Produktet e shitura janë Kostoja dhe vëllimi i produkteve të shitura

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Rezultati i aktiviteteve të çdo ndërmarrje prodhuese janë mallrat e gatshme të destinuara për t'u shitur te konsumatori përfundimtar. Sasia totale e mallrave të shitura nga prodhuesi quhet "produkte të shitura". Ky koncept nënkupton sasinë e mallrave jo vetëm të prodhuar, por edhe të shitur. Rezultati i shitjeve është të ardhurat nga shitjet e marra në llogarinë rrjedhëse të kompanisë.

Llojet e produkteve

Prodhimi i produktit final kalon në disa faza - nga faza e përpunimit të lëndës së parë deri në ruajtjen e produktit përfundimtar. Në mënyrë konvencionale, procesi i prodhimit ndahet në tre faza nëpër të cilat një njësi asortimenti duhet të kalojë përpara se të bëhet një produkt i përfunduar.

• Puna në vazhdim përfshin fazat fillestare të prodhimit të produktit final, duke filluar nga blerja e lëndëve të para dhe porositja e fazës së produkteve gjysëm të gatshme (gjysmë të gatshme).
• Produktet gjysëm të gatshme janë produkte cikli teknologjik i prodhimit të të cilave aktualisht nuk është përfunduar. Përpunimi i mëtejshëm do të bëhet brenda vendit nga ndërmarrja ose do t'u jepet ofruesve të palëve të treta. Ndonjëherë produktet gjysëm të gatshme mundent'i shitet konsumatorit fundor - në këtë rast, blerësi duhet të jetë i vetëdijshëm për mangësitë e një produkti të tillë.

Produkte të gatshme - një gamë produktesh që kanë kaluar të gjitha fazat e ciklit të prodhimit. Artikujt e pranuar duhet të jenë në përputhje me specifikimet dhe standardet aktuale të qeverisë, duhet të pranohen nga departamenti i kontrollit të cilësisë dhe janë të destinuara për t'u shitur te konsumatori përfundimtar

Produkte të përfunduara dhe të shitura: ngjashmëri dhe dallime

Produktet e shitura të ndërmarrjes përbëhen nga gamën e produkteve të gatshme, të cilat i janë dërguar blerësit dhe për të cilat paratë janë marrë tashmë. Ngjashmëria e këtyre dy llojeve qëndron në faktin se të gjitha operacionet kryhen me produkte që kanë kaluar një cikël të plotë të përpunimit teknologjik. Dallimi qëndron në faktin se produktet e shitura janë mallra për të cilat tashmë janë marrë para, dhe produktet e gatshme janë ato që janë shitur gjatë periudhës raportuese, së bashku me bilancet e stoqeve që ende presin blerësin e tyre. Nëse produkti i përfunduar nuk shitet, atëherë kostot e prodhimit të tij do të bëhen kosto për ndërmarrjen në tërësi.

Formula për llogaritjen e produkteve të shitura

Vëllimi i produkteve të shitura llogaritet duke përdorur një formulë që merr parasysh inventarin në magazina. Kjo vlerë duhet të lidhet me një interval kohor të caktuar. Formula e llogaritjes është si më poshtë:

- RealPr=Ai + CommodityPr – Ok, ku është Ai, Ok - mbetjet e një të parealizuariproduktet e ruajtura në magazina në fillim dhe në fund të intervalit kohor.

Formimi i çmimit të produkteve të shitura

Çmimi i shitjes së produkteve të gatshme duhet të përputhet me parametrat e mëposhtëm:

• konkurrencë;
• përfitueshmëri;
• atraktivitet për klientët.

Këta tre faktorë qëndrojnë në themel të efektivitetit të shitjeve. Le të shqyrtojmë çdo tregues në më shumë detaje.

Konkurrueshmëri

Kostoja e prodhimit të çdo njësie mall duhet të qëndrojë në gamën e çmimeve të paraqitura nga konkurrentët kryesorë. Për ta bërë këtë, tregtarët përcaktojnë një strategji të pozicionimit të çmimeve në të cilën produktet e kompanisë do të përshtaten me realitetet e tregut. Për ta bërë këtë, ata monitorojnë çmimet e konkurrentëve dhe formojnë një gamë çmimesh me pakicë, të cilat duhet t'i përshtaten çmimit përfundimtar të produkteve të shitura.

E RËNDËSISHME! Pozicionimi i çmimeve varet nga shumë faktorë individualë: reputacioni i markës, aktiviteti i klientit, intensiteti i promovimit të produkteve konkurruese.

Përfitueshmëri

Parametri i kostos mund të përcaktohet në dy mënyra: për të llogaritur koston totale të kostos së prodhimit të një njësie mallrash, ose për të gjetur koeficientin përfundimtar nga pjesëtimi i kostove totale të kompanisë për prodhimin e një sasie të caktuar produkteve, duke ndikuar në vëllimin dhe koston e tij. Produktet e shitura marrin parasysh dy faktorë kur formojnë çmimin përfundimtar:

• kosto e prodhimit për njësi ose lot standard;
• shpenzimet e biznesit të bëra nga një ndërmarrje për realizimin e sajprodukte.

Mënyra e llogaritjes së kostos

Ndërmarrjet prodhuese shpesh nuk mund të përcaktojnë koston për njësi të produkteve të gatshme, por veprojnë në statistika në shkallë më të gjerë. Administrata e kompanisë e di se sa para janë shpenzuar për prodhimin e grupeve të mallrave dhe sa njësi të produkteve të gatshme në një grumbull të tillë.

Një metodë e ngjashme mund të përdoret për të llogaritur koston e mallrave në magazinë. Në shumën e blerjes së mallrave nga prodhuesi, duhet të shtoni kostot totale të ndërmarrjes për ruajtjen, kontabilizimin e mallrave dhe dorëzimin e tyre te konsumatori përfundimtar (ose në rrjetin e shitjes me pakicë). Llogaritja e rentabilitetit jep çmimin minimal nën të cilin kostoja e prodhimit nuk mund të ulet - prodhimi i tij do të bëhet joprofitabël (joprofitabël).

Tërheqja e klientit

Faza e tretë është vlerësimi i atraktivitetit të produktit nga pikëpamja e blerësve. Për ta bërë këtë, kryhen sondazhe të ndryshme për të vlerësuar gatishmërinë e blerësve për të paguar një çmim të caktuar për një produkt.

E rëndësishme! Çdo blerës shpreh mendimin e tij subjektiv, duke marrë parasysh karakteristikat e këtij produkti, por në përgjithësi, sondazhe të tilla ofrojnë një vlerësim objektiv të pritshmërive të blerësve.

Produktet e shitura janë përgjigja e çdo klienti ndaj zgjedhjes së produktit, markës ose prodhuesit.

Sfera e mundësive

Siç mund ta shihni, çmimi i mallrave të shitura duhet të jetë i ngushtënjë sërë mundësish të ofruara nga përfitimi, konkurrentët dhe klientët. Pa respektuar këtë parim, është e pamundur të parashikohet rritja e shitjeve dhe rritja e shkallës së prodhimit të produkteve të gatshme - është mjaft e mundur që, për shkak të jotraktivitetit ose kostos së lartë, produktet e gatshme të mbledhin pluhur në depo dhe më pas të hidhen. ose shitet pothuajse për asgjë.

Rezultat

Për çdo ndërmarrje prodhuese, produktet e shitura janë një faktor që formon drejtpërdrejt përfitimin e një entiteti biznesi. Pa një strukturë të zhvilluar shitjesh, procesi i prodhimit ndalon shpejt, kompania bëhet e falimentuar. Nëse nuk ka mbështetje nga qeveria, firma falimenton, njerëzit humbasin punën e tyre dhe pronarët e firmës përballen me fatin e trishtuar të falimentimit.

Për të shmangur një skenar të trishtuar, duhet të studioni plotësisht mundësitë e tregut dhe të merrni parasysh perspektivat e mallrave të prodhuar. Edhe një produkt i shtrenjtë mund të gjejë një blerës nëse dëshirohet nga shumica e blerësve.