2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40
Segmentimi i tregut është procesi i ndarjes së tregut (konsumatorëve) në grupe sipas karakteristikave të caktuara. Qëllimi kryesor i këtij veprimi është të studiojë reagimin e një grupi të caktuar ndaj një produkti të caktuar, si dhe zgjedhjen e segmentit të synuar (kryesor) të tregut. Segmentimi i tregut dominon çdo hulumtim marketingu të bazës së klientëve të një kompanie.
Pse na duhet segmentimi i tregut
Çdo kompani punon për klientët e saj. Natyrisht, ata të gjithë ndryshojnë në një mënyrë ose në një tjetër nga njëri-tjetri. Segmentimi i tregut është procesi i nxjerrjes në pah të disa parametrave që dallojnë një grup nga tjetri. Një blerës nga një tjetër mund të dallohet nga vendbanimi, zakonet, statusi shoqëror, pikëpamjet fetare dhe madje edhe qëndrimi ndaj jetës. Duke marrë parasysh të gjitha këto dallime, kompania mund të prodhojë produkte të ndryshme për secilin segment. Secili grup është natyrshëm i ndryshëm nga njëri-tjetri. Një nga ndryshimet është numri i tyre. Shumë firmapërqendrojnë vëmendjen e tyre vetëm në grupin më të madh. Edhe pse ka shumë kompani që fokusohen në një segment të ngushtë. Kjo u lejon atyre të shmangin shumë konkurrencë dhe të kenë klientë të rregullt. Segmentimi ofron një mundësi për të studiuar më mirë klientët tuaj, si dhe për të identifikuar se cilat grupe nuk përdorin shërbimet e një kompanie të caktuar. Kështu, segmentimi i tregut është një pjesë integrale e aktiviteteve të çdo kompanie. Ky fenomen bazohet në disa parime.
Parimet e segmentimit të tregut
Segmentet mund të ndryshojnë sipas disa kritereve:
- Gjeografikisht. Konsumatorët mund të ndahen në popullsi urbane dhe rurale, si dhe sipas vendbanimit - sipas rajoneve, qyteteve dhe madje edhe vendeve.
- Demografikisht. Më e zakonshme është ndarja e klientëve të mundshëm sipas moshës, nivelit të të ardhurave dhe statusit martesor. Shtesat përfshijnë fenë dhe profesionin.
- Në bazë psikografike. Ndarja e konsumatorëve kryhet në bazë të karakteristikave të një personi të caktuar. Ekzistojnë metoda të ndryshme për përcaktimin e tipit psikografik të një personi, sipas të cilave tregu është i segmentuar. Shembull: një person mund t'i atribuohet njërit prej dy grupeve - psikocentrik ose alocentrik.
Ndër shenja të tjera, konsumatorët mund të dallohen nga qëndrimi i tyre ndaj produkteve, nga stili i konsumit dhe nga karakteristikat personale.
Si të zgjidhni segmentet
Zgjidh njëose një produkt tjetër mund të ndikohet jo vetëm nga një moshë e konsumatorëve, por edhe, për shembull, nga niveli i të ardhurave ose vendndodhja gjeografike. Prandaj, sa më shumë kritere të caktohen gjatë studimit të konsumatorëve, aq më qartë do të jetë e dukshme e gjithë situata në treg. Në të njëjtën kohë, një numër i madh shenjash e ndërlikojnë ndjeshëm situatën. E thënë thjesht, sa më shumë segmente, aq më pak konsumatorë në secilin grup. Sa segmente duhet të ndahen dhe nga cilat parametra varet nga karakteristikat individuale të ndërmarrjes.
Kështu, segmentimi i tregut është një proces që duhet të ndjekë një model të caktuar, në varësi të qëllimeve të ndërmarrjes.
Recommended:
Është një vulë e detyrueshme për një sipërmarrës individual: veçoritë e legjislacionit të Federatës Ruse, rastet kur një sipërmarrës individual duhet të ketë një vulë, një letër konfirmimi për mungesën e një vule, një mbushje mostre, pro dhe disavantazhet e punës me një vulë
Nevoja për të përdorur printimin përcaktohet nga lloji i aktivitetit që kryen sipërmarrësi. Në shumicën e rasteve, kur punoni me klientë të mëdhenj, prania e një vule do të jetë një kusht i domosdoshëm për bashkëpunim, megjithëse jo i detyrueshëm nga pikëpamja e ligjit. Por kur punoni me urdhra qeveritarë, printimi është i nevojshëm
Një aktiv është një pjesë e rëndësishme e kontabilitetit
Ashtu si shumë tregues ekonomikë, koncepti në shqyrtim ka shumë përkufizime që e karakterizojnë atë nga këndvështrime të ndryshme. Për shembull, gjithçka e shkruar më sipër bën të mundur të kuptohet se një "aset" është një koncept që lidhet ngushtë si me aktivitetin ekonomik të një sipërmarrjeje ashtu edhe me procesin e prodhimit
Asortimenti është një pjesë integrale e tregtimit. Cfare eshte?
Në përgjithësi, çdo shumëllojshmëri është një numër i madh mallrash të mbledhur së bashku. Ka shenja të ndryshme sipas të cilave ato mund të klasifikohen. Për shembull, ato mund të grupohen sipas prodhuesit, lëndës së parë ose destinacionit
Çfarë të shesësh në një dyqan online: ide. Çfarë është më mirë të shesësh në një dyqan online në një qytet të vogël? Çfarë është fitimprurëse për të shitur në një dyqan online në një krizë?
Nga ky artikull do të mësoni se çfarë mallrash mund të fitoni para duke shitur në internet. Në të do të gjeni ide për krijimin e një dyqani online në një qytet të vogël dhe do të kuptoni se si mund të fitoni para në një krizë. Gjithashtu në artikull ka ide për krijimin e një dyqani në internet pa investime
Pjesë me veshje me krom. Pjesë kromi në Moskë. Pjesë kromi në Shën Petersburg
Kromimi i pjesëve është një mundësi për t'u dhënë atyre një jetë të re dhe për t'i bërë ato më të besueshme dhe me cilësi të lartë në funksionim
