Kush është një tregtar? Përshkrimi i profesionit. Rezyme marketingu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

A keni menduar ndonjëherë se si dyqanet blejnë mallra për shitje të mëvonshme? Ndoshta asortimenti i tyre plotësohet me gjithçka që ofrohet nga prodhuesi, apo ata zgjedhin mallra vetëm sipas dëshirës së tyre? Jo! Përpara se raftet e dyqaneve të mbushen me këtë apo atë produkt, kryhet një hulumtim serioz marketingu. Qëllimi i tij është të studiojë kërkesën ekzistuese në tregun e konsumit. Nëse një ndërmarrje është e interesuar të rrisë shitjet, atëherë nuk mund të bëjë pa një specialist të tillë si një tregtar që kryen kërkime të tilla.

Funksionet kryesore

Nuk ka asnjë përgjigje të vetme për pyetjen se kush është një tregtar. Fakti është se funksionet e këtij specialisti në kompani të ndryshme mund të ndryshojnë ndjeshëm. Pra, njëra kompani i kushton më shumë vëmendje organizimit të reklamimit të produktit të saj, ndërsa tjetra fokusohet në studimin e konkurrentëve dhe konsumatorëve.

Në këtë drejtim, është e pamundur t'i përgjigjemi shkurtimisht pyetjes se kush është një tregtar. Por ky pozicion është shumë i përgjegjshëm. Në përgjithësi, funksionet e këtij specialisti janë të sigurojëmaksimizimi i efikasitetit të kompanisë dhe rritja e kthimit në aktivitetet e saj. Në këtë rast, duhet të zbatohet e gjithë gama e teknikave të marketingut.

Përgjegjësitë kryesore

Tregtarët duhet të bëjnë:

- vlerësimi i kapacitetit të tregut;

- analiza e industrisë;

- parashikimi i kërkesës;

- analiza krahasuese;- zhvillimi i strategjisë së marketingut.

Siç mund ta shihni, detyrat e këtij specialisti janë shumë të gjera. Është shumë e vështirë të përballosh vetëm një vëllim të tillë pune. Në këtë drejtim, ndërmarrjet e mëdha krijojnë departamente të tëra për promovimin e mallrave. Në firmat e vogla, ekziston pozicioni i "menaxherit të marketingut". Ky punonjës, paralelisht me detyrat e tij kryesore, është i zënë me shitjet dhe gjetjen e klientëve.

Një specialist i suksesshëm ka perspektivë karriere. Me kalimin e kohës, ai mund të emërohet si drejtor marketingu ose drejtor komercial i kompanisë.

Njohuri të nevojshme

Kush është një tregtar? Para së gjithash, ai është një specialist me një bazë të mirë teorike. Kushdo që nuk i kupton plotësisht parimet e marketingut nuk do të jetë në gjendje të kryejë kërkime dhe të zhvillojë konceptin e nevojshëm për një fushatë reklamuese. Për një pozicion të tillë, përveç arsimit të lartë të specializuar, do të kërkohen njohuri psikologjike, sociologjike dhe kuadri legjislativ.

Një tregtar i mirë, ndër të tjera, duhet të ketë një mendje analitike dhe në të njëjtën kohë krijuese. Ai duhet të krijojë lehtësisht kontakte me njerëz të ndryshëm, të jetë i shoqërueshëm,të ketë stabilitet emocional dhe diplomaci. Një tregtar duhet të jetë përdorues i sigurt i PC-së, si dhe të njohë paketën bazë, e cila përfshin programe zyre dhe speciale. Aftësitë matematikore do t'i lejojnë një specialisti të zotërojë këtë vëllim. Njohja e bazave të programimit nuk do të ndërhyjë tek ai.

Praktikisht të gjithë tregtarët duhet të flasin një gjuhë të huaj. Kjo është veçanërisht e rëndësishme nëse kompania operon ndërkombëtarisht.

Tregtar në internet

Disa specialistë studiojnë tregjet e shitjeve dhe promovojnë reklamat në internet. Ata quhen ndryshe. Ata janë tregtarë të internetit. Përveç të gjitha sa më sipër, detyrat e tyre përfshijnë:

- tërheqja e vizitorëve në faqen e internetit të korporatës;- zhvillimi i projekteve në internet.

Si rezultat, duhet të sigurohet një kthim i lartë nga investimi në World Wide Web. Një tregtar në internet është një specialist që njeh jo vetëm bazat e marketingut. Ai duhet të ketë njohuri në fushën e teknologjive të rrjetit, si dhe dizajnin e uebit dhe të ketë aftësi praktike që ju lejojnë të gjeni shpejt informacionin që ju nevojitet në World Wide Web.

Një tregtar në internet është një profesionist që shkruan imazhe dhe tekste reklamuese, i cili është i përgatitur mirë në teknologjitë e pagesave elektronike dhe që di të komunikojë me klientët. Siç mund ta shihni, ky pozicion kërkon shumë. Marketingu në internet është një punë e mundimshme e mbledhjes së informacionit të nevojshëm, i cili nëduhet të sistemohen dhe analizohen. Më tej, bazuar në të dhënat e marra, specialisti zhvillon një strategji të caktuar për promovimin e produktit.

Analist marketing

Detyra e këtij specialisti është të analizojë strukturën e tregut, të parashikojë kërkesën dhe të vlerësojë mundësitë e promovimit të produkteve të sigurimit të krijuar rishtazi. Një analist marketingu duhet të jetë i aftë në të gjitha mjetet e profesionit të tij. Kjo do t'i lejojë kompanisë të zhvillohet dhe të funksionojë vazhdimisht me sukses.

Kush është një analist marketingu? Ky është një specialist që monitoron të gjitha tendencat e reja të tregut dhe di si të lundrojë në kushte pasigurie.

Cilat janë përgjegjësitë e një analisti marketingu? Kjo listë përfshin:

- kryerja e hulumtimit në terren të një grupi fokusi;

- monitorimi i tregut ku janë të pranishëm konkurrentët;

- hulumtimi i preferencave të konsumatorëve;

- formimi i një politike asortimenti; - raportim, etj.

Marketer, i cili është në stafin e një kompanie të madhe, është gjithashtu i angazhuar në kërkimin e tregut rajonal të shitjeve. Ky është një specialist që është në gjendje të gjenerojë ide, të gjejë informacionin e duhur, të menaxhojë ngjarje dhe njerëz.

Për momentin, profesioni i analistit të marketingut është në listat e më premtuesve dhe më prestigjiozëve. Prandaj, nuk është për t'u habitur që punëdhënësi vendos kërkesa të shtuara për aplikantët për këtë pozicion. Si rregull, kandidati testohet në njohuritë e sociologjisë dhe ekonomisë,jurisprudenca dhe statistikat, legjislacioni aktual dhe historia e zhvillimit të prodhimit dhe tregtisë.

Aplikanti për pozicionin e një analisti marketingu duhet të jetë i shoqërueshëm, të ketë mendim analitik dhe strukturor, të përpiqet vazhdimisht për vetë-përmirësim dhe të ketë memorie të shkëlqyer, aftësi organizative dhe analitike.

Kërkesa

Aktualisht, është e vështirë të gjesh një kompani në gjendjen e së cilës nuk do të kishte pozicion marketingu. Përparësitë kryesore të këtij profesioni, përveç popullaritetit të madh, është se është shumë i paguar. Në fillim të karrierës së tij, një i diplomuar në universitet pa përvojë ende ka të ardhura prej tridhjetë mijë rubla. Pasi të ardhurat e tij rriten në pesëdhjetë ose gjashtëdhjetë mijë rubla në muaj. Por kjo shumë nuk është kufiri. Megjithatë, duhet pasur parasysh se vetëm punonjësit e vëmendshëm dhe punëtorë bëjnë një karrierë të shpejtë.

Zgjedhja e profesionit të një tregtari mund të ndikohet nga kërkesa e tij jo vetëm nga kompanitë prodhuese. Shërbimet e këtij specialisti kanë nevojë edhe firmat e specializuara të konsulencës.

Ku të shkosh për të studiuar?

Pra, ju tashmë e dini se kush është një tregtar dhe keni vendosur me vendosmëri të fitoni këtë specialitet. Aftësitë e këtij profesioni përvetësohen me sukses nga njerëz që kanë marrë një arsim të lartë sociologjik ose ekonomik. Përveç kësaj, shumë universitete kanë prezantuar tashmë një drejtim të tillë për përgatitjen e studentëve si "Marketing". Specializime të ngjashme janë të disponueshme pothuajse në çdo universitet në vend. Sidoqoftë, tregtarët në Moskë, si rregull, janë njerëz që janë diplomuar nga Instituti Shtetëror i Marrëdhënieve Ndërkombëtare në Moskë, Instituti Kombëtar i Kërkimeve "Shkolla e Lartë e Ekonomisë" ose Instituti i Biznesit dhe Administrimit të Biznesit të Akademisë Ruse të Ekonomisë Kombëtare dhe Publike. Administrata nën Presidentin e Federatës Ruse. Këto universitete janë veçanërisht të kuotuara ndër punëdhënësit e kryeqytetit. Një person me diplomë nga një institucion i tillë hap dyert e kompanive më prestigjioze të konsulencës që janë të specializuara në marketing.

Si të shkruani një rezyme dhe të gjeni një punë?

Për të plotësuar vendin vakant të disponueshëm në kompaninë që keni zgjedhur, do t'ju duhet të shkruani një CV. Një tregtar do të punësohet vetëm nga ai që, për nga arsimimi dhe karakteristikat e tij personale, do të jetë i përshtatshëm për punëdhënësin. Kjo duhet të merret parasysh kur të përpiloni biografinë tuaj.

Së pari, demonstroni njohuritë tuaja për kompaninë për të cilën po aplikoni. Kjo do të karakterizojë aftësitë tuaja profesionale. Përqendrohuni në përvojën dhe njohuritë tuaja. Kjo do t'i lejojë punëdhënësit të kuptojë se çfarë mund të bëni dhe nëse i përmbushni pritshmëritë e tij. Rendisni arritjet tuaja në punët e mëparshme. Mos fshih asnjë informacion.

Tjetra, sigurisht, arsimi. Tregoni jo vetëm kryesore, por edhe shtesë. Edukimi i profilit do të jetë padyshim avantazhi juaj.

Kushtojini vëmendje të veçantë seksionit që përmban informacion shtesë. Këtu është e nevojshme të theksohet njohja e një ose më shumë gjuhëve të huaja, prania e patentës së shoferit (nëse atonë dispozicion), niveli i aftësisë në programe të ndryshme PC. Nëse keni një hobi, duhet të përmendet gjithashtu në CV. Një tregtar pasionet e të cilit në jetë janë disi të lidhura me kulturën e brendshme të korporatës ose vendin e lirë në fjalë, do të punësohet më shpejt.

Tjetra, do t'ju duhet të kaloni një ose dy intervista. Nëse ka një numër të madh aplikantësh për një vend të lirë pune, një test për rezistencën ndaj stresit është i mundur. Më i qëllimshmi, i pafrenuar dhe i gatshëm për punë aktive do t'i dërgohet stafit të kompanisë.

Hapi tjetër është testimi dhe intervistat përfundimtare. Pikërisht në këtë moment fillon përzgjedhja e më të mirëve nga më të mirat.

Ndërtimi i karrierës

Nëse kaloni me sukses të gjitha fazat e intervistës, e gjeni veten në pozicionin fillestar të profesionit. Të diplomuarit universitar që nuk kanë përvojë praktike, merren në pozicionin “Asistent Marketingu”. Do t'ju duhet të kryeni detyra të vogla dhe të mbani barrën e punës rutinë.

Faza tjetër e rritjes së karrierës është pozicioni i një tregtari. Kjo do të rrisë pagat tuaja. Në këtë pozicion, ju duhet të tregoni veten si një person krijues. Kjo do të ndihmojë në krijimin e një themeli për rritjen e ardhshme profesionale.

Hapi i parë serioz në karrierën tuaj do të jetë pozicioni i shefit të departamentit të marketingut. Detyrat e këtij specialisti përfshijnë menaxhimin e një stafi të tërë specialistësh dhe monitorimin e punës së tyre. Megjithatë, kjo është larg nga kufiri. Shumë kompani emërojnë tregtarë të kualifikuarCFO ose u ofroni atyre një pozicion të lartë drejtues.

Zgjedhja e duhur

Profesioni i marketingut është një nga më premtuesit. Duke e zgjedhur atë, ju do të merrni një numër të madh mundësish që ju lejojnë të punoni si në pozicione të thjeshta ashtu edhe në menaxhimin e kompanisë.

Një avantazh i rëndësishëm i këtij profesioni është nevoja për të marrë një sasi të madhe aftësish, aftësish dhe njohurish. Kjo do t'ju lejojë të gjeni veten në një sërë specialitetesh të tjera nëse dëshironi.