Si të hapni një dyqan: udhëzime hap pas hapi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Shumë njerëz që duan të fillojnë biznesin e tyre po mendojnë se si të hapin një dyqan apo pikë për fëmijë me një profil tjetër, i cili do të sjellë të ardhura të qëndrueshme. Në çdo rast, mbetet fakti se shitja është një nga mënyrat më të mira për të arritur një nivel financiar thelbësisht të ri. Por për të nisur dhe stabilizuar me sukses një biznes në fushën e tregtisë, duhet të keni parasysh disa faktorë të rëndësishëm.

Si të hapni një dyqan

Ideja për të fituar para duke hapur një dyqan me pakicë është zbatuar prej kohësh në mënyrë aktive në biznesin rus. Në të njëjtën kohë, ajo mbetet ende mjaft e rëndësishme dhe ofron një mundësi për të marrë të ardhura të qëndrueshme.

Për të mos humbur paratë e investuara dhe për ta kthyer dyqanin në burim burimesh, duhet të organizoni siç duhet procesin e nisjes së TRT. Dhe gjëja e parë që duhet t'i kushtoni vëmendje është kamare.

Duke u përpjekur të kuptoni se si ta hapni dyqanin tuaj nga e para, ju duhet të analizoni tregun dhe të përcaktoni grupet më të rëndësishme të produkteve. Shitjet e dyqanit në të ardhmen do të varen drejtpërdrejt nga sa me kompetencë do të kryhet një monitorim i tillë.

Është gjithashtu e rëndësishme të zgjidhni vendndodhjen e duhur të dyqanit. Për ta bërë këtë, duhet të përcaktoni distancënkonkurrentë me profil të ngjashëm dhe tregje të mëdha me çmime të ulëta. Gjithashtu, natyrisht, do të jetë e nevojshme të hartohen zëra jashtëzakonisht të saktë dhe të gjerë të shpenzimeve dhe të ardhurave, të cilat do të duhet të trajtohen që nga momenti i hapjes. Po flasim për pagat e stafit, faturat e energjisë elektrike, bilancet e mundshme të mallrave të pashitura dhe shumë më tepër.

Politika e çmimeve

Pavarësisht se cilin dyqan duhet të hapni, ju duhet të vendosni çmimin e duhur të mallrave. Produktet duhet të jenë të përballueshme, por në të njëjtën kohë të sjellin të ardhurat e nevojshme.

Në mënyrë që gjithçka të jetë në rregull me çmimet, duhet të filloni të kërkoni furnizues me oferta të shkëlqyera përpara se të hapni një dyqan dhe të filloni të tregtoni. Në çdo rajon ka shumë kompani që mund të ofrojnë çmime mjaft tërheqëse. Për më tepër, në shumicën e rasteve ata kanë një sistem zbritjeje të bazuar në vëllim, i cili gjithashtu vlen të merret në konsideratë.

Para se të hapni një dyqan të kursyer, një dyqan ushqimor ose një lloj tjetër TPT, duhet të përqendroheni në planifikimin jo në çmime jashtëzakonisht të ulëta, por në asortimentin aktual dhe promovimet tërheqëse. Kjo e fundit, meqë ra fjala, duhet të kryhet në herën e parë dhe veçanërisht në ditën e hapjes. Kjo do të ndihmojë në tërheqjen e numrit maksimal të blerësve të mundshëm.

Siç tregon praktika, klientët në segmente të ndryshme produktesh reagojnë jashtëzakonisht pozitivisht ndaj promovimeve të ndryshme. Kjo qasje mund të përdoret gjithashtu nëse ka ende stoqe mallrash që janë jashtë modës ose kanë data të skadencës afër skadimit. Ju mund ta hiqni qafe këtë "çakëll" me ndihmën e një shitje me zbritje dhe bonuse tërheqëse.

Për çmimin e duhur, duhet t'i kushtoni vëmendje edhe këshillave të mëposhtme:

- mblidhni informacione se çfarë niveli shënjimi përdoret kur punoni me pozicionet më të njohura në segmentin aktual;

- identifikoni marzhin optimal për të gjithë grupin e produkteve, duke marrë parasysh legjislacionin aktual (çmimi i disa mallrave mund të kufizohet nga shteti);

- mblidhni listat e çmimeve të konkurrentëve dhe vlerësoni qasjen e tyre të çmimeve.

Si të hapni një dyqan veshjesh nga e para

Një nga shembujt më të mirë të një shitësi të njohur me pakicë është TRT, e cila është e specializuar në veshje. Formati i dyqanit mund të jetë i ndryshëm, por thelbi mbetet gjithmonë i njëjtë: një produkt cilësor, shërbim i mirë dhe çmime tërheqëse.

Në të njëjtën kohë, duhet kuptuar se kur keni të bëni me veshje, do të duhet të zgjidhni midis disa fushave kryesore. E kemi fjalën për veshje për meshkuj, femra dhe fëmijë. Përveç kësaj, gjërat mund të jenë edhe të reja edhe të përdorura, për shembull mallra nga Evropa.

Nëse analizoni tregun, do të ishte logjike të bëni një zgjedhje në favor të modeleve femra, pasi përfaqësuesit e seksit të dobët i kushtojnë më shumë rëndësi pamjes së tyre. Por nëse zona dhe burimet lejojnë, atëherë nuk do të jetë gabim të prezantoni dy lloje veshjesh në dyqan.

Për më tepër, vetë dyqani mund të ketë formate të ndryshme, të cilat do të diskutohen më poshtë.

Butique

Duke menduar se si të hapni një dyqan veshjesh nga e para, fillimisht duhetpërcaktoni audiencën tuaj të synuar dhe, bazuar në këtë zgjedhje, caktoni formatin e daljes.

Një shembull është një butik, i cili në fakt është një dyqan i vogël me sipërfaqe 15-25 m22. Në pika të tilla shiten rroba nga marka me çmim mbi mesataren. Prandaj, klientët e pasur që janë në gjendje të përballojnë gjëra të shtrenjta hyjnë në audiencën e synuar. Një format i tillë dyqani kërkon shumë para, pasi vetë rrobat që do të duhet të blihen janë të shtrenjta dhe do të duhet të kërkoni ambiente për një butik në qendër të qytetit ose në zona të zhvilluara të metropolit.

Përveç dizajnit të duhur të katit të tregtimit, për një tregtim të suksesshëm është i nevojshëm rekrutimi i personelit të kualifikuar dhe trajnimi i tyre për të punuar, gjë që nënkupton një qasje individuale kompetente për çdo klient. Përndryshe, është më mirë të mos mendoni se si të hapni një dyqan që shet rroba të shtrenjta.

Numri i markave

Nëse flasim për shitjen e rrobave, atëherë ia vlen të theksohen dy fusha kryesore të dyqaneve të tilla: mono- dhe multi-brand.

Prefiksi "mono" është i rëndësishëm për butikët dhe TRT-të, i fokusuar në shitjen e një marke, e cila tashmë është e njohur ose, sipas mendimit të pronarit, duhet të bëhet e tillë. Këtu, në fakt, zbatohen të njëjtat standarde si në rastin e një butiku.

Duke menduar se si ta hapni dyqanin tuaj nga e para, ka kuptim të merrni parasysh idenë e një TPT me shumë marka. Në këtë rast, blerësit do të kenë një zgjedhje më të gjerë të veshjeve dhe markave të preferuara, të cilat do të ndikojnë pozitivisht në nivelin efrekuentimi dhe shitjet pasuese.

Është e rëndësishme të kuptohet se me një shumëllojshmëri të konsiderueshme, të gjitha mallrat duhet të vendosen saktë, në mënyrë që blerësi të mund të përcaktojë shpejt se ku ndodhet kategoria që i nevojitet. Gjithashtu, mos harroni për atmosferën në dyqan - klienti duhet të ndihet rehat. Kjo do t'i lejojë atij të qëndrojë i qetë brenda për një kohë të gjatë, duke zgjedhur me kujdes pozicionin e duhur.

Franshizë

Ata që kërkojnë një përgjigje për pyetjen: "Si të hapim një dyqan?", duhet t'i kushtojnë vëmendje mundësisë së përdorimit të burimeve të çdo ekskluziviteti në fushën e veshjeve.

Por përpara se të lidhni një kontratë, duhet të studioni me kujdes produktin dhe të përcaktoni se sa i rëndësishëm do të jetë ai për një qytet të caktuar dhe madje edhe një zonë.

Përparësitë e dukshme të një ekskluziviteti janë se ju nuk keni nevojë të grumbulloni mendjen tuaj se si të hapni një dyqan. Udhëzimet hap pas hapi në raste të tilla lëshohen nga departamenti i marketingut të kompanisë. Është e nevojshme vetëm t'i qasemi me përgjegjësi përmbushjes së të gjitha kërkesave.

Si minus, mund të vini re nevojën e mundshme për zbritje mujore. Gjithashtu ekziston gjithmonë mundësia që dikush tjetër në qytet të përfitojë nga kjo ofertë dhe të hapë të njëjtin dyqan. Prandaj, nëse keni burime, fillimisht duhet të hapni disa pika në vendet më të këqija.

Dora e dytë dhe aksioni

Ky është një nga trendet më të njohura në segmentin e veshjeve. Ata që janë të interesuar në temën: "Si të hapni një dyqan të kursyer" duhet të kuptojnë se çfarë të ofrojnë të ulëtçmimet nuk janë të mjaftueshme. Stoku madje nënkupton një politikë çmimesh të përballueshme, por modelet duhet të jenë relevante. Në fakt, po flasim për një dyqan të lirë, por gjithsesi veshjesh.

Por sa i përket të dorës së dytë, situata këtu është disi ndryshe. Në pika të tilla shiten gjëra që kanë qenë tashmë në përdorim. Dyqane si ky ju lejojnë të shënoni 200% dhe janë të njohura me ata blerës që janë të përqendruar te kursimet.

Përdorimi i fuqisë së internetit

Çdokush që synon të shohë një rritje të qëndrueshme të shitjeve dhe të gëzojë të ardhura të larta, duhet të mendojë të hapë një dyqan online. Kjo ide ka një sërë avantazhesh të prekshme në krahasim me një biznes offline:

- baza e klientëve po zgjerohet ndjeshëm pasi klientët nga i gjithë vendi mund të porosisin rroba (ose mallra të tjera);

- dyqani është i hapur gjatë gjithë orarit, gjë që gjithashtu ka një efekt pozitiv në të ardhurat;

- nuk ka nevojë të paguani qiranë e lokaleve, depove, të bëni riparime dhe të shpenzoni para për faturat e shërbimeve;

- për funksionimin efektiv të dyqanit online, do të mjaftojnë disa punonjës;

- falë bazës së abonimit, ju mund të krijoni komente me cilësi të lartë me klientët dhe t'u dërgoni atyre informacione rreth promovimeve dhe produkteve të reja me postë.

Si të krijoni një dyqan online

Kur bëhet e qartë se ideja e shitjes së rrobave apo mallrave të tjera në internet është më se e suksesshme, lind pyetja lidhur meana teknike e gjërave, domethënë, lëshimi i vetë platformës tregtare.

Në kuadër të temës "Si të hapim një dyqan online", udhëzimet hap pas hapi, pavarësisht nga grupi i produkteve, kanë një skemë.

Pra, pasi të jetë identifikuar kamaria dhe të jetë identifikuar audienca e synuar, ia vlen të fillohet fillimi i vetë faqes, në të cilën do të prezantohen produktet. Në të njëjtën kohë, të gjithë duhet të vendosin vetë nëse do ta bëjnë këtë proces vetë ose t'ia besojnë një detyrë të tillë programuesve. Por është e dëshirueshme që procesi i zhvillimit të faqes t'i jepet në duart e profesionistëve të cilët mund të realizojnë vizionin e klientit shpejt dhe me efikasitet. Kjo është e rëndësishme sepse përdoruesit janë mësuar me ndërfaqe miqësore dhe praktike (mbani mend konkurrentët!), kështu që një dyqan online me pamje të lirë dhe me një menu konfuze është e qartë se nuk do të ndihmojë shitjet.

Por nëse madhësia e kapitalit fillestar e detyron një biznesmen fillestar të kursejë para, atëherë mund të filloni të krijoni vetë një faqe interneti për shitje. Për ta bërë këtë, ju duhet të kapërceni disa faza:

- Para së gjithash, është e rëndësishme të gjeni një host të mirë me pagesë që do të sigurojë funksionimin e qetë të dyqanit. Ju nuk mund të kurseni në këtë. Forumet do t'ju ndihmojnë të përcaktoni se cilin host të zgjidhni.

- Detyra tjetër është të zgjidhni një emër domeni. Shpesh, ata që ofrojnë hosting ju japin mundësinë të regjistroni menjëherë një domain. Në të njëjtën kohë, emri i faqes duhet të jetë në përputhje me emrin e dyqanit dhe i lehtë për t'u mbajtur mend.

- Zgjedhja e një sistemi të menaxhimit të përmbajtjes është hapi tjetër që duhet ndërmarrëkushtojini vëmendje kur kuptoni se si të hapni një dyqan në internet. Udhëzimet hap pas hapi përfshijnë në mënyrë të pashmangshme këtë artikull. Në fakt, se si do të funksionojë faqja varet nga ky sistem. Nën sistemin e zgjedhur, mund të gjeni modele të dizajnit të dyqaneve me pagesë dhe falas. Gama e tyre tani është mjaft e madhe. Nëse keni aftësitë e duhura, mund të punoni vetë me dizajnin, duke i lënë mënjanë shabllonet. Nëse analizojmë vlerësimin e platformave të disponueshme, mund të identifikojmë ofertat aktuale të mëposhtme: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, etj. Duke iu rikthyer temës së dizajnit, duhet t'i kushtoni vëmendje faktit që është e rëndësishme të krijoni një logo e korporatës që do të rrisë shkallën e njohjes.

- Kur sistemi i zgjedhur i tregtisë në internet të instalohet në hostin me pagesë, është koha të filloni të mbushni faqen me informacionin e produktit. Duhet të kuptohet se një burim i tillë duhet të duket si një dyqan. Hapja e një siti me mallra të përshkruara disi nuk mjafton. Është e nevojshme të bëni fotografi me cilësi të lartë, të hartoni karakteristika të kuptueshme dhe tërheqëse të produktit. Është gjithashtu e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që menyja e dyqanit duhet të jetë jashtëzakonisht e qartë. Është e rëndësishme të sigurohet informacion gjithëpërfshirës dhe i qartë në lidhje me mënyrat e pagesës dhe dorëzimit të mallrave. Më pas, do t'ju duhet të përditësoni vazhdimisht pozicionet e mallrave.

Si të organizoni transportin dhe pagesën

Kjo pyetje duhet të merret parasysh përpara se të hapni një dyqan online. Një skemë e besueshme hap pas hapi për të punuar me para dhe mallra është shumë e rëndësishme. Besnikëria e klientit dhe efikasiteti i biznesit varen prej saj.në përgjithësi.

Së pari, le t'i kushtojmë vëmendje çështjes së pagesës. Vlen të kuptohet se shanset për një blerje do të rriten ndjeshëm nëse dyqani pranon metoda të ndryshme të kreditimit të fondeve (MasterCard, VISA dhe sistemet elektronike). Ka shumë shërbime që mund t'ju ndihmojnë të zgjidhni këtë problem. Gjithashtu, mos harroni për para në dorëzim me një pagesë paraprake, të themi, 10% të kostos së mallrave.

Sa i përket dërgesës, ka disa mënyra për t'i kushtuar vëmendje:

- Në fillim të aktivitetit është shumë e rëndësishme të tregosh një nivel të lartë shërbimi. Prandaj, kur mendoni se si të hapni një dyqan online, duhet të planifikoni dërgimin e korrierëve brenda qytetit ku ndodhet depoja kryesore.

- Mund të dërgoni mallra në vendbanime të tjera me postë. Është i lirë, i besueshëm dhe mjaft i shpejtë. Në të njëjtën kohë, ia vlen të siguroheni që klienti të jetë i informuar për fazat e dorëzimit të mallrave të porositura dhe koston e transportit (SMS për ndihmë). Kjo mund të rrisë shumë besnikërinë e klientit.

- Sigurisht, marrja duhet të sigurohet gjithmonë.

- Nëse është e nevojshme (kargo e madhe), mund të përdorni shërbimet e kompanive të transportit.

Në fazën e parë të krijimit të dyqanit, ju mund t'i kryeni vetë të gjitha funksionet. Por në fund, do t'ju duhet ende të punësoni një staf punëtorësh (2-3 persona) të cilët do të jenë në gjendje të përpunojnë të gjitha kërkesat e klientëve me cilësi të lartë dhe të japin reagime të mira.

Mos harroni për reklamat në internet. Ky artikull shpenzimi do të paguajë shumëfish duke tërhequr klientë të rinj.

Përfundim

Nëse nuk keni pasur më parë përvojë të shitjes në internet, atëherë është më mirë që aktiviteti të bazohet në një udhëzim të provuar nga praktika e njerëzve të tjerë. "Si të hapni një dyqan në internet" është një temë mjaft e njohur, kështu që ka shumë forume ku njerëzit ndajnë përvojën e tyre praktike dhe algoritmet për tregti të suksesshme. Me fjalë të tjera, për një fillim kompetent, duhet të përdorni përvojën e atyre që tashmë kanë pasur sukses.