Michael Dell: biografi, citate. Historia e suksesit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Sipërmarrësit më të pasur në planet përfshijnë themeluesin e një marke të njohur në industrinë e IT, Michael Dell. Citimet e këtij biznesmeni të talentuar janë kthyer në tezat e preferuara të shumë prej atyre që janë nisur në rrugën e aktivitetit të lirë. Prandaj, ka kuptim të studiohet historia e suksesit të një personaliteti kaq të shquar.

Një markë që të gjithë e njohin

Michael Dell - Ky emër duhet të jetë i njohur për të gjithë ata që të paktën një herë kanë vendosur të blejnë një laptop të mirë ose, në raste ekstreme, një monitor. Dell Computer është një nga prodhuesit kryesorë të pajisjeve kompjuterike. Por ajo nuk ishte gjithmonë e famshme. Në vitin 1984, kur gjithçka sapo kishte filluar, kapitali i kompanisë ishte vetëm 1000 dollarë. Me fjalë të tjera, gjithçka filloi më shumë se modeste.

Për 20 vjet zhvillim të vazhdueshëm dhe kompetent të pasardhësve të tij, Michael Dell ishte në gjendje t'i sillte asetet e kompanisë në një nivel që tejkalon ndjeshëm shifrën prej disa miliardë. Padyshim - një rezultat i tillë meriton vëmendje.

Si filloi gjithçka

Michael Dell, biografia e të cilit është e mbushur me fakte interesante, lindi në vitin 1965 në qytetin piktoresk të Houston (Texas). Prindërit e miliarderit të ardhshëmpërjetoi vështirësi financiare, pasi babai i tij punonte si agjent burse dhe nëna e tij kishte një praktikë si dentiste. Falë kësaj, fëmijëria e djalit ishte e sigurt.

Megjithatë, Michael i rritur nuk ishte i llastuar për lodrat, të cilat ai, natyrisht, donte t'i kishte. Ky fakt e shtyu atë të mblidhte në mënyrë të pavarur fonde për organizimin e argëtimit. Në moshën 12-vjeçare, djali iu hap filatelisë dhe tregtisë aktive dhe shkëmbimit të pullave në ankande speciale. Në këtë fazë, Michael kishte idenë e parë për një biznes. Bëhet fjalë për krijimin e ankandit tuaj për shitjen e pullave. Young Dell ishte në gjendje të bindte disa të njohur filatelistë që t'i besonin atij burimet e tyre dhe t'i nxirrnin në ankand. Si rezultat, me ndihmën e reklamës së vendosur, sipërmarrësi fillestar ishte në gjendje të fitonte 2000 dollarë.

Më vonë, Dell u shfaq përsëri, por tashmë në një udhëtim peshkimi. Ndërsa të gjithë po peshkonin me mjete të rregullta, Michael vendosi të lidhë disa grepa me një endje të veçantë dhe në këtë mënyrë të rrisë gjasat e një kapjeje. Sipas rezultateve të peshkimit, kapja e tij ishte më e madhja. Kjo qasje formoi pozicionin e mëposhtëm në pronarin e ardhshëm të një kompanie shumë miliardë dollarëshe: nëse mendoni se një ide është e mirë, sigurohuni që ta provoni në praktikë.

Ndërtimi i një Sipërmarrësi

Michael Dell, duke ndjerë mundësitë që hapin shitjet kompetente, ndërsa studionte në shkollën e mesme, vendosi të vazhdojë të fitojë. Në këtë ai u ndihmua nga gazeta e qytetit, e cila e lejoi atë të shiste abonime. Kjo është pikërisht ajo që bëri Dell i ri.

Megjithatë, ai nuk e bëripërdorni metodën klasike derë më derë. Në vend të kësaj, ai vendosi të bënte një hap drejt lojës ekipore. Dukej kështu: Michael identifikoi të porsamartuarit si audiencën e tij të synuar dhe punësoi të njohur, detyrat e të cilëve përfshinin dhënien e adresave të përfaqësuesve të audiencës së synuar. Më tej, sipërmarrësi aspirues formoi një bazë të dhënash kontaktesh dhe filloi t'u dërgonte letra të regjistruara porsamartuarve me një ofertë për të marrë një abonim dy-javor në gazetë si dhuratë martese. Ky marketing i drejtpërdrejtë rezultoi në 18,000 dollarë të fituar.

Me këto para, Michael Dell, historia e suksesit të të cilit ishte afër një përparimi, bleu vetes një BMW dhe mundi të shijonte drejtimin e makinës legjendare në moshën 17-vjeçare.

Por prindërit e Michael nuk e vlerësuan një dhuratë kaq të ndritshme sipërmarrëse dhe vazhduan të shpresonin që djali i tyre të shkonte në universitetin mjekësor. Ndikimi i babait dhe nënës së tij u shpërblye dhe Dell u bë student në Universitetin Shtetëror të Teksasit pas shkollës së mesme.

Duke hyrë në rrugën e biznesit të shkallës

Studimi nuk mund të bëhej një alternativë e denjë për sipërmarrjen dhe së shpejti Michael filloi të përmirësonte kompjuterët, duke rritur performancën e tyre për nevojat e tij. Së shpejti pati klientë që dëshironin gjithashtu të përmirësonin kompjuterët e tyre.

Moda për kompjuterët personal ishte karakteristikë e asaj kohe, si rezultat i së cilës të gjithë studentët donin të merrnin pajisje të tilla. Por për shkak të kostos së lartë, ata nuk mund ta përballonin një luks të tillë. Dhe këtuMichael Dell u shfaq me aftësinë e tij për të parë nevojat dhe për t'i plotësuar ato në mënyrën më optimale.

Thelbi i idesë së Dell ishte të blinte komponentë shtesë nga tregtarët e IBM dhe më pas t'i përdorte ato për të montuar kompjuterë të plotë. Çfarë bëri ai në dhomën e tij të konviktit.

Siç mund ta prisni, Michael shkoi përtej klientelës së studentëve dhe vendosi reklama në gazetë. Kjo reklamë sugjeronte që klientët potencialë të blinin kompjuterë të optimizuar për përdoruesit, dhe përveç kësaj, ata ishin më të lirë për 15% në krahasim me çmimet e tregtarëve zyrtarë. Rezultati ishte i parashikueshëm: mjekët, firmat ligjore dhe biznesmenët filluan të porosisin kompjuterë nga Michael Dell. Rezultati i aktiviteteve të tilla ishte themelimi i PC's Limited. Së shpejti gjërat shkuan aq mirë sa Michael la rrugën e studentit dhe iu përkushtua tërësisht biznesit. Si rezultat, në vitin 1984 kompania u riemërua në Dell Computer, një markë e njohur në mbarë botën.

Shkallëzimi i aktivitetit

Michael Dell, fotot e të cilit janë të njohura për këdo që ishte i interesuar për gjigantët e biznesit, e zhvilloi kompaninë e tij me burime mjaft modeste. Në fillim, ai punësoi vetëm një punonjës. Përgjegjësitë e tij përfshinin kontrollin financiar dhe administrimin. Vetë themeluesi ishte i zënë me përmirësimin e kompjuterëve të IBM dhe përgatitjen e tyre për shitje.

Falë një qasjeje individuale ndaj nevojave të klientit dhe çmimeve të përballueshme për produktin përfundimtar, xhironNë muajin e parë të aktivitetit, kompania arriti në 180,000 dollarë dhe pas dy muajsh e kaloi këtë nivel me më shumë se një herë e gjysmë.

Së shpejti, Michael kuptoi se lartësitë reale financiare qëndronin pas krijimit të prodhimit të produkteve nën markën e tij. Në këtë kohë, sapo u lëshua një teknologji e re, e cila bëri të mundur thjeshtimin e ndjeshëm të procesit të prodhimit. Duke punësuar një nga inxhinierët e IBM për një javë e gjysmë për 2000 dollarë, Michael mori kompjuterin e parë të fuqishëm që u lançua nën markën Dell. Tashmë në vitin 1992, niveli i shitjeve të kompanisë arriti në 2 miliardë dollarë.

Jeta private

Hapi drejt familjes që Dell bëri në vitin 1989, duke u martuar me Susan, e cila e ndihmoi të hiqte qafe modestinë e tepruar. Michael Dell mori katër fëmijë si dhuratë nga gruaja e tij.

Gruaja e miliarderit ishte gjithashtu e përfshirë në vendimin për themelimin e bamirësisë, e cila filloi në 1999. Kjo nismë ka rezultuar në dhurimin e dhjetëra miliona dollarëve për përpjekjet e ndihmës ndaj fatkeqësive.

Përfundim

Si rezultat, ia vlen të citojmë Michael Dell: “Klienti nuk mund të jetë thjesht i kënaqur. Klienti duhet të jetë i kënaqur.”

Shembulli i këtij sipërmarrësi të shquar dëshmon se nëse i merrni me mend nevojat e klientit dhe i plotësoni ato në mënyrë korrekte, atëherë suksesi financiar i biznesit nuk do të vonojë shumë.