2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41
Kjo fjalë e huazuar nga anglishtja erdhi në Rusi me fillimin (kthimin) e kapitalizmit. Mënyra më e lehtë për t'iu përgjigjur pyetjes se kush është një shpërndarës është një shpërndarës. Për të qenë më të saktë, mund të jetë një individ (sipërmarrës individual) ose një person juridik që ofron shërbime ndërmjetësuese në furnizimin e produkteve nga prodhuesi (pika e fillimit)
për rishitësit (rishitësit) dhe në fund te blerësi i drejtpërdrejtë. Si tjetër mund të karakterizoni se kush është një shpërndarës dhe çfarë bën ai? Para së gjithash, ai është përfaqësues i një kompanie prodhuese në një territor të caktuar. Kjo do të thotë, është e angazhuar në ndërtimin e një kanali shpërndarjeje, krijimin e një rrjeti dhe jo shitjen me pakicë. Ky është ndryshimi i tij nga rishitësi. Shkalla e rrjetit dhe e territorit të besuar mund të jenë shumë të ndryshme. Gjithçka varet kryesisht nga produkti. Sa më shumë të jetë masive, në kërkesë, aq më shumëai ka konkurrencë, kështu që shtrirja e shpërndarësit (meqë ra fjala, sipas Fjalorit të 2007, lejohet edhe forma "shpërndarës") është tashmë më e përqendruar. Merrni këtë shembull: një prodhues i lëngjeve (produkte të qumështit, bukë, etj.)
është e interesuar të ketë produktin e saj në të gjithë zinxhirët e shitjes me pakicë, në dyqane të vogla, kioska, supermarkete dhe qendra tregtare. Prandaj, kanali duhet të jetë i gjerë dhe i degëzuar. Dhe kush është distributori në këtë rast? Ky është një tregtar me shumicë që vendos marrëdhënie me shitësit me pakicë, merret me politikën e çmimeve në një qytet dhe/ose rajon të caktuar, monitoron dhe organizon reklama dhe promovime, pozicionim, shfaqje. Në të njëjtën kohë, ai mund të funksionojë si për një prodhues dhe promovon produkte nga prodhues të ndryshëm. Ai mund të punojë ose jo në emrin e tij. Por është ai që është përgjegjës për magazinimin, blerjet me shumicë, çmimet në rajon.
Merr një shembull tjetër për të ilustruar se çfarë është një shpërndarës. Supozoni se një prodhues është i angazhuar në prodhimin e pëlhurave të banderolave për printim me format të madh në printera me pesë metra. Sa klientë përfundimtarë mund të ketë ai, nëse makina të tilla janë jashtëzakonisht të rralla, ato janë të disponueshme në rastin më të mirë në një fabrikë prodhimi reklamash në një metropol?
Në këtë rast, është më e leverdishme që ai t'ia besojë shpërndarjen e produkteve të tij një distributori për një vend të tërë ose disa rajone njëherësh. Dhe nuk ka kuptim ta promovosh atë përmes kanaleve të shumta, sepsekërkesa për një produkt të tillë është selektive dhe episodike.
Shpesh, shpërndarësit e pjesëve të automjeteve, hidraulikës, makinerive komplekse punojnë me komision. Për ta, supozohet një vëllim i caktuar i shitjeve për rajon (vend, rreth, qytet, rrjet). Kur ta përfundojnë atë, ata mund të mbështeten në shpërblime bonus. Por është distributori ai që është përgjegjës për marrjen e parave nga blerësi përfundimtar dhe shpesh vlerësimi i punës së tij bëhet vetëm pas llogaritjes së xhiros vjetore dhe faturave të paguara. Pozicioni i prodhuesit, në përgjithësi, është i qartë. Ai dëshiron të furnizojë sasi të mëdha dhe të mos mendojë për reklamat, zbritjet, borxhet apo tregun vendas. Të gjitha shqetësimet duhet të qëndrojnë mbi supet e shpërndarësit. Është ai që do të duhet të vendosë se si, në çfarë forme, nga cili buxhet të reklamohet produkti, kujt është e mundur t'i jepet një kredi dhe nga kush është e nevojshme të merret një paradhënie. Do të jetë gjithashtu shqetësimi i tij se ku do t'i ruajë produktet përpara dorëzimit në dyqan (ose te klienti). Prandaj, kërkimi i distributorëve që janë kompetentë, të aftë për të ndërtuar një kanal, partneritete afatgjata me shitësit nuk është një detyrë aq e lehtë. Por, në fund të fundit, reputacioni i produkteve në këtë rajon varet nga aktivitetet e tij.
Recommended:
Të ardhura shtesë. Të ardhura shtesë. Burimet shtesë të të ardhurave
Nëse, përveç të ardhurave kryesore, ju nevojiten të ardhura shtesë për t'ju lejuar të shpenzoni më shumë, të bëni dhurata për veten dhe të dashurit tuaj, atëherë nga ky artikull do të mësoni shumë informacione të dobishme
Është një vulë e detyrueshme për një sipërmarrës individual: veçoritë e legjislacionit të Federatës Ruse, rastet kur një sipërmarrës individual duhet të ketë një vulë, një letër konfirmimi për mungesën e një vule, një mbushje mostre, pro dhe disavantazhet e punës me një vulë
Nevoja për të përdorur printimin përcaktohet nga lloji i aktivitetit që kryen sipërmarrësi. Në shumicën e rasteve, kur punoni me klientë të mëdhenj, prania e një vule do të jetë një kusht i domosdoshëm për bashkëpunim, megjithëse jo i detyrueshëm nga pikëpamja e ligjit. Por kur punoni me urdhra qeveritarë, printimi është i nevojshëm
Shërbimet bazë dhe shtesë në hotele. Teknologji për ofrimin e shërbimeve shtesë në një hotel
Biznesi hotelier është një sferë e ofrimit të shërbimeve të ndryshme të një natyre të prekshme dhe të paprekshme. Është e lidhur ngushtë me shkallën e zhvillimit të turizmit të biznesit dhe rekreacionit në vend. Tendenca aktuale është si vijon: nëse më herët shërbimet shtesë në hotele dhe numri i tyre flisnin për yjet e biznesit hotelier, tani cilësia e lartë e këtyre shërbimeve e bën "fytyrën" e një ndërmarrje mikpritëse të klasit të parë
Një ndërmjetës - është një domosdoshmëri apo një lidhje shtesë në procesin e transaksionit?
Kush është një ndërmjetës dhe në cilat fusha punon ai? Cilat janë arsyet e pjesëmarrjes së një ndërmjetësi në transaksionet e pasurive të paluajtshme? Cili është përfitimi i secilës palë në një transaksion të tillë? Ju do të gjeni përgjigje për këto dhe disa pyetje të tjera në këtë artikull
Çfarë është kapitalizimi shtesë? Kapitalizim shtesë i institucioneve të kreditit
Rikapitalizimi i bankave është një procedurë e shtetit për të injektuar fonde në kapitalin e një institucioni financiar për të ruajtur likuiditetin e tij në mënyrë që të forcojë sektorin publik financiar
