Kush është një qiramarrës spirancë?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Marrja me qira e lokaleve sot është një biznes më fitimprurës sesa prodhimi, ndaj gjithnjë e më shumë sipërmarrës preferojnë të fitojnë në këtë mënyrë. Pjesa më e vështirë e një sipërmarrjeje të tillë është gjetja e qiramarrësit të duhur të ankorimit. Le të zbulojmë se çfarë do të thotë kjo frazë dhe çfarë karakteristikash ka ky lloj qiraje.

Kush janë qiramarrësit

Para përcaktimit të një qiramarrësi spirancë, ia vlen të kujtoni se kush quhet qiramarrës. Ky është një person fizik ose juridik që lidh një marrëveshje me shkrim me pronarin e ndërtesës (ose pronës tjetër) për të drejtën e përdorimit të saj. Në këmbim, qiramarrësi merr përsipër t'i paguajë një shpërblim financiar pronarit. Madhësia e saj dhe shpeshtësia e pagesave janë të specifikuara në kontratë.

Përveç ambienteve rezidenciale dhe jorezidenciale, mund të merrni me qira pajisje, tokë, automjete dhe madje edhe ndërmarrje të tëra. Meqë ra fjala, marrja me qira e gjërave të ndryshme quhet qira.

Llojet e qiramarrësve

Nëse keni parasyshpërkatësisht qiramarrësit e hapësirës me pakicë, atëherë, si rregull, ekzistojnë tre lloje të tyre:

• Qiramarrës i rregullt. Në shumicën e rasteve, ai merr me qira një zonë të vogël, dhe për këtë arsye sjell një fitim shumë modest.
• Nënqinar. Ndonjëherë zona e marrë me qira është shumë për një kompani. Prandaj, hapësira "ekstra" u jepet sërish me qira organizatave më të vogla. Ndodh shpesh që qiramarrësit fitojnë më shumë nga nënqiraja sesa pika e tyre e shitjes që ndodhet në territorin e mbetur.
• Qiramarrësi spirancë. “Klienti” më i dëshiruar për pronarët e qendrave tregtare. Pse? Le t'i hedhim një sy.

Qiraraxhi spirancë: çfarë është ajo

Për të kuptuar më mirë thelbin e një qiraje të tillë, ia vlen të kujtojmë historinë e shfaqjes së qendrave tregtare.

Për shkak se kostoja e tokës në periferi të qyteteve dhe më gjerë ka qenë gjithmonë më e ulët, ka qenë gjithmonë më fitimprurëse ndërtimi i dyqaneve atje. Kishte vetëm një problem: si të tërhiqnit blerës? Në fund të fundit, për të arritur atje, ju duhet të shpenzoni më shumë kohë dhe përpjekje sesa thjesht të shkoni në një dyqan afër shtëpisë ose punës tuaj.

Për të zgjidhur këtë problem, duke u përgatitur për të hapur një tjetër kompleks tregtar, territori në të filloi t'u jepej me qira dyqaneve me produkte unike ose shumë të lira. Ishin ata që u bënë magneti që tërhoqi klientët në kompleksin tregtar. Qiramarrës të tillë, të cilët në fakt shërbenin si reklamë për të gjithë kompleksin, u bënë të njohur si qiramarrës të ankorimit. Rentabiliteti i një qendre tregtare varet nga disponueshmëria e tyre.

Veçoritë e këtij lloji qiraje

Për çfarëveçoritë e veçanta mund të njihen si qiramarrës të ankorimit në qendër (qendra tregtare dhe argëtuese)?

• Mesatarisht, ato zënë nga 5 deri në 15 për qind të sipërfaqes totale të ambienteve. Shuma maksimale e territorit që marrin me qira nuk është më shumë se 50%.
• Janë këto dyqane (ose institucione që ofrojnë shërbime të tjera) që zakonisht tërheqin më shumë klientë në qendrën tregtare, kështu që reklamimi i tyre mund të jetë kudo në qendër.
• Shpesh vendi i qiramarrësit të ankorimit në kompleksin tregtar është në katin e dytë, të tretë (ose në vende të tjera më pak tërheqëse). Kjo është bërë në mënyrë që, duke arritur tek ata, një blerës potencial mund të njihet me produktet e dyqaneve më pak të njohura. Për këtë lloj reklame, qiradhënësi zakonisht i jep qiramarrësit zbritjen e rënë dakord ose i ofron atij përfitime të tjera.
• Si rregull, një pikë e tillë ofron një gamë të gjerë produktesh me çmime tërheqëse për klientët. Prandaj, më shpesh qiramarrësit spirancë të qendrave tregtare janë supermarkete të ndryshëm. Specializimi i tyre më i zakonshëm është ushqimi, kimia ose pajisjet shtëpiake. Ndonjëherë mund të ketë disa prej tyre menjëherë: për shembull, në katin e parë ka një supermarket ushqimor, dhe në katin e tretë ka pajisje shtëpiake. Kati i dytë dhe vendet bosh në dy të tjerat janë të shpërndara midis dyqaneve dhe zyrave të vogla të ngushta.

Përfitimet e qirave të ankorimit për pronarët e qendrave tregtare

Kohët e fundit, pronarët e ndërtesave po zgjedhin gjithnjë e më shumë të kenë sa më shumë spiranca mes klientëve të tyre. Pse është kështu?

• Së pari, ata tërheqin klientët vetë, duke u dhënë dyqaneve të tjera në qendër më shumë shikueshmëri.
• Pronari i ndërtesës shpenzon më pak për reklamimin e hapësirës së tij ndërsa qiramarrësi i ankorimit drejton fushatën e tij të marketingut. Meqë ra fjala, ndonjëherë ai paguan edhe dekorimin e fasadës së ndërtesës ose të paktën një pjesë të saj.
• Një qiramarrës i tillë sjell më shumë fitim sesa pikat e vogla të shitjes me pakicë. Meqë ra fjala, ka raste kur qiradhënësi nuk merr as tarifë për sipërfaqen e objekteve dhe shërbimeve komunale, por një përqindje të të ardhurave totale të kompanisë.
• Pasja e një "spirance" veçanërisht të suksesshme i lejon pronarit të ndërtesës të rrisë qiratë për pikat më të vogla të shitjes me pakicë, fluksi i klientëve të të cilave rritet në kurriz të tij.

Çfarë përfitimesh merr një qiramarrës spirancë

Duke u bërë një "spirancë", qiramarrësi gjithashtu rrallë lihet pas dhe merr përfitime të caktuara.

• Kur zgjidhni vendndodhjen e pikës suaj në një qendër tregtare, ajo ka përparësi ndaj dyqaneve të vogla.
• Merr kushte të favorshme qiraje për shkak të statusit të veçantë.
• Fasada zakonisht do të shfaqë logon ose reklamën e qiramarrësit të ankorimit.

Fatkeqësisht, strategjitë e marketingut të bazuara në qiratë e ankorimit nuk janë gjithmonë të suksesshme. Dihen rastet kurdyqanet e reklamuara me pakicë falimentuan dhe pronari i qendrës tregtare duhej të kërkonte përsëri një "spirancë" të re. Prandaj, së bashku me shumë avantazhe (krahasuar me qiramarrësit e tjerë të lokaleve), spiranca merr gjithashtu një rrezik të konsiderueshëm. Ndërsa pronari do të përfitojë akoma financiarisht.

Llojet e "spirancave"

Vlen të përmendet se një qiramarrës spirancë nuk është gjithmonë një dyqan. Është e qartë se qëllimi kryesor i çdo prize është të fitojë, por shpesh klientë të tillë nuk specializohen në shitje direkte, por në ofrimin e shërbimeve të caktuara. Duke ditur këtë, ne mund të dallojmë llojet kryesore të "spirancave".

• Supermarkete. Në shumicën e rasteve, ata janë qiramarrësit spirancë të qendrave tregtare. Lista e pikave të tilla mund të renditet nga kushdo që ka qenë të paktën në një qendër të vogël tregtare. Edhe pse më shpesh këto janë supermarkete ushqimore, ndonjëherë ato mund të kenë një specializim të ndryshëm. Për shembull, shitja e rrobave, materialeve të ndërtimit ose pajisjeve.
• Palestrat, qendrat e fitnesit dhe institucionet e ngjashme janë shpesh qiramarrës të ankorimit.
• Institucionet arsimore. Sigurisht, ato nuk janë aq të zakonshme dhe fitimprurëse sa dy llojet e para, por në disa raste ato janë "spirancat". Zakonisht këto janë kurse private të gjuhëve të huaja, shkolla për parukierë, kozmetologë, mjeshtër manikyr-pedikyr etj.
• Komplekse argëtimi. Një nga llojet më të zakonshme të "ankorave" pas supermarketeve. Këto mund të jenë shesh patinazhi, kinema, pishina, rrugica bowling, sauna, etj. Si rregull,ato janë shumë të përshtatshme për pronarët, pasi mund të rrethohen nga restorante të shumta ose dyqane që shesin pajisje të ngjashme (për shembull, rroba banje pranë pishinave, patina pranë shesheve të akullit, peshqir dhe sapunë dhe shampo pranë saunave).

Shembuj spirancash

Për të kuptuar më mirë thelbin e konceptit në shqyrtim, merrni parasysh disa qendra tregtare në qytetin e Moskës.

Për shembull, merrni qendrën e njohur tregtare "Schelkovo". Përkundër faktit se ka vetëm dy kate, mbi dyqind pika të shitjes me pakicë janë vendosur lirshëm në to. Në këtë rast, spiranca kryesore janë "Baskin Robins" (atraksione për fëmijë dhe një kafene), hipermarketi "Real" dhe kinemaja "Centrfilm". Të gjitha këto vende janë të shpërndara në të gjithë qendrën tregtare në mënyrë të tillë që të tërheqin vizitorët në pika më pak të njohura.

Një shembull tjetër është qendra tregtare dhe argëtuese "Gagarinsky". Është interesant fakti se, përveç "ankorave" standarde në formën e hipermarketeve Auchan dhe Sportmaster, si dhe dyqaneve të veshjeve, bizhuterive dhe kozmetikës së markës, avantazhi i tij është vendndodhja e afërt pranë metrosë.

Kjo listë e shkurtër e qiramarrësve të ankorimit do të ishte e paplotë pa përmendur GUM-in legjendar dhe TSUM, të cilat kanë qenë "spiranca" për shumë blerës që nga fillimi i shekullit të 20-të.

Për këtë arsye, dyqani qendror ekziston jo vetëm në Moskë, por edhe në Kievdhe Minsk.

Pse ka probleme me spiranca sot

Në botën moderne, qendrat tregtare nuk janë më një gjë e rrallë. Nëse dhjetë vjet më parë në qytetet e vogla kishte një ose dy prej tyre, sot ka rreth pesë vende të tilla në një vendbanim me një popullsi prej afërsisht 60-80 mijë.

Nëse flasim për qytete të mëdha apo zona metropolitane, atëherë ka dhjetëra qendra tregtare në to. Të gjithë ata janë zakonisht mjaft të ngjashëm me njëri-tjetrin, si dhe "spirancat" e tyre. Zakonisht këto janë supermarkete ose dhoma fitnesi, restorante. Ndonjëherë dyqane të veshjeve të markave të lira (si, për shembull, në GUM të Moskës).

Në këtë drejtim, ekziston një konkurrencë serioze midis qendrave tregtare, veçanërisht atyre që ndodhen në të njëjtën zonë, kështu që pronarët e ndërtesave janë të detyruar të kërkojnë qiramarrës të pazakontë të ankorimit në mënyrë që kompleksi i tyre tregtar të dallohet nga të tjerët. Megjithatë, është më e vështirë të gjesh një të tillë në qytetet më të vogla.

Në fund të fundit, për shembull, e njëjta shesh patinazhi, kinema ose pishinë është një ndërmarrje mjaft e shtrenjtë, dhe në qytetet e vogla thjesht nuk do të paguajë. Në këtë drejtim, pronarët janë të detyruar të gjejnë mënyra të tjera për të tërhequr blerësit. Prandaj, sot sistemi i ankorimit po bëhet gradualisht i vjetëruar. Fatkeqësisht, një alternativë e denjë nuk është shpikur ende.