranishëm në treg:

1. Franshizë e mallrave. Ky sistem parashikon krijimin e një rrjeti dyqanesh që shesin produkte ushqimore ose industriale. Nuk është e pazakontë që vetë kompania të jetë furnizuesi për sipërmarrësin me të cilin ka hyrë në një marrëveshje.
2. Shërbimet e ekskluzivitetit. Ky drejtim paraqet zhvillimin e një rrjeti qendrash trajnimi. Ata trajnojnë specialistë për punë në degë të reja. Përveç kësaj, shërbimet e ekskluzivitetit përfshijnë sigurimin e pajisjeve dhe kontrollin mbi punën e sipërmarrësit.

Destinacionet aktuale

Sot, ekonomistët kanë identifikuar rreth shtatë duzina fusha interesante në të cilat skema e një biznesi të tillë është më e kërkuara.

Midis tyre:

• prodhimi i pijeve dhe produkteve të njohura (patate të skuqura, ushqime);
• hapja e supermarketeve që shesin materiale ndërtimi, ushqime ose furnizime kopshtarie;
• qendra dhe palestra, masazhe dhe sallone bukurie;
• catering (e tërëvarg destinacionesh nga restorantet e themeluara deri te restorantet e ushqimit të shpejtë);
• shitje e koktejeve të oksigjenit dhe ushqimit sportiv;
• shërbime riparimi dhe ndërtimi;
• ofrim i mikrokredive të shpejta dhe dyqane pengjesh;
• departamentet e dyqaneve të dekorit dhe pajisjeve shtëpiake;
• përfaqësim i dyqaneve të njohura online.

Drejtimi më premtues midis të gjitha skemave të ekskluzivitetit në dispozicion janë ato zona që ofrojnë shërbime të ndryshme për popullatën. Pikërisht këtu shfaqen shifrat më të larta të shitjeve, gjë që i lejon franshizorit të marrë në mënyrë të vazhdueshme dhe pa vonesë honorare të konsiderueshme.

Zbatimi i planit

Cilët janë hapat kryesorë nëpër të cilët duhet të kalojë një sipërmarrës kur vendos të fillojë një ekskluzivitet? Për ta bërë këtë, atij i duhen:

1. Monitorimi i tregut. Ky është hapi i parë në marrjen e një ekskluziviteti. Një sipërmarrës duhet të studiojë tregun jo vetëm në rajonin e tij, por në të gjithë Rusinë. Puna e bërë me kujdes do t'i lejojë atij të gjejë një franchisor të mirë. Udhëzimet në këtë rast mund të zgjidhen shumë të ndryshme. Për shembull, shitja e pajisjeve elektronike, pajisjeve, mallrave për fëmijë, etj. Mund të zgjidhen gjithashtu drejtime të pazakonta tregtare.
2. Monitorimi i ekskluzivitetit. Në fazën tjetër, sipërmarrësit do t'i duhet të studiojë ofertat që janë në dispozicion në këtë vend tregu. Kur vendosni për një franchisor të veçantë, rekomandohet t'i kushtoni vëmendje kritereve të tilla si kohëzgjatja e punës së tij (nuk duhet të kontaktoni firmat njëditore), suksesi i shitjeve të ekskluzivitetit, popullaritetimarkë.
3. Dalje te një shitës specifik. Një sipërmarrës duhet të kontaktojë disa kompani dhe të sqarojë me to kushtet e bashkëpunimit, specifikat e punës, çmimin e mallrave, përqindjen e shitjeve, si dhe shumën e honorareve që do t'i duhet të paguajë rregullisht. Nga të gjitha informacionet e marra është e nevojshme të gjendet kompania që do të ofrojë kushtet më optimale për punë.
4. Përfundimi i kontratës. Pas marrjes së një vendimi përfundimtar për bashkëpunimin dhe shqyrtimit të të gjitha kushteve të propozuara, do t'ju duhet të nënshkruani një marrëveshje të përshtatshme. Duhet të kihet parasysh se për këtë është e nevojshme të keni regjistrim si LLC ose IP. Transaksione të tilla nuk lidhen me individë. Nëse planifikoni të blini një ekskluzivitet të një dyqani në internet, si funksionon dhe cilat janë kushtet për aktivitetin, do t'ju tregojë edhe franshizori. Një biznesmen fillestar do të duhet të gjejë një zyrë, të blejë një kompjuter, të gjitha pajisjet e nevojshme dhe të punësojë të paktën një menaxher dhe një korrier.

Në të gjitha fazat e blerjes së një ekskluziviteti, sipërmarrësit me përvojë rekomandojnë konsultimin me avokatët dhe analizimin e çdo hapi.

Përfitimet e ekskluzivitetit

Sipërmarrësit që operojnë nën një markë të huaj kanë vlerësuar tashmë aspektet pozitive të kësaj skeme biznesi. Ato janë si më poshtë:

1. Rrezik i ulët. Sipërmarrësit që nuk kanë përvojë mbresëlënëse në biznes, që në minutën e parë të punës së tyre, fillojnë të marrin këshilla dhe mbështetje nga kompania. Shpesh, franshizorët shoqërojnë partnerët e tyre gjatë gjithë afatit të kontratës, duke u mësuar atyre të rejateknologjitë dhe teknikat.
2. Markë tregtare e njohur. Është më e lehtë për dikë që fillon biznesin e tij të pushtojë një vend në treg nëse është nën krahun e një kompanie që ka rekomandime të mira. Në fund të fundit, një shërbim ose produkt që tashmë është i njohur për klientët, sigurisht që do të jetë shumë i kërkuar dhe së shpejti do të fillojë të sjellë të ardhurat e para.
3. Koha minimale për të promovuar projektin. Duhen të paktën dy vjet që bizneset të ndërtojnë markën e tyre. Puna e ekskluzivitetit mund të shpërblehet pas 5-6 muajsh.
4. Mbështetje profesionale. Kur lidhni një marrëveshje me një kompani të madhe, mund të mbështeteni në përgatitje serioze për punë. Për ekskluzivitetet e tyre, firma të tilla zhvillojnë kurse trajnimi që mbulojnë temat e shërbimit ndaj klientit, të bërit biznes dhe ngritjen e prodhimit. Trajnimi i personelit që do të punojë në teknologjitë e franshizës kryhet gjithashtu pa pagesë. Pothuajse të gjitha markat ofrojnë gjithashtu ndihmë juridike. Ofrohet në çdo fazë të të bërit biznes. Hapet për ekskluzivitet dhe akses në informacione të dobishme për biznesin.
5. Shpenzimi minimal i reklamave. Kompanitë me një markë të njohur alokojnë vazhdimisht shuma të konsiderueshme për të promovuar markën e tyre tregtare. Falë kësaj, ekskluziviteti mund të kufizohet në reklama me kosto të ulët në rrjetet sociale ose në mediat në rajonin e tij.

Difekte

Në çdo transaksion, mund të gjeni jo vetëm pikë pozitive, por edhe negative. E njëjta gjë vlen edhe për punën ekskluzive. Kjo qasje ka disa të meta,të cilat një sipërmarrës i ri duhet të dijë. Midis tyre:

1. Kornizë strikte. Si funksionon një ekskluzivitet? Një dyqan online ose një pikë e palëvizshme që shet mallra ose ofron shërbime nën një markë të njohur duhet t'u përmbahet rregullave të vendosura nga franshizori. Sipërmarrësit nuk i jepet e drejta të ndryshojë teknologjinë për ofrimin e shërbimeve apo prodhimin e mallrave. Kufizimet mund të mbulojnë gjithashtu fusha të tilla si vendndodhja dhe dizajni i lokaleve, zona e saj, si dhe numri i personelit të përfshirë.
2. Pamundësia për të zgjedhur lëndë të para ose pajisje. Përveç honorareve, marrëveshja e ekskluzivitetit specifikon kushtet dhe vëllimet për blerjen e materialeve. Në këtë rast, vetëm franshizori është furnizuesi. Një kuadër i tillë kufizon sipërmarrësin në përmirësimin e biznesit dhe zhvillimin e tij teknik.
3. Kostoja e lartë e ekskluziviteteve fitimprurëse. Si rregull, kontributi paushall i shumë projekteve nuk mund të mbizotërohet nga një sipërmarrës i zakonshëm. Franshizat mund të kushtojnë mbi 50,000 dollarë me pagesa të vogla të rregullta. Kjo taktikë është e zakonshme në mesin e shumë firmave të huaja që investojnë shumë në reklamat dhe zhvillimin e teknologjisë.
4. Kontroll i vazhdueshëm. Sipërmarrësit aspirantë rrezikojnë të përjetojnë disa shqetësime për shkak të vëmendjes së ngushtë të markës ndaj aktiviteteve të saj, si dhe nevojës për të hartuar raporte të rregullta. Të gjitha kushtet dhe opsionet për sigurimin e dokumentacionit negociohen në përfundim të kontratës. Kjo është arsyeja pse, para nënshkrimit të tij, ia vlen të peshoni të mirat dhe të këqijat e një të tillë të dendurbashkëpunim.

Përveç minuseve të mësipërme, menaxherët me përvojë tregojnë edhe një ritëm të lartë pune. Kompania e ekskluzivitetit ofron një plan pune 2-3 vjeçar, zbatimi i të cilit nuk e lejon sipërmarrësin të pushojë.

Çdo shkelje e rregulloreve do të çojë në ndërprerjen e bashkëpunimit.

Shembuj të ekskluzivitetit

Shumë kompani operojnë në Rusi, duke zgjeruar numrin e pikave të tyre përmes zbatimit të ekskluziviteteve. Këto janë zinxhirë të shitjes me pakicë si Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins dhe shumë të tjerë.

Markat e famshme ekskluziviteti - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, etj.