2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2025-01-24 13:25
Çfarë e udhëzon blerësin mesatar kur zgjedh një produkt? Sjellja e konsumatorëve, faktorët mbi bazën e të cilëve ata marrin vendimin e tyre, kanë qenë prej kohësh objekt i vëmendjes së madhe të tregtarëve, psikologëve, ekonomistëve dhe thjesht të gjithë njerëzve të përfshirë në fushën e tregtisë. Pra, çfarë thotë teoria moderne ekonomike për këtë?
Postulatet bazë
Për të kuptuar se nga varet sjellja e konsumatorit në një ekonomi tregu dhe cili është mekanizmi i saj, ekonomistët mbështeten në një sërë dispozitash të mëposhtme:
- Racionaliteti. Zgjedhja përfundimtare e blerësit varet kryesisht nga sistemi i tij i preferencave. E njëjta e mirë për njerëz të ndryshëm do të ketë një vlerë të ndryshme, e cila përcaktohet nga një vlerësim individual i dobisë së një produkti të caktuar. Çdo blerës përpiqet për një shumëllojshmëri të veçantë të mallrave të jetës. Nuk ka një shkallë objektive të dobisë; sjellja e konsumatorit varet nga subjektiviteti i tijpreferencat. Në të njëjtën kohë, secili person e di se cilat përfitime specifike i nevojiten, ai mund të krahasojë grupet e tyre dhe të zgjedhë atë që do të jetë më e preferueshme për të. Kjo është ajo që ka të bëjë me racionalitetin.
- Sovraniteti. Çdo blerës merr një vendim personal për të blerë një mall, i cili nuk mund të ketë një ndikim të rëndësishëm te prodhuesit. Megjithatë, falë mekanizmit të tregut, zgjedhjet individuale të konsumatorëve përmblidhen dhe ky rezultat ndikon në zhvillimin e mëtejshëm të biznesit të prodhuesit. Nëse blerësit i japin përparësi ndonjë të mire, atëherë prodhuesi i tij bën një fitim, biznesi i tij lulëzon. Me fjalë të tjera, sovraniteti i konsumatorit nënkupton fuqinë e tij mbi tregun, aftësinë për të përcaktuar se çfarë dhe sa do të shkojë në raftet e dyqaneve.
- Pluralitet. Shumëllojshmëria e nevojave të një personi dhe të gjithë shoqërisë çon në faktin se në treg ka një bollëk të të gjitha llojeve të mallrave që synojnë plotësimin e nevojave të caktuara. Prandaj, sjellja e konsumatorit ndikohet nga fakti se gjithmonë ka diçka për të zgjedhur, ka mundësi të ndryshme se si mund të bëhet kjo.
Si funksionon blerja
I gjithë procesi i marrjes së një vendimi në lidhje me blerjen e një produkti ose shërbimi është i ndarë në pesë faza:
- përkufizimi njerëzor i nevojës;
- kërkimi dhe identifikimi i të gjitha alternativave;
- vlerësimi i secilit opsion;
- marrjen e një vendimi dhe kryerjen e një blerjeje;
- analiza pas blerjes.
Sjellja e konsumatorit është një lloj reagimi ndaj veprimeve nxitëse të stimujve të marketingut: produkti, çmimi i tij, metodat e shpërndarjes dhe mënyrat e ndikimit te blerësit. Këta faktorë, duke vepruar së bashku me stimujt e tjerë (kulturorë, ekonomikë, politikë etj.) në “kutinë e zezë” të mendjes së blerësit, shkaktojnë një përgjigje (zgjedhja e produktit, marka, koha e blerjes etj.).
Ndikimi i mbiemrit në aftësinë për të blerë
Sjellja e konsumatorit është një proces shumë kompleks. Megjithëse ka shumë modele, shkolla dhe tendenca në studimin e sjelljes së konsumatorit për momentin, hulumtimi ndonjëherë sjell surpriza kurioze. Pra, shkencëtarët amerikanë zbuluan se njerëzit që kanë një nga shkronjat e fundit të alfabetit në fillim të mbiemrit të tyre, marrin vendimin për të bërë një blerje më shpejt se të tjerët. Kjo shpjegohet me faktin se që nga fëmijëria ata kanë qenë në fund të radhëve dhe listave të ndryshme, dhe për këtë arsye në moshën e rritur kanë frikë të humbasin ofertat fitimprurëse. Dhe kush e di se çfarë sekretesh të tjera fshihen në mendjet tona?
Recommended:
Pamja komerciale: përkufizimi dhe vetitë e konsumatorit
Rregullimi legjislativ i çështjes. Pse paraqitja shkakton vështirësi të tilla gjatë kthimit të mallrave? A ka një përcaktim ligjor për të? Në cilat raste paketimi i dëmtuar=prezantim i dëmtuar? Çfarë duhet të bëni nëse, mbi këtë bazë, shitësi nuk pranon mallrat? A do ta vendosë gjykata çështjen në favorin tuaj?
Si të jetoni me 1000 rubla në javë? Sa kushtojnë shërbimet komunale? Paga e jetesës dhe shporta e konsumatorit
Në një krizë dhe një rritje të dukshme të çmimeve të ushqimeve, çdo i dyti person në Rusi po kërkon mënyra për të kursyer në ushqim. Por a është realiste të jetosh pa shpenzuar më shumë se 4 mijë rubla në muaj? Ekspertët janë të sigurt se kjo mund të bëhet pa dëmtuar shëndetin tuaj. Mund të lexoni më shumë se si të jetoni me 1000 rubla në javë në këtë artikull
Kooperativat e kredisë dhe konsumatorit: komente nga depozituesit, lista, përshkrimi i shërbimeve
Kooperativat kreditore-konsumatore - një alternativë ndaj bankave dhe mikrokredive. CCP ka qenë në tregun financiar rus për më shumë se 15 vjet, por qytetarët janë të kujdesshëm ndaj aktiviteteve të tyre. Rishikimet e kooperativave të kreditit dhe konsumatorit, të cilat janë të njohura me rusët, do t'u lejojnë klientëve të rinj të mësojnë për aktivitetet e CPC, avantazhet dhe disavantazhet e bashkëpunimit të kredisë në Federatën Ruse
Sjellja e bletëve mbretëreshë: kushtet, mënyrat dhe metodat më të mira
Përpara se të mbarështojë mbretëreshat, një bletërritës i papërvojë duhet të studiojë udhëzimet. I gjithë procesi fillon me nxjerrjen e një blloku, i cili ndahet nga familja kryesore me një rrjetë Hahnemannian. Pastaj ju duhet të lëvizni kornizën me mbretëreshën atje
Si të dallojmë një gjeldeti nga një gjeldeti: pamja, sjellja e shpendëve, ndryshimi
Më i vlefshëm është mishi i gjelave 5 muajsh, kohë në të cilën ai me pupla peshon 12 kg. Meshkujt që nuk rriten dërgohen për therje, identifikimi i të cilëve është i nevojshëm në moshën sa më të hershme. Kjo është arsyeja pse pyetja se si të dallojmë një gjeldeti nga një gjeldeti është larg nga të qenit boshe dhe ka një rëndësi të madhe në bujqësinë e shpendëve