Si të shesësh një produkt: bazat e marketingut

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Çdo produkt duhet të ketë një blerës. Si të shesësh siç duhet një produkt në mënyrë që ky blerës jo vetëm të shfaqet, por edhe të shumëfishohet?

Në botën e biznesit modern, ju duhet të jeni një virtuoz i vërtetë në mënyrë që të dilni fitimtar nga konkurrenca e ashpër dhe ndonjëherë e pamëshirshme. Formula klasike e ekonomisë politike "mall-para-mall" tërheq komponentin e dytë: "para". Si të shisni saktë mallrat në mënyrë që të ketë para të mjaftueshme jo vetëm për të mbuluar kostot e prodhimit të produkteve, por edhe për të fituar një fitim duke vazhduar zhvillimin e suksesshëm të prodhimit në të ardhmen?

Shitjet produktive janë çelësi i suksesit të çdo kompanie. Edhe markat me famë botërore që kanë shitur prej kohësh produktin e tyre më të mirë në botë me çmime të këndshme për blerësin nuk mund të bëjnë pa shërbimet e një menaxheri të kualifikuar. Është ai që zotëron të gjitha sekretet e marketingut dhe duhet të dijë se si ta shesë produktin në mënyrë korrekte.

Rekomandime për një tregtar

Për të ofruar një produkt, studiojeni mirë. Sa më i pasur të jetë informacioni për të (si operohet, në çfarë zone përdoret, çfarë opsionesh dhe si ndryshojnë nga njëri-tjetri etj.), aq më shumë argumente do të gjeni për blerësin në mbrojtje të produktit tuaj.

1. Ju duhet të dini dhe kuptoni psikologjinë e një blerësi të mundshëm. Kush është ai: student apo intelektual, i ri apo i moshuar, burrë apo grua. Pasi të keni përcaktuar natyrën e një blerësi të mundshëm, do të dini se në cilën gjuhë të flisni me të dhe si të ndërtoni një strategji marrëdhëniesh blerës-shitës.
2. Merrni parasysh komponentin emocional të klientit tuaj. Jepini atij mundësinë të ndihet si pronar i një kampioni që ende nuk është blerë. Demonstroni produktin në veprim, ju lejoni ta prekni, ta prekni, ta nuhasni. Bëni gjithçka për ta bërë klientin të humbasë dëshirën për t'ju lënë pa një blerje.
3. Mos i përmendni kurrë nuancat negative të produktit, për të mos prishur pozitiven.
4. Duke ditur të shesësh siç duhet një produkt, por duke mos ditur rregullat e etikës, nuk mund të arrish sukses të plotë. Tërhiqni blerësin në rrjetin e sharmit tuaj. Buzëqeshja juaj miqësore, pamja tërheqëse, qëndrimi respektues - kjo është një reklamë shtesë për produktin. Por në të njëjtën kohë, të jeni në gjendje të mbani distancën tuaj, duke mos lejuar asnjë familjaritet, familjaritet.

Veçoritë e tregtisë me shumicë

Shitja me pakicë ndryshon nga shitja me shumicë jo vetëm në aftësinë për të punuar me çdo klient individual dhe sipas pjesës. Ka disa rregulla të thjeshta se si të shisni mallra me shumicë. Këtu puna synon perspektivën e lidhur me kërkimin e vazhdueshëm për një klient. Madhësia e kompanisë kliente përcakton shkallën e dërgesave në pjesë të mëdha ose të vogla. Dorëzimi, çmimi, kushtet - një tundim për klientin dhe një argument me peshë në favor të furnizuesit.

1. Mundohuni të "joshni" blerësin në fillim me çmime të ulëta për lotet e furnizuara dhe fatura të ulëta logjistike.
2. Plotësoni kushtet e kontratës.
3. Dorëzimi në kohë dhe i rregullt i mallrave është çelësi për një marrëdhënie afatgjatë.
4. Shitja me shumicë është e barabartë me shitjen.

Tregti moderne

Kohët e fundit po prezantohet gjithnjë e më aktivisht shërbimi "shit mallra në internet". Suksesi i një operacioni të tillë do të varet kryesisht nga plotësia e informacionit që ju u jepni klientëve tuaj për veten tuaj si furnizues në faqet e internetit. Është e rëndësishme që klienti juaj potencial të ketë mundësinë t'ju kontaktojë sa më shpejt të jetë e mundur nëse është e nevojshme. Ankandet e mbajtura në internet bëjnë të mundur shitjen e mallrave me çmimin më të lartë të mundshëm. Duke i vendosur mallrat tuaja në ankand, ju keni mundësinë të monitoroni koston dhe ta rregulloni atë. Duke pasur një produkt specifik, është më mirë ta shesësh duke marrë pjesë në forume.

Mos harroni, sa më të thella të keni njohuri se si të shesni siç duhet një produkt, aq më e madhe është garancia e suksesit.