Partneritetet janë Partneritete në biznes

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Njerëzit i drejtohen çështjeve të partneritetit në fazën e zgjedhjes së një biznesi. Kjo është një çështje serioze që duhet trajtuar gjatë ndërtimit të një plani biznesi dhe zhvillimit të një strategjie. Partneritetet janë një lloj ndërveprimi ndërmjet subjekteve të tregut për të përftuar përfitime dhe avantazhe të caktuara. Ky koncept do të diskutohet më në detaje më vonë.

Përkufizim i përgjithshëm

Partneriteti është një lloj i veçantë ndërveprimi në të cilin subjektet e marrëdhënieve të tregut kërkojnë përfitime të caktuara. Kjo u lejon të dyja palëve të fitojnë një avantazh ndaj pjesëmarrësve të tjerë të tregut. Partnerët mund të sjellin para, ide, zgjidhje për probleme të caktuara, etj. për kauzën e përbashkët.

Ju nuk duhet të supozoni se marrëdhënie të tilla lindin vetëm midis pronarëve të një kompanie. Ky është vetëm një lloj partneriteti. Subjektet e tilla quhen sahabe. Një partneritet mund të ekzistojë ndërmjet pjesëmarrësve të barabartë. Ata kanë karakteristika të caktuara që janë në gjendje të kompensojnë të metat e tyrealeat.

Duhet të kaloni shumë kohë me partnerët e biznesit. Ndonjëherë duhet më shumë sesa të komunikosh me familjen. Prandaj, kur zgjidhni partnerë, duhet të keni parasysh një sërë nuancash.

Partneriteti është një mënyrë për të kombinuar karakteristikat e dy subjekteve të ndryshme që ata zotërojnë në zona të ndryshme dhe që kërkohen për të drejtuar një kompani. Partneri duhet të forcojë pozicionin e biznesit, duhet të sjellë lidhjet e tij, informacionin, burimet etj. për suksesin e kauzës së përbashkët. Vetëm në këtë rast një bashkëpunim i tillë është i përshtatshëm.

Çdo pronar biznesi nuk mund t'i kryejë të gjitha funksionet njësoj mirë. Në disa fusha, ai ka nevojë për mbështetje. Në këtë rast, ai do të jetë në gjendje t'i drejtojë forcat e tij drejt asaj që bën më së miri. Partneri do merret me çështje të tjera që mund t’i zgjidhë më mirë. Kjo zvogëlon rreziqet financiare, zvogëlon kostot shtesë për organizatën. Gjithashtu ju lejon të shpërndani përgjegjësinë në përputhje me kompetencën e secilit pjesëmarrës në marrëdhënie të tilla.

Çfarë sjellin partnerët në kauzën e përbashkët?

Koncepti i partneritetit duhet të konsiderohet nga pozicioni që marrëdhëniet e tilla mund të sjellin në kauzën e përbashkët. Ky kontribut mund të ndryshojë. Mbi këtë bazë, partnerët ndahen në tre grupe:

1. Investoni në zhvillimin e organizatës dhe merrni pjesë në menaxhim.
2. Investoni pronën intelektuale.
3. Kontribuoni kapital në zhvillimin e organizatës, por mos e menaxhoni atë.

Një nga më interesantetllojet e bashkëpunimit mund të jenë partneritete midis subjekteve që kontribuojnë me paratë e tyre në zhvillimin e kompanisë, dhe gjithashtu marrin pjesë në marrjen e vendimeve të menaxhimit. Ata gjithashtu mund të sjellin jo vetëm burime materiale, por edhe pronë intelektuale, përvojën e tyre.

Për shembull, këta mund të jenë partnerë që nuk i kuptojnë ndërlikimet e një biznesi të caktuar, por kanë njohuri në fushën e marketingut, financave, etj. Ata mund të jenë të dobishëm me përvojën e tyre. Puna e tyre lejon zhvillimin e një biznesi të përbashkët. Njohuritë që ato sjellin rrit potencialin e kompanisë.

Formimi i partneriteteve sipas këtij parimi nuk është pa të meta. Liria për të marrë vendime do të jetë e kufizuar. Nëse një aleat merr pjesë në menaxhimin e biznesit, ai është bashkëpronar i tij. Në këtë rast rrezikon edhe ai. Prandaj, kur merrni vendime komplekse, të rëndësishme, do të jetë e nevojshme të merren parasysh të gjitha mendimet. Ju nuk mund të jeni vetëm përgjegjës në këtë rast.

investim në pronësi intelektuale

Partneritetet afatgjata mund të ndërtohen mbi investimet në formën e pronësisë intelektuale. Ky koncept përfshin disa njohuri të nevojshme për të forcuar konkurrencën, përvojën, lidhjet e biznesit dhe punën e përgjithshme që synon zhvillimin e kompanisë.

Një partner i tillë nuk sjell para. Megjithatë, ajo hap mundësi të reja për rritjen e fitimeve të kompanisë. Aleancat e tilla janë veçanërisht të rëndësishme në ato fusha në të cilat pronari i kompanisë nuk ka kompetencë të mjaftueshme. paprofesionistët që sjellin pronë intelektuale, biznesi nuk do të mund të zhvillohet në mënyrë harmonike.

Për shembull, teknologjia e vjetëruar përdoret në procesin e prodhimit të mallrave. Kërkesa për produkte të tilla ka, por është në rënie. Partneri ka njohuri se si të krijojë një linjë që mund të prodhojë produkte moderne që i duhen blerësit. Ai nuk financon zhvillimin e këtij drejtimi. Por nga ana tjetër, njohuritë e tij i mundësojnë të rrisë të ardhurat nga shitja e produkteve.

Partneritetet marketing të këtij lloji janë motivimi i veçantë i aleatit. Ai është i interesuar të rrisë fitimet e kompanisë, pasi prej saj paguhet kompensim për bashkëpunim. Prandaj, një aleat i tillë do të bëjë gjithçka për ta bërë biznesin të suksesshëm përmes përdorimit të teknologjisë së re ose llojeve të tjera të burimeve intelektuale.

Dizavantazhi i një bashkëpunimi të tillë është varësia nga puna e partnerit. Ai duhet të motivohet vazhdimisht për të rritur përfitimin e prodhimit. Në të njëjtën kohë, rreziqet financiare përballohen plotësisht nga pronari i kompanisë, i cili kontribuoi me paratë e tij për të. Partnerët e tillë nuk duhet të ngatërrohen me punonjësit. Ata operojnë për paga. Ata nuk janë të përfshirë në marrjen e vendimeve të rëndësishme për organizatën.

Pjesëmarrja në kapital pa të drejta menaxheriale

Thelbi i partneriteteve të ndërtuara mbi injeksionet e kapitalit të përbashkët nuk është gjithmonë mundësia e vendimmarrjes së barabartë. Një aleat që ka kontribuar në zhvillimin e kompanisë mund të mos jetë në gjendjemenaxhoje atë.

Ky lloj bashkëpunimi është thelbësor për industritë që kërkojnë investime të konsiderueshme financiare. Financimi për zhvillim sigurohet nga një partner. Megjithatë, ai thjesht po vepron si një investitor i jashtëm. Ai nuk merr pjesë në marrjen e vendimeve të caktuara.

Këta partnerë ofrojnë fondet e tyre përkohësisht falas për një kohë të pacaktuar ose të caktuar. Megjithatë, ata shohin përfitimet në veprime të tilla. Kompania u paguan atyre të ardhura për përdorimin e kapitalit të tyre në xhiron e saj. Shuma e saj dhe kushtet e pagesës varen nga kontrata. Para se t'i sigurojë organizatës kapitalin e kërkuar, investitori vlerëson kompaninë për sa i përket stabilitetit dhe përfitimit të saj. Shpërblimi i investitorit varet nga rreziqet që shoqërojnë investimin.

Injeksione të tilla e bëjnë të lehtë fillimin e biznesit tuaj, në të cilin vetëm pronari i kompanisë do të marrë vendime. Megjithatë, investitori mund të imponojë vizionin e tij të situatës. Ai është në gjendje ta motivojë këtë me faktin se mund të tërheqë investimin e tij. Prandaj, gjatë lidhjes së një kontrate, ky moment duhet të përcaktohet menjëherë. Kjo do t'ju mbajë larg telasheve.

Partneritetet e marketingut në këtë kategori përfshijnë përzgjedhjen e investitorëve që mund të ofrojnë një investim të rëndësishëm. Nëse është e nevojshme, madhësia e tyre mund të rritet. Nëse partneri i mundshëm nuk është në gjendje të sigurojë fonde të mjaftueshme dhe gjithashtu nuk dëshiron të rrisë financimin e tij në të ardhmen, një bashkëpunim i tillë nuk është prioritet.

Aspekte pozitive të partneritetit

Format e ndryshme të partneritetit kanë anët pozitive dhe negative. Përpara se të hyni në një marrëdhënie të tillë, është e nevojshme të peshoni të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e një vendimi të tillë.

Aspektet pozitive të bashkëpunimit të biznesit përfshijnë shpërndarjen e barrës financiare, e cila është mjaft e vështirë për t'u përballuar nga një pjesëmarrës. Kjo ju lejon të zvogëloni koston e kapitalit të themeluesit të kompanisë, të cilën ai do t'i duhet të pësojë gjatë krijimit të një organizate, të zvogëloni rreziqet, si dhe shqetësimin që mund të ndjejë pronari.

Një cilësi tjetër pozitive e bashkëpunimit është aftësia për të shqyrtuar një situatë të caktuar nga të dy palët. Pronari i kompanisë mund ta shohë problemin vetëm nga një këndvështrim. Një partner që ka një kompetencë, njohuri të caktuar, do të ndihmojë për të parë situatën nga jashtë. Kjo do t'ju lejojë të zgjidhni zgjidhjen optimale. Në të njëjtën kohë, njohuritë e njëri-tjetrit plotësohen, gjë që rrit shanset për sukses.

Partnerët do të kenë më shumë ide të reja sesa një pronar i vetëm. Kjo ju lejon të ndërtoni një koncept optimal për zhvillimin e kompanisë. Është pothuajse e pamundur të arrish një rezultat të tillë vetë.

Partneri i biznesit do të jetë përgjegjës për një fushë specifike të organizatës. Kjo ju lejon të zgjidhni shpejt çdo problem, të jeni në dy vende në të njëjtën kohë. Kjo bën të mundur zgjidhjen e çështjeve organizative më shpejt dhe më mirë.

Aspekte negative të partneritetit

Bazat e bashkëpunimitmarrëdhëniet sugjerojnë praninë e tendencave negative. Ato duhet të merren parasysh kur zgjidhni një aleat. Kjo do të shmangë gabimet. Para së gjithash, duhet theksuar se mund të ketë dallime ideologjike midis partnerëve. Ky është një trend i rrezikshëm që mund të shkatërrojë një biznes. Prandaj, në fazën fillestare, është e nevojshme të diskutoni me partnerin e ardhshëm të gjitha nuancat e bashkëpunimit, t'i paraqisni atij pikëpamjet dhe idetë tuaja në lidhje me të bërit biznes. Konflikti sjell disharmoninë në menaxhimin e organizatës.

Ia vlen gjithashtu të merret parasysh që partnerët janë pak a shumë të varur nga njëri-tjetri. Efektiviteti i kauzës së tyre të përbashkët varet nga përpjekjet e të dyja palëve. Nëse njëri partner nuk përmbush funksionet që i janë caktuar, veprimet e aleatit tjetër nuk do të japin rezultatet e pritura, puna e tij do të jetë e kotë. Në partnerin tuaj duhet të jeni të sigurt se ai nuk do ta lërë çështjen e përbashkët, nuk do ta lërë përgjysmë.

Një anë tjetër negative e bashkëpunimit është fakti se me kalimin e kohës aktivitetet e organizatës do të fillojnë të paguajnë dividentë. Ata do të duhet të ndahen. Pikërisht në këtë bazë më së shpeshti ka mosmarrëveshje dhe konflikte serioze. Prandaj, është e nevojshme të përcaktohet procedura e shpërndarjes së fitimeve në marrëveshjen e bashkëpunimit. Kjo do të parandalojë çdo mosmarrëveshje.

Ia vlen gjithashtu të merret në konsideratë që secili partner do të dëshirojë pushtet. Ky fakt ndonjëherë shkatërron edhe miqësi të forta. Ambiciet e secilit pjesëmarrës mund të jenë të larta. Kjo i shtyn partnerët së bashku, duke e kthyer marrëdhënien e tyre në rivalitet, gjë që është plotësishte privon një aleancë të tillë nga të gjitha avantazhet. Puna ekipore në këtë rast bëhet e pamundur.

Duke ditur fakte të tilla negative, mund të siguroheni paraprakisht. Të gjitha nuancat e bashkëpunimit të ardhshëm duhet të specifikohen qartë. Kjo do të parandalojë çdo mosmarrëveshje.

Gabimet themelore

Partneritetet në biznes nuk i tolerojnë gabimet. Kjo është e mbushur me humbjen e përfitimeve ekonomike, një ulje të përfitimit të kompanisë ose kolapsin e saj. Ju duhet të dini se cilat gabime bëhen më shpesh nga pjesëmarrësit në marrëdhënie të tilla.

Një nga gabimet më të shpeshta është mospërgatitja e pronarit të kompanisë për partneritete. Ai ndjen fuqinë e tij, të cilën nuk ka ndërmend ta ndajë. Në këtë rast, është më mirë të harrosh për marrëdhënie të tilla. Partnerët marrin vendime të rëndësishme së bashku. Në të njëjtën kohë, biznesi nuk do të funksionojë si më parë.

Një gabim tjetër është mungesa e të kuptuarit të qartë se çfarë tipare duhet të ketë një partner. Ju duhet të shprehni qartë kërkesat tuaja. Ju duhet të dini se çfarë i nevojitet një biznesi të caktuar, çfarë dobësish ka pronari i kompanisë, çfarë i mungon për të rritur përfitimin e organizatës së tij. Tërheqja e një partneri duhet të japë më shumë fitim sesa pa pjesëmarrjen e tij në aktivitetet e kompanisë.

Është e rëndësishme të përcaktohen qartë synimet e një bashkëpunimi të tillë. Kjo do të përcaktojë se cilin profil duhet të ketë aleati. Mund të kërkojë kapital, pronë intelektuale, etj.

Rekomandohet të zhvillohet një strategji për bashkëpunimin e ardhshëm. Përcaktohet niveli që duhet të arrihet si rezultattërheqja e burimeve të caktuara, njohuri që ka një partner. Mendohen gjithashtu të gjitha nuancat organizative, hartohen kontrata të hollësishme. Ata duhet të parashikojnë të gjitha situatat kryesore që mund të shoqërojnë një aleancë të tillë.

Marrëveshje Partneriteti

Organizimi i partneriteteve kërkon studim të kujdesshëm të të gjitha detajeve. Për të shmangur gabimet fatale, duhet të dini përbërësit kryesorë të marrëveshjes që lidhet mes aleatëve.

Kontrata duhet të përcaktojë procesin e vendimmarrjes, si dhe kontrollin që do të ushtrojë të dyja palët. Përcaktohen sferat e kompetencës së partnerëve, kompetencat e tyre dhe tiparet e arritjes së marrëveshjeve për çështje të diskutueshme. Diskutohet çështja e ndarjes së përgjegjësisë.

Më tej, përcaktohet se si do të ndahet pasuria, fitimi që do të shfaqet gjatë aktiviteteve të përbashkëta. Gjithashtu vlerësohet kontributi i secilës palë në kauzën e përbashkët. Me investimet financiare zakonisht nuk lindin probleme. Megjithatë, kur kontribuoni në pjesën tuaj të pronës, pronës intelektuale, kërkohet të bëni një vlerësim adekuat të burimeve të tilla.

Po negociohet procedura për zgjidhjen e konflikteve, si dhe procedura e daljes nga partneriteti.

Si të shmangni problemet?

Zhvillimi i partneriteteve kërkon disa përpjekje nga të dyja palët. Për të shmangur situatat e pakëndshme, duhet të ndiqni rregulla të thjeshta sjelljeje së bashku.

Me një partner, ju duhet të diskutoni të gjitha pikat e rëndësishme të të bërit biznes. Duhet të ndriçohetqëllimet strategjike, detyrat që planifikohen të zgjidhen në procesin e promovimit të kompanisë. Koncepti i biznesit është formuluar në detaje në mënyrë që partneri ta kuptojë dhe kuptojë atë. Në të njëjtën kohë, kufijtë e përgjegjësisë janë të përcaktuara qartë. Ato përcaktohen sipas pikave të forta dhe të dobëta të pjesëmarrësve në marrëdhënie.

Ju kurrë nuk duhet të bini dakord për pikat e rëndësishme të punës së organizatës gojarisht. Të gjitha nuancat duhet të përshkruhen në kontratë, të miratuara ligjërisht. Edhe nëse partneri është mik i ngushtë, i afërm, të gjitha detajet e bashkëpunimit duhet të dokumentohen.

Që një partneritet të jetë produktiv, duhet të jeni në gjendje të dëgjoni njëri-tjetrin. Ju duhet të jeni në gjendje të kuptoni aleatin tuaj. Nëse mendimet ndryshojnë, është e nevojshme të jepni argumente pse është e nevojshme të bëhet kjo, dhe jo ndryshe. Është shumë e rëndësishme të respektosh personin me të cilin është ndërtuar tandemi. Pa këtë, është e pamundur të arrihen rezultate të larta.

Kur partneriteti është i papërshtatshëm?

Mos kërkoni mbështetje për partnerët e biznesit në disa raste. Bashkëpunimi nuk do të jetë efektiv nëse njerëzit nuk janë të sigurt në njëri-tjetrin. Besimi është një faktor i rëndësishëm në një marrëdhënie produktive. Gjithashtu, partneriteti vetëm për para është një ide e keqe. Kjo do të çojë shpejt në mosmarrëveshje.

Tandemi është i pamundur nëse tek partneri shihet vetëm ndihma morale ose fizike. Në këtë rast, është më mirë të krijoni thjesht pozicionin e duhur. Asistenti do të punojë në një bast. Shkarkimi i tij nuk do të ndikojë në asnjë mënyrë në gjendjen e kompanisë.

Duke marrë parasysh veçoritë dhe përkufizimin e bashkëpunimit të biznesit, mund të themi se partneritetet janëky është një lloj i veçantë i ndërveprimit ndërmjet subjekteve afariste. Është e nevojshme të kompensohen dobësitë e tyre dhe të rriten fitimet e kompanisë. Duke organizuar siç duhet një aleancë të tillë, mund të arrihen rezultate të rëndësishme.