Si të gjeni një sponsor për një ekip sportiv? Investimi në sport: fitimprurës ose jo

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Pavarësisht se sa i talentuar është një atlet, është jashtëzakonisht e vështirë për të që të ngjitet në shkallët e karrierës pa mbështetje financiare. Fatkeqësisht, në disa raste nuk është e mundur të realizohet fare talenti i tij, pasi në vend që të zhvillojë aftësi, ai detyrohet të punojë për të siguruar jetesën. Kjo është arsyeja pse pyetja se si të gjesh një sponsor sportiv është e rëndësishme si për individët ashtu edhe për ekipet. Dhe ia vlen të ndalemi më në detaje.

Investimi në sport: fitimprurës apo jo

Çështja e mbledhjes së fondeve nuk është kurrë e lehtë. Sidomos në sport. Shpesh, biznesmenët e mëdhenj dhe të mesëm thjesht nuk i shohin perspektivat për një metodë të tillë të investimit të fondeve për disa arsye.

Edhe nëse skuadra ka sukses në të ardhmen, sponsori i një ekipi amator mund të mbetet pa asgjë. Ata mund ta harrojnë atë dhe papritmas të largohen nga mbështetja e dhënë më parë.

Sigurishtju mund të kundërshtoni duke thënë se në këtë rast ata lidhin një kontratë. Megjithatë, nëse flasim për një ekip sportiv për fëmijë, kontrata do të duhet të nënshkruhet me prindërit e të miturve ose me kujdestarët e tyre.

Përfitimi nga një investim i tillë mund të jetë shumë i vogël apo edhe negativ. Kjo e fundit është e mundur në rast të sjelljes josportive të reparteve. Disa prej tyre mund të përdorin alkool ose doping, të jenë të pasjellshëm me sponsorin e tyre, etj.

Kur flitet për sportin, lëndimet dhe rrethanat e tjera të paparashikuara nuk mund të shmangen. Fatkeqësisht, ata janë në gjendje të shqetësojnë atletin për një kohë të gjatë dhe të kthehen në humbje financiare për sponsorin.

Duke ditur të gjitha vështirësitë e përshkruara më sipër, mund të konkludojmë se për të arritur marrëveshje me një sponsor të mundshëm, do t'ju duhet të bëni shumë përpjekje dhe të tregoni një dhuratë të vërtetë bindjeje.

Investimi në sport shpesh justifikohet kur bëhet fjalë për ekipe apo sportistë me famë botërore. Kjo është arsyeja pse nuk është e pazakontë që futbollistët të veshin bluza me marka në të gjitha llojet e kampionateve. Duhet të them që kontratat vlerësohen në miliona dollarë në vit. Për shembull, përdoruesit shpesh janë të interesuar se cilat ekipe futbolli sponsorizohen nga Gazprom? Nëse flasim për sportet ruse, atëherë ky është Zenit i mirënjohur. Paralelisht, një kompani e madhe ka një kontratë me kompaninë gjermane Schalke.

Çfarë duhet të dini?

Mos u dëshpëro. Edhe pse financat janë një temë e nxehtë nënë çdo fushë, është në sport që sponsorizimi zhvillohet mjaft fuqishëm. Të paktën më mirë se industritë e tjera të ngjashme. Ekziston një justifikim plotësisht logjik për këtë.

Sporti tërheq një numër të madh njerëzish. Ata që po e shikojnë, si dhe ata që janë të përfshirë drejtpërdrejt. Dhe nuk bëhet fjalë vetëm për atletët që konkurrojnë në gara. Ka ende një numër të madh njerëzish që prodhojnë pajisje, ofrojnë vende, etj.

Çfarë do të marrë sponsori?

Pra, çdo bashkëpunim duhet të jetë reciprokisht i dobishëm. Përfitimi i një ekipi sportiv nga të paturit e një sponsori është i dukshëm - marrja e fondeve. Cili do të jetë përfitimi për sponsorin? Pse duhet të shpenzojë paratë e veta në mënyrë specifike për financimin e aktiviteteve sportive, dhe jo për diçka tjetër?

Pasi t'u përgjigjeni këtyre pyetjeve, do të jetë shumë më e lehtë të kuptoni se si të gjeni një sponsor për një ekip futbolli dhe çfarë mund t'i ofroni atij. Jini të përgatitur për faktin se askush nuk do të dëshirojë të investojë fondet e veta nëse po flasim për një ekip pak të njohur që rrallë merr pjesë në gara. Në këtë rast, është jashtëzakonisht e vështirë të bindësh një sponsor të mundshëm se ai do të ketë një kthim nga investimi i tij.

Situata është krejt ndryshe nëse ekipi i futbollit është i njohur për publikun, është aktiv, ka arritje në fushën e tij dhe tërheq vëmendjen e tifozëve.

Duke bashkëpunuar me një ekip të njohur futbolli, një sponsor i mundshëm pret të marrë përfitime të paprekshme në lidhje meduke u bërë më i famshëm, etj.

Pra, tani e kuptoni pse është e rëndësishme të vendosni në radhë të parë jo vetëm interesat tuaja nga bashkëpunimi i mundshëm.

Përgatitja

Kur pyesni se si të gjeni një sponsor për një ekip sportiv, duhet të dini se cili është interesi i tij. Qëllimi përfundimtar është të fitoni. Kjo është arsyeja pse theksi në negociata duhet të vihet në këtë pikë.

Duhet të përgatiteni me kujdes për një dialog me një sponsor të mundshëm. Së pari, bëni një listë të të gjitha garave në të cilat ekipi ose atleti ka marrë pjesë në periudhën e kaluar. Më pas, shtoni numrin total të shikuesve që ndoqën ngjarjet. Shifra që rezulton është shtrirja e audiencës në të cilën mund të mbështetet një sponsor i mundshëm.

Përveç kësaj, çdo ngjarje sportive mbulohet nga përfaqësues të mediave të ndryshme, gjë që rrit më tej shtrirjen e një audiencë të mundshme. Ju patjetër duhet t'i tregoni sponsorit të ardhshëm për këtë në mënyrë që ta interesoni për mbështetjen financiare.

Reklamë sponsorizuese

Siç e keni kuptuar tashmë, nuk mjafton të dini se si të gjeni një sponsor për një ekip sportiv. Është po aq e rëndësishme që të negociosh me sukses. Dhe për këtë, ju duhet të kuptoni qartë se si do të përfitojë pala tjetër nga bashkëpunimi me ekipin.

Si rregull, sponsorët e mundshëm tërhiqen nga një gamë e gjerë audiencash të mundshme. Kjo është arsyeja pse, në fazën e përgatitjes, është e nevojshme të çuditemi me pyetjen se ku do të jetë e mundur të vendoset reklama e sponsorit.

Për shembull, mund të jetë fasada e një ndërtese. Posteri reklamues do të jetë i dukshëm dhe sigurisht do të tërheqë vëmendjen e një publiku të mundshëm.

Disa ekipe kanë automjetet e tyre, të cilat gjithashtu mund të vendosen me logon e sponsorit.

Një vend tjetër për të reklamuar janë pajisjet dhe uniformat e përdorura nga ekipi. Megjithatë, në këtë rast, sasia e reklamave do të rregullohet nga federatat sportive, si dhe organizatorët e garave sportive.

Bëhu aktiv

Ata që planifikojnë të marrin mbështetje financiare duhet të jenë vazhdimisht në sy të publikut, duke zgjeruar rrethin e tyre të njohjeve. Sa më shumë njerëz që dinë për ju, aq më shumë ka gjasa që të gjeni me sukses një sponsor për ekipin tuaj. Duhet të përpiqeni të merrni pjesë vazhdimisht në aktivitete sportive.

Megjithatë, edhe në kohën e lirë, nuk duhet të rrini duarkryq. Në epokën e internetit, mund të përpiqeni të gjeni mbështetje financiare në faqe të ndryshme. Krijoni llogari në disa burime dhe përditësoni rregullisht ato me informacione të reja, duke folur për arritjet e ekipit

Nëse keni arritur të kontaktoni me një sponsor të mundshëm, përshkruani të gjitha përfitimet që i premton atij bashkëpunimi me ekipin tuaj. Jep të dhëna për mbulimin e audiencës së mundshme, e cila u përmend në paragrafin e mëparshëm.

Si të shkruani një apel?

Është shumë e rëndësishme jo vetëm të dini se si të gjeni një sponsor për një ekip sportiv, por edhe të jeni në gjendje të ndërtoni me kompetencë negociatat. Pozicioni juaj i ardhshëm varet kryesisht nga rezultati i tyre. A do t'ju duhet të vazhdonikërkime ose do të jetë e mundur të përqendroheni në arritjet sportive.

Pra, sipas ekspertëve, ankesa duhet të përfshijë katër pika kryesore.

• Justifikimi. Kjo është kryesisht një histori për ekipin dhe arritjet e tij, si dhe planet e tij për të ardhmen.
• Përfitimet. Vlen të flitet për perspektivat që do të marrë sponsori përmes aktiviteteve të përbashkëta. Këtu vlen të përmendet mbulimi i audiencës potenciale, që u përmend më herët.
• Mundësi. Përshkruani në detaje disa opsione për zhvillimin e ngjarjeve që janë të mundshme në bashkëpunim me ekipin. Na tregoni në detaje për perspektivat.

Nëse negociatat me një sponsor sportiv në Rusi ishin të suksesshme, lexoni me kujdes kushtet e kontratës së propozuar. Ju duhet të dini se çfarë pritet nga ju dhe të siguroheni që të përmbushni pritshmëritë e ekipit tuaj.

Ku të shikoni?

Tani ju e dini se si të gjeni një sponsor për një ekip sportiv. Megjithatë, ende mbetet pyetja se ku ta kërkojmë atë.

Si rregull, ekzistojnë tre opsione më të njohura dhe të zakonshme.

• Adhuruesit e sportit, të cilët mund të jenë individë dhe organizata.
• Prodhues të mallrave të ndryshme sportive - inventar, pajisje, uniforma dhe madje edhe ushqime.
• Ndërmarrje që kujdesen për ngjarje sportive në një mënyrë ose në një tjetër. Këto janë të gjitha llojet e restoranteve dhe hoteleve, klube sportive dhe institucione mjekësore, si dhe kompani që ofrojnë shërbime transporti.dhe logjistikës.

Mund t'i referoheni dy kategorive të fundit sipas skemës standarde, duke dërguar letra dhe duke folur për përfitimet.

Me sponsorët privatë, gjërat janë disi më të komplikuara. Në rastin e tyre, motivimi është veçanërisht i rëndësishëm, kështu që qasja ndaj secilit prej sponsorëve të mundshëm do të duhet të kërkohet dhe të gjendet individualisht.

Dallimi midis sporteve profesionale dhe atyre amatore

Siç thonë ekspertët, ndryshimi midis dy sporteve të listuara më sipër është i madh. Ato ndryshojnë në shumë mënyra:

• rregullore sipas të cilave zhvillohen garat;
• niveli i trajnimit;
• shuma e tarifës, etj.

Në përgjithësi, sportet amatore krijojnë kushte më të favorshme për sportistët se sa ata profesionistë. Arritja e rezultateve të caktuara varet vetëm nga motivimi i vetë atletit. Amatorët shpesh bëhen pjesëmarrës në gara, turne dhe olimpiada të ndryshme. Në ngjarje të tilla, ata zakonisht përfaqësojnë një klub sportiv ose shkollë ku studiojnë dhe stërviten.

Kur bëhet fjalë për aktivitete profesionale, zbatohen rregulla krejtësisht të ndryshme. Para së gjithash, dallimet lidhen me nivelin e trajnimit. Atletët profesionistë zakonisht i kalojnë amatorët. Nëse ky i fundit mund të anashkalojë stërvitjen, për shembull, për arsye shëndetësore, atëherë për një profesionist kjo konsiderohet e papranueshme. Për arsye se pas çdo atleti ose ekipi shpesh ka një sponsor dhe, në përputhje me rrethanat, injeksione të mëdha financiare. Prandaj quhet edhe sporti profesionalkomerciale.

Sponsor për sportdashësit

Për arsye të panjohura, ekzistonte një stereotip se tërheqja e një sponsori është një detyrë e pamundur për atletët amatorë. Me shumë mundësi, shpjegimi qëndron në thelbin e sponsorizimit. Ky nuk është bamirësi, por investim. Prandaj, një sponsor i mundshëm dëshiron të marrë një kthim nga investimet e veta financiare.

Sportet profesionale priren të tërheqin turma të mëdha. Për këtë arsye, për të janë të interesuar sponsorët, të cilët falë sportistëve marrin mundësinë për të arritur tek audienca e tyre e mundshme.

Sportet amatore janë kthyer në një fenomen masiv, i cili përfshin më shumë spektatorë dhe pjesëmarrës sesa në aktivitete profesionale. Megjithatë, nëse flasim për një ngjarje specifike, numri i shikuesve mund të jetë në nivelin e dhjetëra apo qindra njerëzve, gjë që nuk mund të krahasohet me mijëra audienca për ngjarje profesionale.

Tërheqja e sponsorëve për ekipet amatore është e vështirë pikërisht për shkak të mbulimit të vogël të audiencës.

Veçoritë e gjetjes së një sponsori në Rusi

Fatkeqësisht në vendin tonë sponsorizimi i sportistëve nuk është shumë i zhvilluar. Kjo ndodh për arsye të ndryshme dhe në fund çon në faktin se ligjet e marketingut të tregut nuk funksionojnë gjithmonë kur kërkoni mbështetje financiare.

Disa sponsorë veprojnë vetëm në bazë të emocioneve të tyre. Ka mundësi që ata të jenë rritur në të njëjtin qytet me anëtarët e ekipit sportiv. Kjo është arsyeja pseKur kërkoni mbështetje financiare, ka kuptim që së pari t'u drejtoheni atyre me të cilët keni diçka të përbashkët. Për shembull, interesi për futbollin. Është e mundur që ky të jetë faktori kyç në negociata.

Edhe nëse dini të sponsorizoni një ekip hokej, mund të mos mjaftojë. Në çdo rast, do të duhet të negocioni. Ky është një art i veçantë që kërkon përgatitje paraprake.

Si të bindni një sponsor të mundshëm?

Pra, ju keni mësuar tashmë se financimi i një ekipi sportiv duhet të jetë i dobishëm për ata që investojnë fondet e tyre në të.

Kjo është arsyeja pse para se të bëni një ofertë, duhet të dini se kush është audienca juaj dhe sa interesante mund të jetë për një sponsor të mundshëm.

Për shembull, nëse po flasim për një ekip futbolli, mund të përpiqeni të negocioni me prodhuesit e pajisjeve për lojtarët. Përmes një bashkëpunimi të tillë, ata do të marrin reklama dhe do të mund të rrisin shitjet. Ky parim funksionon edhe anasjelltas. Ndeshjet e futbollit ndiqen rrallë nga vajzat. Prandaj, nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të tërheqësh në bashkëpunim prodhuesit e kozmetikës ose veshjeve të dasmave. Me shumë mundësi do të humbni kohën tuaj.

Pra, sa më e lartë të jetë mundësia për të përputhur interesat tuaja me sponsorët e mundshëm, aq më e lartë është mundësia juaj për një përfundim të suksesshëm të negociatave.

Kur të hyni në një dialog, duhet të jeni gati t'i tregoni sponsorit të mundshëm në detaje për arritjet tuaja, para së gjithash, në çfarë lloj mbulimi të audiencës ai mund të mbështetet, si dhe të rendisni ngjarjet në të cilat ekipimori pjesë dhe çfarë planesh ndërton ajo për të ardhmen. Do të ishte gjithashtu e dobishme të përmendet se ku do të vendoset logoja e sponsorit. Për shembull, në formën që lojtarët kanë veshur? ose në transportin në të cilin lëvizin anëtarët e ekipit.

Kur të keni mbledhur mjaft argumente për të bindur një sponsor të mundshëm, mund të vazhdoni drejtpërdrejt në negociata.

Në rast të përfundimit të suksesshëm të bisedës, do të duhet të lidhni një marrëveshje. Këshillohet që në kushte të tregohet numri i spektatorëve që kanë ardhur, dhe jo numri i atyre që do të blejnë produktet e prodhuesit. Kjo për faktin se një klub sportiv është në gjendje të ndërtojë një sistem fluksi klientësh dhe jo shitjesh.

Në bashkëpunimin e parë, masa e sponsorizimit mund të jetë e vogël. Megjithatë, kjo përvojë do të bindë më tej sponsorët e tjerë. Në fund të fundit, klubi sportiv do të marrë informacion për numrin e vizitorëve dhe ata që blenë mallrat. Përveç kësaj, nëse sponsori i parë sheh një efekt pozitiv, do të jetë e mundur të lidhet një kontratë e re me kushte më të favorshme për klubin.