Si të rritet një biznes: këshilla dhe shembuj

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Zhvillimi i suksesshëm i një biznesi nuk është një detyrë e lehtë. Kërkon përkushtim dhe përqendrim absolut, njohuri dhe aftësi të caktuara në një fushë të caktuar. Sidoqoftë, një përvojë e tillë është shumë e dobishme si në aspektin personal ashtu edhe në atë profesional. Më poshtë janë disa këshilla dhe shembuj përkatës për fillimin dhe promovimin e një biznesi.

Ndërtimi i një plani biznesi

Mund të zhvilloni një biznes vetëm kur ekziston një ide interesante që ndryshon nga ofertat e vendosura tashmë në treg nga konkurrentët e mundshëm. Çdo biznes fillon me një ide. Kjo është arsyeja pse së pari është e nevojshme të studiohet tregu për të lundruar mirë situatën. Ju duhet të zgjidhni profesionin që ju pëlqen, sepse biznesi do të kërkojë investime të caktuara. Dëshiron vërtet të investosh në një biznes të padashur?!

Si të rritet një biznes? Në procesin e zhvillimit të një ideje për një mësim të ardhshëm, ju duhet të përqendroheni në ato produkte ose shërbime për të cilat njerëzit janë aktualisht të gatshëm të paguajnë. Për ta bërë këtë, duhet të merrni parasysh shumë faktorë, duke përfshirë vendndodhjen gjeografike, financiarekomponent dhe kështu me radhë. Një opsion fitues është një produkt ose shërbim i tregtueshëm që nuk është i disponueshëm në rajonin ku planifikoni të krijoni një biznes, ose me të cilin do të punoni në mënyrë më efektive sesa konkurrentët tuaj.

Nëse ende nuk keni vendosur se çfarë lloj biznesi të zhvilloni, mund të organizoni një takim gjatë të cilit ju dhe 3-5 nga miqtë tuaj shkruani idetë përkatëse në një fletore. Është gjithashtu e dobishme të bisedoni për interesat dhe ambiciet tuaja. Nëse vërtet nuk ju pëlqen ta bëni fare këtë, mund të kërkoni burime frymëzimi.

Rekomandimi për të hartuar një plan biznesi dhe për të zhvilluar një biznes që ju pëlqen vërtet nuk është pa arsye. Është shumë më e lehtë të bësh diçka për të cilën ke një interes të vërtetë. Një temë në të cilën ju jeni profesionist dhe jeni të përgatitur mirë është gjithashtu e përshtatshme. Pra, nëse ju pëlqen të ngatërroni me lodrat e fëmijëve, nuk duhet të filloni tregtimin e pjesëve të automjeteve vetëm për shkak të përfitimit iluziv.

Kërkim

Si të krijoni një ide dhe si të zhvilloni një biznes? Këshillohet që të bëni një kërkim të vogël dhe të zbuloni se cilat struktura janë tashmë të përfshira në segmentin e zgjedhur të tregut. Kështu duhet të shkojë njohja juaj e mundshme me konkurrentët e mundshëm. Për më tepër, kjo qasje do të jetë jashtëzakonisht e dobishme, sepse do të jeni në gjendje të zbuloni se cilat produkte dhe shërbime të tregtueshme janë aktualisht në treg.

Versioni përfundimtar

Ju mund të zhvilloni një biznes vetëm pasi të keni menduar idenë. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të zvogëloni listën e ideve sa më shumë që të jetë e mundur dhe të përpiqeni të përcaktoni versionin përfundimtar. Duhet mbajtur mend se në procesin e përzgjedhjes juduhet të fokusohen jo vetëm në gamën e produkteve dhe shërbimeve që ata planifikojnë t'u ofrojnë blerësve ose klientëve, por edhe në çmimin, vendndodhjen ose një kombinim të disa faktorëve.

Më trego për idenë

Si të zhvilloni një biznes nga e para? Nëse bëni çdo përpjekje për të arritur këtë qëllim, gjithçka do të funksionojë. Megjithatë, i rëndësishëm është edhe mendimi i njerëzve më të afërt, sepse ata nuk do të gënjejnë kurrë dhe do të jenë të sinqertë me ju si askush tjetër. Kjo është arsyeja pse këshillohet të dëgjoni sugjerimet dhe këshillat e tyre. Megjithatë, nuk është gjithmonë e nevojshme të bëni siç sugjerojnë ata, sepse mbi supe keni kokën tuaj. Dëgjoni, por nxirrni përfundimet tuaja.

Sa e realizueshme është ideja

Para se të pyesni veten se si të zhvilloni një biznes, duhet të llogaritni se sa e realizueshme është ideja juaj. A janë njerëzit sot të gatshëm të paguajnë për produktin ose shërbimin që dëshironi t'u ofroni? A do të jeni në gjendje të gjeneroni para të mjaftueshme si fitim për të shpenzuar kohë të çmuar për këtë ide?

A është ideja juaj unike?

Si të rritet një biznes në mënyrën e duhur? Vlen të përmendet se hapat e parë janë shumë të rëndësishëm. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të përpunohen me kujdes të gjitha pikat. Çfarëdo ideje që zgjidhni, duhet të siguroheni që ajo të mos ketë analoge. Vetëm në këtë mënyrë do të keni mundësinë të anashkaloni ose eliminoni plotësisht konkurrentët, gjë që padyshim do të ndikojë pozitivisht në biznesin tuaj. Prezantoni ndryshime të vogla në produktet ekzistuesendryshon - dhe është në çantë? Jo! Kjo nuk mjafton për të ndërtuar një biznes të suksesshëm. Kjo është arsyeja pse ekspertët rekomandojnë të tregoni imagjinatën dhe në asnjë rast mos kini frikë të dilni përtej të zakonshmes. Ju do të jeni në gjendje të mposhtni konkurrencën nëse ideja juaj ka një sërë avantazhesh të dukshme. Përveç kësaj, gjeni një emër që i përshtatet biznesit tuaj dhe kontrolloni nëse domeni është i disponueshëm në internet dhe i zbatueshëm në vendin tuaj.

Zhvillimi i një plani biznesi

Si të zhvilloni një biznes të vogël? Nëse ka një ide dhe një emër, këshillohet që të filloni të zhvilloni një plan biznesi që mund t'u tregohet investitorëve në të ardhmen. Hapi i parë është të vlerësoni shpenzimet tuaja operative. Vetëm në këtë mënyrë do të mund të bëni një parashikim për kostot e prodhimit të një produkti të tregtueshëm ose ofrimit të një shërbimi të zgjedhur. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që në llogaritje të përfshihen kostot e prodhimit, pagesat e taksave, transporti, magazinimi, fondi i pagave, qiraja për objektet e kështu me radhë.

Duke qenë i vetëdijshëm për të gjitha shpenzimet operative, ju do të përcaktoni nëse biznesi juaj do të jetë i suksesshëm. Në mënyrë që të jeni në gjendje, kostot tuaja duhet të jenë shumë më të ulëta se të ardhurat tuaja. Sot është mjaft e vështirë të zhvillohet biznesi në Rusi. Kjo është arsyeja pse plani juaj duhet të jetë i renditur në mënyrë të përsosur. Natyrisht, është e pamundur të llogariten sa më saktë kostot, por ia vlen t'i qasemi kësaj çështjeje sa më në detaje.

Përkufizimi i tregut

Ji realist. Sa njerëz do të blejnë produktin tuaj ose do ta përdorin atë shërbimcfare ofroni Sa janë të gatshëm të paguajnë? Nëse një nga këta numra rezulton të jetë shumë më i vogël se parashikimet tuaja, duhet të organizohet një rishikim i planit të biznesit. Duhet të bëni një llogaritje të vogël. Për shembull, shumëzojeni kontrollin mesatar me numrin e vizitorëve që duan të vizitojnë kafenenë tuaj në ditë. Kështu llogaritni të ardhurat tuaja të paktën përafërsisht.

Plani promovues

Si të rritet një biznes i drejtë? Për ta bërë këtë, duhet të hartoni një plan për promovimin e tij. Për të filluar, ia vlen të planifikoni një buxhet dhe më pas të dilni me ide që i përshtaten këtij buxheti. Sot ka shumë mjete për promovimin e marketingut. Midis tyre, xhirimi i një reklame, përdorimi i rrjeteve sociale, reklamimi kontekstual ose i synuar, etj. Është e nevojshme të mendoni jo vetëm se si, por edhe kur është më mirë të kontaktoni audiencën e synuar. Për shembull, rrjetet sociale nuk janë platformat më të mira për lançimin e reklamave për lundrimet për njerëzit që janë 55 vjeç.

Burimet e financimit

Si të zhvilloni një biznes në mënyrë që konkurrentët të kenë frikë nga ju dhe klientët t'ju duan? Për ta bërë këtë, duhet të punoni shumë dhe të keni burime financimi për biznesin tuaj. Ju mund të përdorni si kursimet personale (është e rëndësishme të theksohet se ky opsion është një prioritet) dhe kreditë që lëshohen në mënyrë aktive nga institucionet bankare sot. Përveç kësaj, për të zhvilluar një biznes interesant, ju mund të tërheqni investitorë vendas, si dhe të gjeni partnerë biznesi. Është shumë e mundur që një ide e jashtëzakonshmedo të interesohet një person që ka më shumë se sa para të mjaftueshme. Vlen t'i kushtohet vëmendje biznesmenëve të mëdhenj dhe kompanive të njohura që kanë investuar në projekte të rrezikshme prej disa vitesh për mundësinë për t'u bërë partnerë (për të pasur një pjesë në një biznes ose për të marrë një përqindje të caktuar të shitjeve).

Infrastrukturë për biznesin tuaj

Sot, një faktor i rëndësishëm në suksesin e një biznesi është infrastruktura e tij. Edhe hapësira e zyrës në të cilën punoni luan një rol të jashtëzakonshëm. Natyrisht, për të filluar, këshillohet të merren parasysh më shumë opsione buxhetore, por kur të krijohet mundësia, ia vlen të kaloni në një zyrë komode, ku nuk është turp të ftoni partnerë apo klientë.

Përveç kësaj, është e nevojshme të blini pajisje moderne, gjithçka që nevojitet për punë. Mund të jenë kompjuterë, mjete mekanike etj. Ju duhet të krijoni një sistem efektiv dokumentacioni në mënyrë që të mund të llogaritni lehtësisht pagesat e taksave, të gjurmoni shpenzimet tuaja, të paguani faturat dhe më shumë.

Baza e klientëve dhe aspekte të tjera të të bërit biznes

Sot, përdorimi i PR dhe marketingut ka një rëndësi të veçantë në funksionimin e suksesshëm të një biznesi. Detyra juaj kryesore është të tërhiqni vëmendjen e blerësve ose klientëve të mundshëm. Në një mënyrë apo tjetër, ata duhet të jenë të interesuar për produktin ose shërbimin tuaj, veçanërisht nëse kompania nuk është më shumë se një vit në treg, është e sapoardhur, sepse kjo tregon mungesën e një baze të gjerë klientësh.

Duhet organizimlançimi i një reklame efektive që jo vetëm do të tërheqë vëmendjen, por do të bëhet edhe një nxitje për veprim nga ana e çdo klienti të mundshëm. Prandaj një rezultat i mirë është shfaqja e imagjinatës dhe theksimi i atyre karakteristikave cilësore të biznesit që vlerësohen nga blerësit tuaj të mundshëm.

Këshillohet shpërndarja e mostrave falas të produktit midis audiencës së synuar. Në të vërtetë, në këtë mënyrë, një mjet i tillë si fjala e gojës tërhiqet në biznesin tuaj dhe kjo është mënyra më efektive për të tërhequr klientët sot. Nga rruga, ju duhet t'i përgjigjeni pozitivisht vlerësimeve negative. Ju duhet të përpiqeni të merreni me problemin që shkaktoi pakënaqësinë e konsumatorëve, sepse njerëzit janë shumë më tolerantë ndaj gabimeve që ju jeni gati t'i rregulloni.

Marrëdhëniet me publikun mund të vendosen edhe në mënyrë tradicionale. Për ta bërë këtë, këshillohet të merrni pjesë në ekspozita, konferenca dhe ngjarje të synuara të organizuara nga struktura, aktivitetet e të cilave janë të ngjashme me tuajat. Me fjalë të tjera, shkoni atje ku shkojnë blerësit tuaj të mundshëm, klientët. Ju gjithashtu mund të përdorni parimin e takimit: kërkoni miqtë dhe të afërmit t'ju prezantojnë me njerëz që janë potencialisht të dobishëm për biznesin tuaj. Ndërveprimi i një plani të tillë është veçanërisht i rëndësishëm për startup-et, sepse zhvillimi i biznesit është i pamundur në vakum.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet cilësisë së shërbimit, sepse sot konkurrenca është e lartë pothuajse në çdo fushë dhe konsumatorët zgjedhin më të mirën. Pra, është e nevojshme të zotëroni artin e vendosjes së kontakteve me njerëzit. Gjatë komunikimit me klientëtështë e rëndësishme të "lexoni midis rreshtave" dhe të jeni në gjendje të kënaqni tekat e tyre, ndoshta edhe ato që ata nuk e dinin se ekzistonin më parë. Ju duhet të jeni në gjendje të shesni veten dhe, natyrisht, një produkt ose shërbim. Ju duhet të mësoni të sillni gëzim dhe një ndjenjë kënaqësie te njerëzit. Mirësjellja dhe mirësjellja janë ndihmësit tuaj në këtë çështje të vështirë.

Megjithatë, nuk duhet harruar një gjë e tillë si modestia. Klienti nuk ka gjithmonë të drejtë, por detyra juaj është të përforconi besimin e tij në të kundërtën. Është e nevojshme të punohet sa më shumë për besnikërinë. Nëse klienti është i kënaqur me ju dhe biznesin, produktin, shërbimin tuaj, atëherë ai do t'i tregojë rrethinës së tij për ju. Kështu do të vijnë tek ju edhe miqtë, të afërmit, të njohurit e tij.

Më në fund, po flasim për faqen e internetit. Në ditët e sotme, gjithçka mund të gjendet në internet. Shumëllojshmëria e faqes në internet sugjeron që burimi juaj duhet të dallohet nga struktura, shkëlqimi dhe, natyrisht, një ndërfaqe miqësore për përdoruesit. Sigurisht, nëse dëshironi sukses dhe ekzistencë të vazhdueshme të biznesit tuaj. Nëpërmjet faqes, njerëzit do t'ju kontaktojnë, do të interesohen për produktet ose shërbimet tuaja, do të shprehin mendime dhe do të blejnë produktet tuaja, do të përdorin shërbimet tuaja. Si rezultat, oferta juaj mund të bëhet e disponueshme jo vetëm në një qytet të caktuar, por në të gjithë rajonin, dhe ndoshta edhe në botë.

Shembull plani biznesi

Për të konsoliduar informacionin mbi planifikimin e biznesit, merrni parasysh temën duke përdorur shembullin e hapjes së poligonit të qitjes. Pra, plani i biznesit në këtë rast përfshin pikat e mëposhtme:

• Aspekti kryesor është zgjedhja e ambienteve në një vend ku ka shumë njerëz, më mirë - jo shumë larg qendrave tregtare dhe argëtuese. Dimensionet e dhomës duhet të jenë si më poshtë: gjerësia - nga 6 në 7 metra, gjatësia - afërsisht 10 metra.
• Blerja e armëve ajrore (disa pistoleta dhe pushkë). Kostot - 3,5 mijë rubla.
• Blerja e një mijë objektivave letre dhe një objektivi mekanik. Kostot - 21,000 mijë rubla.
• Blerja e suvenireve për ata që gjuajnë me saktësi; duke vizatuar një logo në këto suvenire. Shpenzimet - rreth 7 mijë rubla.
• Prodhimi i një rafti special, pagesa taksash, shndërrimi i godinës në poligon qitjeje. Shpenzimet - nga 60 mijë rubla.