Si të bëheni agjent sigurimesh OSAGO? Cilat janë përgjegjësitë e një agjenti sigurimesh OSAGO?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Të moshuarit që dëgjojnë shprehjen "agjent sigurimesh" më së shpeshti shohin një person me gjini dhe pamje të papërcaktuar, duke ju bindur në mënyrë obsesive të "mendoni për të ardhmen dhe të blini një polic". Në të vërtetë, vetëm 15-20 vjet më parë ky profesion ishte krejtësisht i papëlqyer, ky lloj aktiviteti kryhej kryesisht nga qytetarë që nuk kishin sukses në asnjë fushë tjetër.

Sot, puna si agjent sigurimesh në shtëpi (OSAGO, CASCO, politikat e pronave dhe shumë më tepër) është mjaft prestigjioze dhe e kërkuar dhe në kushte të caktuara mund të sjellë të ardhura të konsiderueshme.

Kush është agjenti i Mbretërisë së Bashkuar

Agjentët e sotëm janë të rinj ambiciozë, më shpesh me arsim të lartë dhe përvojë të konsiderueshme në fushën e komunikimit me klientët. Pasi ka kaluar një trajnim special, një person i tillë është në gjendje t'ju shesë gjithçka - nga një kruese dhëmbësh në një rrokaqiell, dhe ai nuk është absolutisht ndërhyrës. Aerobatikë - për të kryer një marrëveshje në mënyrë që pas përfundimit të kontratës klienti të ketë një ndjenjë të plotëvetëvlerësimi dhe të kuptuarit se ai është "mjeshtër i situatës".

Si rregull, një agjent sigurimesh nuk është punonjës i kompanisë, por i kryen aktivitetet e tij në bazë të një marrëveshjeje ose një prokure. Kjo do të thotë se në rast të ndonjë keqkuptimi, e gjithë përgjegjësia është drejtpërdrejt e KI-së dhe ndërmjetësi, si të thuash, nuk ka të bëjë fare me të. Megjithatë, kjo nuk do të thotë aspak se agjenti nuk mban përgjegjësi për asgjë, vetëm në rast të mbivendosjeve, ai do t'i përgjigjet KD-së dhe jo klientit.

Para se të bëheni agjent sigurimesh (OSAGO, CASCO, etj.), duhet të mendoni mirë, pasi ky profesion i përket kategorisë së "të ushqyerit e këmbëve të ujkut", domethënë nuk nënkupton një pagë fikse., dhe njerëzit që preferojnë një stabilitet të caktuar, nuk do të përshtatet.

Kush mund të jetë një agjent i SC

Në parim, për të bashkëpunuar me kompanitë e sigurimeve, nuk ka nevojë të diplomohet në një universitet të caktuar, si doktorë dhe avokatë. Profili dhe sasia e arsimimit tuaj nuk janë aq të rëndësishme këtu. Kriteri kryesor për ata që janë të interesuar se si të bëhen agjent sigurimesh OSAGO është disponueshmëria e kohës së lirë dhe dëshira për të komunikuar shumë. Si përkthyes të pavarur, shumica e Mbretërisë së Bashkuar do të konsiderojnë me kënaqësi:

• studentë (aktuale, e kaluara dhe e ardhmja);
• pensionistët;
• ushtarak në pension;
• nënat e reja;
• shtëpiake;
• çdo person që nuk ka një punë të përhershme, por që dëshiron të mësojë mençurinë e një profesioni të ri.

Më të lehtë në këtë fushë aktiviteti janë ata që tashmë kanë përvojë të pasur në komunikim me njerëz të ndryshëm: shitës, mësues, tregtarë, rrjetistë, psikologë, mjekë, ish-oficerë policie rrethi, e kështu me radhë.

Çfarë duhet të jetë një agjent i mirë

Ata që vendosën të sqarojnë pyetjen se si të bëhen agjent sigurimesh OSAGO dhe të provojnë fatin e tyre në këtë fushë, duhet të kenë disa cilësi. Kjo është:

• Pamje e këndshme - pavarësisht nga niveli i të ardhurave, një agjent IC duhet të jetë i pastër, i rregullt, i prerë mjeshtërisht dhe të ngjall emocione pozitive te klientët e mundshëm;
• kujtesë e mirë - duhet të studioni dhe mbani mend mirë tiparet e këtij apo atij produkti të sigurimit, të jeni në gjendje të shpjegoni saktë avantazhet e tij; përveç kësaj, ia vlen të kujtojmë "specifikat" e klientëve, të paktën të rregullt;
• shoqërueshmëri - duhet të jeni në gjendje të krijoni kontakte dhe të gjeni shpejt përgjigje të kuptueshme për pyetje të ndryshme, jo vetëm të shqiptoni tekstin e memorizuar, por të interesoni bashkëbiseduesin;
• burim - aftësia për të dalë nga një situatë e pafavorshme është shumë e dobishme, si p.sh. një bravë e kombinuar në derën e përparme ose një qen i madh i pronarëve që ju takuan në pragun e derës;
• rezistenca ndaj stresit - njerëzit janë të ndryshëm, jo të gjithë mund të flasin saktë, prandaj mbani mend: klienti ka gjithmonë të drejtë dhe ju do të duhet t'i përgjigjeni edhe vrazhdësisë më të egër me një buzëqeshje të sjellshme;
• punë e vështirë - në këtë rast, ju nuk do të jeni në gjendje të uleni "në stolin rezervë", fitimet do të varen drejtpërdrejt nga numri i klientëve që gjeni;

I b csiguruesit shkuan, le të më mësojnë

Pra, ne kuptuam cilësitë personale, tani le të flasim se si të bëhemi agjent i një kompanie sigurimesh OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK ose ndonjë kompani tjetër sipas zgjedhjes suaj.

Sigurisht, asnjë kompani nuk do të lejojë që i pari të përfaqësojë interesat e tij dhe të hartojë kontrata në emër të kompanisë - për të marrë një të drejtë të tillë, duhet t'i nënshtroheni trajnimit special direkt nga punëdhënësi i ardhshëm. Këto kurse janë më shpesh falas, ku agjentit të ardhshëm do t'i mësohen bazat e teknikave të negocimit, duke punuar me kundërshtimet e klientëve. Dhe, sigurisht, çdo produkt sigurimi i ofruar nga kompania, avantazhet dhe avantazhet e tij ndaj konkurrentëve do të analizohen “nga kockat”.

Zakonisht kurset zgjasin nga një deri në dy javë deri në disa muaj, trajnimi mund të kryhet si në grup ashtu edhe individualisht. Disa kompani praktikojnë gjithashtu mësimin në distancë ose webinarë në distancë dhe konferenca Skype. Përpara se të bëhet agjent i një shoqërie sigurimesh për OSAGO, CASCO dhe lloje të tjera sigurimesh, aplikanti duhet jo vetëm të përfundojë me sukses trajnimin, por të kalojë disa provime dhe teste në disiplinat e kaluara. Në disa kompani, trajnimi mund të jetë gjithashtu me faza - çdo nivel i ri hap akses në produkte shtesë sigurimi - sa më i lartë niveli, aq më shumë gamë politikash që mund t'u ofroni klientëve.

Përgjegjësi

Pas përfundimit të trajnimit, mundeniFillo pune. Detyrat e një agjenti sigurimesh OSAGO dhe çdo lloj tjetër sigurimi përfshijnë:

1. Kërkimi dhe tërheqja e klientëve të rinj, zgjerimi i bazës së vet klientëve.
2. Lidhja e kontratave të reja për të gjitha llojet e sigurimit dhe zgjatja (rinovimi) e atyre ekzistuese.
3. Vetë-vlerësimi i dëmit - pavarësisht faktit se kjo bëhet më shpesh nga një punonjës i caktuar posaçërisht, çdo agjent duhet të jetë në gjendje ta bëjë vetë.
4. Kontabiliteti dhe ruajtja e rreptë e dokumenteve - përgjegjësia për ruajtjen e kontributeve dhe formularëve i takon tërësisht agjentit.
5. Aktivitete promovuese - sa më mirë që agjenti të prezantohet, aq më shumë klientë do të ketë.

Sigurisht, dy pikat e para janë thelbësore, të ardhurat varen drejtpërdrejt nga cilësia e zbatimit të tyre.

Paga - shumë ose jo

Përpara se të bëheni agjent i një kompanie sigurimesh për OSAGO ose lloje të tjera policash, duhet të kuptoni se këtu nuk do të merrni të ardhura të përcaktuara qartë. Paga e një profesionisti të pavarur varet drejtpërdrejt nga aktiviteti, fati dhe puna e tij e palodhur. Herën e parë, derisa të zhvilloni një bazë, do të jetë mjaft e vështirë. Fillestarët aktivë dhe të motivuar siç duhet marrin në fillim rreth 15 mijë rubla dhe "agjentët e peshkaqenëve" mund të fitojnë më shumë se 100 mijë rubla në muaj.

Sigurisht, çdo kompani ka sistemin e saj të shpërblimit, por në përgjithësi mund të thuhet se paga e një agjenti sigurimeshështë 10-15% e shumës së kontratave të lidhura. Disa firma ofrojnë gjithashtu bonuse dhe stimuj të caktuar për performancë të mirë.

Puna e një agjenti sigurimesh, megjithëse jo e lehtë, është ende mjaft interesante dhe në kushte të caktuara ju lejon të ngjiteni shpejt në shkallët e karrierës dhe të përmirësoni gjendjen tuaj financiare. Megjithatë, përpara se të bëhesh agjent sigurimesh OSAGO ROSGOSSTRAKH, për shembull, ia vlen të rivlerësohen të mirat dhe të këqijat e këtij profesioni.

Të gjitha për

Përparësitë e këtij lloj aktiviteti janë mjaft të dukshme:

• trajnim falas për një biznes të ri;
• orar i lirë i punës - një punë e tillë mund të kombinohet me ndonjë tjetër, si dhe studimi, pushimi i lehonisë e kështu me radhë;
• shiriti i sipërm i përfitimit nuk kufizohet me asgjë - sa "vraponi", aq shumë keni;
• mundësi për të bërë njohje të reja "të nevojshme";
• konkurrencë e ulët - nuk ka aq shumë njerëz që mund ta bëjnë mirë këtë punë.

Dhe kundër

Para se të bëheni agjent sigurimesh OSAGO, ia vlen të vlerësoni me maturi të metat e këtij profesioni:

• pa të ardhura të parashikuara të qëndrueshme;
• kërko për klientët vetë - ndonjëherë mund të jetë mjaft e vështirë të kuptosh se ku t'i marrësh;
• orari jo standard i punës - ka të ngjarë që klienti të dëshirojë t'ju shohë në një festë, ditë pushimi ose pas orës 23.00;
• përgjegjësi personalepër sigurinë e dokumentacionit;
• punë me "cash", përgjegjësi personale për sigurinë e primeve të sigurimit.

Përfundim

Në fund të temës, le të përmbledhim atë që ju nevojitet për t'u bërë një agjent sigurimesh OSAGO:

1. Zgjidh një kompani sigurimesh dhe pyet për vendet e lira.
2. Dërgoni një CV me detajet e kontaktit ose plotësoni një formular në faqen e internetit të kompanisë dhe prisni për një ftesë për një bisedë.
3. Vizitoni zyrën e kompanisë së sigurimeve, bëni një intervistë personale dhe regjistrohuni për kursin tjetër të trajnimit.
4. Pas diplomimit, lidhni një marrëveshje bashkëpunimi dhe filloni të punoni, dhe sa shpejt mund të merrni pagën tuaj të parë varet nga ju.