Ekskluziviteti: si të hapet, veçoritë, të mirat dhe të këqijat

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Shumë njerëz duan të fillojnë biznesin e tyre, por thjesht nuk mund të vendosin për këtë hap të rëndësishëm. Arsyeja për një pavendosmëri të tillë është mungesa e një ideje ose frika nga dështimi. Prandaj, si rezultat, të ardhurit ndalen në opsionin e ndërtimit të një biznesi ekskluzivitet.

Ky artikull ofron informacion se si të hapni një ekskluzivitet, cilat janë avantazhet, disavantazhet dhe nuancat e tjera në këtë biznes.

Veçoritë e ekskluzivitetit

Kur lidhni një marrëveshje ekskluziviteti, përcaktohen kushtet e bashkëpunimit midis dy palëve. Marrëveshja i garanton franshizës (pronarit) të drejtën për të kryer aktivitete tregtare në emër të franshizorit, duke përdorur skema të gatshme për ofrimin e shërbimeve ose shitjen e mallrave nën emrin e një marke të njohur.

Një franchisor është zakonisht një kompani ose korporatë e njohur që ka arritur të vendoset në treg nga ana pozitive. Përveç kësaj, ai duhet të ketë një imazh pozitiv dhe një reputacion të mirë në mesin e konsumatorëve. Organizatat e suksesshme evropiane, amerikane dhe kineze po promovojnë në mënyrë aktive ekskluzivitetin, duke e zgjeruarkufijtë më gjeografikë dhe hapjen e zyrave të reja për të shitur produktet dhe shërbimet e tyre. Si të hapni një ekskluzivitet?

Blerësi i ekskluzivitetit i jepen të drejta ekskluzive për të kryer aktivitete biznesi nën emrin e markës së markës tregtare. Franchizer, nga ana e tij, merr përsipër të sigurojë sa vijon:

1. Një projekt biznesi funksional dhe efikas.
2. Aftësia për të përdorur rezultatet e pronësisë intelektuale.
3. Identiteti i korporatës dhe plani i mirëmbajtjes.
4. Trajnimi dhe zhvillimi i punonjësve.
5. Ndërveprim, mbështetje dhe këshilla e vazhdueshme.
6. Promocion marketingu.

Të gjitha mjetet e mësipërme ju lejojnë të garantoni një fitim të qëndrueshëm me një periudhë kthimi total prej një viti e gjysmë.

Ana materiale

Për shembull, një person vendosi të hapte një agjenci udhëtimi ekskluzive. Për ta bërë këtë, ai nënshkroi një marrëveshje dhe mori një biznes të gatshëm, mbetet vetëm ta marrësh dhe të fillosh ta përdorësh. Por pronari i kompanisë ndan markën tregtare jo vetëm ashtu, por në kushte të caktuara. Ato janë të ndryshme për secilin franchisor, më shpesh përdoren skemat e mëposhtme:

1. Pagesa e një shume të madhe. Kjo është pagesa fillestare që duhet paguar për të lidhur një marrëveshje. Kjo është një lloj tarife anëtarësimi ose qiraje për markën. Madhësia e kontributeve të tilla mund të jetë aq e madhe sa një biznesmen fillestar thjesht nuk mund t'i përballojë ato.
2. Të honorarët. Paguhet çdo muaj te pronari. Shuma varet nga përqindja e të ardhurave të franshizës,të përcaktuara në kontratë. Me fjalë të tjera, sipërmarrësi duhet t'i paguajë çdo muaj një lloj tatimi mbi fitimin pronarit të markës tregtare.

Por jo të gjitha format e ekskluzivitetit përfshijnë këto koncepte. Kushtet janë specifike për rastin. Disa organizata marrin vetëm një tarifë të përgjithshme, ndërsa të tjerat, përkundrazi, nuk e kanë atë, por ekskluziviteti duhet të paguajë një honorar mujor. Ka raste kur pronari i markës kërkon pagesën e këstit të parë dhe komisionit për çdo muaj. Prandaj, përpara se të vendosni të blini një ekskluzivitet, duhet të vlerësoni realisht aftësitë tuaja.

A është e mundur të hapësh një dyqan ekskluziviteti pa investim? Po, ekziston një mënyrë e tillë. Parimi i tij është që sipërmarrësi që pretendon këtë të drejtë duhet të bindë pronarin e markës për aftësinë e tij për ta çuar biznesin në një nivel tjetër. Kjo është një detyrë shumë e vështirë. Në situata të rralla, franshizori është gati të bëhet investitor i një sipërmarrësi.

Përfitimet e ekskluzivitetit

Një ekskluzivitet, si çdo drejtim tjetër tregtar, ka të mirat dhe të këqijat e veta, të cilat një sipërmarrës duhet të jetë i vetëdijshëm paraprakisht. Fillimi i një ekskluziviteti nga e para është një detyrë e frikshme, e cila përfshin menaxhimin e marrëdhënieve midis pronarit të markës dhe biznesmenit.

Përfitimet e fillimit të biznesit tuaj ekskluziv përfshijnë:

1. Një sipërmarrës blen një biznes të gatshëm që ka arritur të vendoset në treg. Ai përfshin ndihmë në organizim, konsultim, furnizim të lëndëve të para dhe të tjerakomponentët. Marka e fituar tashmë është e njohur në treg, ndaj biznesmeni nuk ka pse të shpenzojë para për promovimin e saj.
2. Është normë për këtë linjë biznesi që të ofrojë këshilla për pronarët e ekskluzivitetit, mbështetje në krijimin e marrëdhënieve me furnitorët, kompanitë e shërbimit, reklamuesit etj. Përfituesit e ekskluzivitetit nuk kanë nevojë të rishpikin timonin, ata e kanë bërë tashmë për ta.
3. Një kredi për të hapur një ekskluzivitet agjencie udhëtimi, për shembull, është shumë më e lehtë për t'u marrë. Kur aplikoni për një kredi, pronari i markës mund të veprojë si garantues i sigurisë së transaksionit - ky është një plus i madh. Sipërmarrësit e zakonshëm nuk e kanë këtë privilegj.
4. Kërkesa të ulëta. Biznesi i ekskluzivitetit nuk kërkon njohuri specifike. Mjafton që blerësi i një marke tregtare të ketë disa njohuri në fushën e zgjedhur dhe menaxhimin elementar. Por nuk do të mund të bëni fare pa shpenzuar, do të kërkohen fonde për të përmirësuar biznesin tuaj.
5. Aftësia për të parashikuar situatën financiare. Kur filloni biznesin tuaj, është shumë e vështirë të llogaritni saktë fitimin. Por në rast se vendosni të hapni një ekskluzivitet kafeneje, për shembull, gjithçka do të jetë shumë më e lehtë. Sipërmarrësit i sigurohen një sasi e madhe të dhënash, përdorimi i të cilave sigurisht që do ta çojë atë në parashikimin e saktë të situatës së perspektivës.
6. Nuk ka nevojë për kërkime tregu. Të gjitha informacionet e nevojshme mblidhen dhe sigurohen nga pronari i markës tregtare. Ky është një kursim i madh kohe dhe një garanci për të marrë rezultate në muajin e parë të punës.

Disavantazhet e një ekskluziviteti

Përveç avantazheve të dukshme, kjo formë biznesi ka edhe disavantazhe të rëndësishme:

1. Hapja e një dyqani ekskluziviteti kërkon një investim të madh. Blerja e një biznesi të gatshëm dhe hapja e tij kërkon shpenzime të konsiderueshme në para. Si rregull, biznesmenët fillestarë nuk kanë një shumë të madhe parash ose kanë frikë t'i shpenzojnë ato, respektivisht, pak njerëz e konsiderojnë këtë opsion.
2. Varësia pothuajse e plotë nga franshizori. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse pronari i markës pëson humbje. Kjo në mënyrë të pashmangshme do të ndikojë edhe tek sipërmarrësi.
3. Detyrime ndaj franshizorit. Fitimet personale do të duhet të ndahen me pronarin e markës. Por përqindja e pjesës së tij është shumë e vogël, kështu që sipërmarrësi do të mbetet në të zezë.
4. Perspektiva me mjegull. Likuidimi i rrjetit të ekskluzivitetit çon në mbylljen e detyrueshme të biznesit. Marrësi i ekskluzivitetit ka të drejtë të operojë vetëm për sa kohë që marrëveshja është në fuqi.

Si të hapni një ekskluzivitet, ku të filloni?

Para së gjithash, është e nevojshme të vendosni për drejtimin e aktivitetit. Ekspertët këshillojnë të zgjidhni atë që është me interes dhe çfarë kupton një person. Sidomos nëse është hera e parë. Nëse, për shembull, një biznesmen i ardhshëm nuk di asgjë për teknologjinë kompjuterike, atëherë nuk duhet të hapni një dyqan pajisjesh zyre. Nëse jeni të interesuar për modën, mund të hapni me siguri një dyqan në internet të rrobave dhe aksesorëve elegant si ekskluzivitet. Nëse doni të përdorni njohuritë e marra gjatë viteve të studimit në një universitet ekonomik, studioni ofertatinstitucionet e kreditit.

Përveç hobive personale, duhet të mbani mend edhe për anën financiare. Blerja e një ekskluziviteti nuk është e vështirë, por të gjitha ato ndryshojnë në koston fillestare dhe investimet pasuese. Më të shtrenjtat janë ofertat e restoranteve, hoteleve, qendrave të fitnesit dhe hipermarketeve. Dyqanet me pakicë janë shumë më të lira.

Mënyra e blerjes

Ka disa mënyra për të blerë një ekskluzivitet:

1. Investim i fondeve të veta.
2. Kredi bankare.
3. Investim nga pronari i markës.

Opsioni më i dukshëm është blerja e kutisë me fondet tuaja. Por jo të gjithë e kanë këtë mundësi. Prandaj, shumica e sipërmarrësve fillojnë të ndërtojnë biznesin e tyre me paratë e marra hua nga banka.

Ekziston një opsion i tretë që ju lejon të hapni një dyqan ekskluziviteti pa investime. Ai përfshin financimin nga kompania që shet ekskluzivitetin. Kjo mund të bëhet vetëm nëse marrësi i ekskluzivitetit tashmë është duke punuar në organizatën e duhur dhe ajo praktikon një formë të ngjashme marrëdhëniesh me punonjësit. Një punonjës sipërmarrës mund të emërohet në pozicionin e menaxherit të degës dhe pas një kohe të bëhet pronar i saj.

Nëse ky opsion është i papranueshëm, atëherë mund të kërkoni një investitor në anën. Thjesht fakti i blerjes së një ekskluziviteti rrit ndjeshëm shanset për sukses - biznesmenët janë më të gatshëm të investojnë në markat e njohura sesa në biznese fillestare. Kjo shpjegohet me faktin se suksesin e kësaj të fundit askush nuk mundgaranci.

Zgjedhja e një biznesi fitimprurës

Ka organizata të veçanta që ofrojnë një listë të ekskluziviteteve të hapura në Rusi, por ju mund të kontaktoni vetë pronarin e markës së zgjedhur. Zgjedhja e kompanive të tilla është e madhe, por a janë të gjitha fitimprurëse? Këtu janë shenjat kryesore që marka e zgjedhur do të jetë fitimprurëse:

1. Rrjet i gjerë i pikave operative. Kur një kompani ka shumë pika të hapura dhe të gjitha janë të suksesshme, mund të konkludohet se marka ka një të ardhme.
2. Gjatë gjithë jetës. Është më mirë të zgjidhni një organizatë që ka disa kohë që operon në treg dhe ka arritur të rikuperojë investimin. Përndryshe, ekziston një rrezik i madh për t'u përplasur me ata që nuk po ecin mirë dhe ata shesin ekskluzivitete për të mbuluar shpenzimet e tyre.
3. Mbështetje për sipërmarrësit. Është e nevojshme të zbulohet në detaje se çfarë lloj ndihme është gati t'i ofrojë pronari i markës blerësit. Të gjitha masat mbështetëse duhet të regjistrohen në letër, mos merrni asnjë fjalë.
4. Plani i biznesit. Institucionet serioze ofrojnë një plan biznesi të gatshëm dhe materiale për vlerësimin e efektivitetit të projektit të përzgjedhur. Kompanitë njëditore sigurojnë vetëm se është fitimprurëse hapja e kësaj ekskluziviteti, pa treguar ndonjë shifër specifike dhe pa dhënë garanci.

Duhet të kuptohet se edhe ekskluziviteti më i suksesshëm nuk mund të garantojë sukses qind për qind dhe të ardhura të larta - një biznesmen duhet të bëjë shumë përpjekje dhe përpjekje vetë. Është e nevojshme të studiohet me kujdes tregu me të cilin supozohet të punohet - nëse ka interesaudienca për shërbimet apo produktet e zgjedhura, a ka analoge, cilat janë çmimet dhe çfarë ofrojnë konkurrentët.

Hapat e ardhshëm

Nuk dini si të hapni një ekskluzivitet? Pasi të jenë llogaritur të gjitha përfitimet dhe rreziqet dhe të jetë bërë zgjedhja e një ekskluziviteti, do të duhet të kapërcehen disa hapa më të rëndësishëm:

1. Përditësimi i një projekti tregtar. Siç u përmend më lart, pronarët e markave, të fokusuar në bashkëpunimin dhe rezultatet afatgjatë, ofrojnë një plan biznesi të gatshëm. Ai përfshin planifikimin financiar dhe një vlerësim të investimeve të nevojshme. Ky është një projekt standard që kërkon disa modifikime pasi kushtet ndryshojnë në varësi të qytetit dhe vendndodhjes së pikës. Kërkesat për hapjen e një ekskluziviteti në Moskë dhe Samara sigurisht që do të jenë të ndryshme.
2. Qira dhe rinovim ambientesh. Para se të zgjidhni dhe rinovoni një hapësirë, si dhe të punësoni punonjës, ia vlen të mësoni për kërkesat nga pronari i markës. Shumë kompani vendosin kufizime të rrepta për këtë - zona dhe vendndodhja e lokaleve, dizajni, përbërja e ekipit, etj. Disa franshizorë ndihmojnë në zgjidhjen e të gjitha çështjeve të lidhura dhe ofrojnë një projekt të gatshëm të projektimit. Organizatat më të plota trajnojnë në mënyrë të pavarur punonjësit, dërgojnë tregtarë dhe organizojnë hapjen madhështore të zyrës.
3. Ndërveprim i planifikuar me shitësin. Pas blerjes dhe hapjes së dyqanit, palët nuk kufizohen në pagesat e rregullta, pronari i markës merr pjesë aktive në aktivitetet e outlet-it të ri. Franshizori kryenmbështetje marketingu, kryen trajnime dhe rikualifikim të personelit, zhvillon promovime për të stimuluar shitjet (oferta speciale dhe shitje). Dyqanet me pakicë marrin rekomandime nga blerësit për blerjen e produkteve specifike. Palët ndërveprojnë rregullisht për çështjen e blerjes dhe dorëzimit të mallrave.

Shlyerja e një ekskluziviteti varet nga shumë gjëra, por mesatarisht këto kushte janë shumë më pak se kur filloni biznesin tuaj, të ndërtuar nga e para. Dhe përfitimi është më i qëndrueshëm, pasi sipërmarrësi është i siguruar nga shumë vështirësi që do të dalin kur të bëjë biznes vetë.

Kosto e ekskluzivitetit

Kostoja e projektit të zgjedhur varet drejtpërdrejt nga fusha e aktivitetit dhe popullariteti i markës së zgjedhur. Nga lista e madhe e opsioneve të disponueshme, më të njohurat dhe me kosto efektive janë pikat e ushqimit të shpejtë dhe dyqanet e veshjeve, dhe ju gjithashtu mund të hapni një ekskluzivitet farmacie.

Shuma e një pagese të madhe për një biznes të mesëm fillon nga 150,000 rubla. Një markë e njohur si Adidas do të kushtojë 20,000 dollarë dhe një prizë StarBucks do të kushtojë 150,000 dollarë. Çdo pronar i markës tregtare përcakton në mënyrë të pavarur koston përfundimtare të ekskluzivitetit, duke marrë parasysh fitimin e vlerësuar të marrësit të ekskluzivitetit dhe vlerësimin e efikasitetit ekonomik për biznesin e tij.

A ja vlen të ndërtosh një biznes ekskluzivitet

A është fitimprurëse hapja e një ekskluziviteti? Po, nëse e bëni siç duhet. Para se të merrni një vendim, është e nevojshme të analizoniveçoritë socio-demografike të zonës dhe niveli i konkurrencës. Një vlerësim objektiv dhe një shqyrtim i hollësishëm i situatës së tregut do të nxisë një biznesmen fillestar se cilin drejtim të zgjedhë.

Franchising, si një formë e aktivitetit sipërmarrës, është mënyra më premtuese dhe më efektive për të bërë biznes të vogël. Të dyja palët e përfshira në transaksion marrin kushte të favorshme për zhvillimin e tyre. Shitësi, i cili është pronar i markës, merr mundësinë për të zgjeruar kufijtë e shitjeve dhe për të tërhequr konsumatorë të rinj të produktit të tij. Blerësi i ekskluzivitetit merr një skemë biznesi të provuar dhe funksionale, si dhe mbështetjen aktive të franshizorit dhe ndihmën në zgjidhjen e çështjeve të rëndësishme.