Si të krijoni ekskluzivitetin tuaj në dorë?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Sot dëgjojmë shpesh se si një tjetër projekt i suksesshëm biznesi filloi të shesë ekskluzivitetin e vet. Duket se vetëm ky model mund të përdoret për të zhvilluar biznesin tuaj. Sigurisht, nuk është kështu.

Megjithatë, ka ende diçka të veçantë për lançimin e ekskluzivitetit tuaj. Jo më kot shumë kompani po përpiqen me të vërtetë të tërheqin partnerë për të zhvilluar markën e tyre dhe për të zgjeruar rrjetin e tyre të zyrave përfaqësuese. Për mënyrën se si të krijoni ekskluzivitetin tuaj dhe pse duhet të përpiqeni për këtë, ne do të tregojmë në këtë artikull.

Informacion i përgjithshëm

Për të filluar, ne do të sqarojmë se çfarë saktësisht nënkuptohet me termin "ekskriminim" dhe çfarë përfitimesh marrin shitësi dhe blerësi prej tij. Pra, kjo kategori përfaqësohet nga një model biznesi që përfshin transferimin e së drejtës për të përdorur një markë të njohur (dhe, rrjedhimisht, reputacionin e saj), teknologjinë, madje edhe përvojën e një kompanie që i shet një ekskluzivitet personit që e blen atë..

Kështu, koncepti tregon një lloj të veçantë të marrëdhënieve të së drejtës civile që shpesh ndodh në praktikë (domethënë në aktivitetin ekonomik).

Cilat kompani po ofrojnë shitje?

Më shpesh, kur pyet një person mesatar se cilat shembuj të ekskluziviteteve të suksesshme ai njeh,si përgjigje, ju mund të dëgjoni: "McDonald's!" Kjo është me të vërtetë kompania më e famshme sot, duke ofruar mundësinë për të punuar nën markën e saj. Megjithatë, është larg nga e vetmja.

Në Rusi, ka një numër të madh kompanish të vogla që japin të drejtën për të hapur zyrën e tyre përfaqësuese nën markën e tyre. Ajo që është më interesante, marrëdhënie të tilla mund të lindin në çdo fushë të biznesit: restorante dhe kafene, punëtori makinash, shërbime personale, zhvillim softuerësh etj. Në fakt, lista e atyre zonave ku jepen të drejtat për të punuar me një emër të rremë është shumë e gjatë: shumica dërrmuese e kompanive me një rrjet rajonal tërheqin partnerë për të përshpejtuar rritjen e numrit të degëve të tyre për të rritur numrin. e klientëve besnikë ndaj markës.

Si të bëheni klient?

Një person që dëshiron të fitojë të drejtën për t'u hapur nën një markë të caktuar duhet të ndërmarrë një sërë hapash të caktuar për të përmbushur kërkesat (nëse ka). Ngurtësia e kritereve me të cilat një kompani zgjedh një blerës varet nga niveli i të ardhurave dhe popullariteti i saj në treg. Një biznes më i madh ngarkon një tarifë më të lartë të përgjithshme (fillestare) dhe gjithashtu ngarkon një honorar më të lartë (një tarifë e përsëritur e shprehur si një shumë fikse parash ose si përqindje e të ardhurave të marra nga blerësi).

Prandaj, nëse jeni duke kërkuar se si të krijoni ekskluzivitetin tuaj, duhet të lundroni dhe instaloni përblerësit këto opsione. Për ta bërë këtë, ju duhet të kuptoni se sa tërheqës është biznesi juaj, sa njerëz do të duan të fitojnë të drejtën për të punuar me markën tuaj dhe sa do të jenë të gatshëm të paguajnë.

Synimet e shitjes

Në kërkim të përgjigjeve për pyetjen se si të krijoni ekskluzivitetin tuaj, duhet të vendosni se në cilin model dëshironi të përqendroheni. E thënë thjesht, bëjini vetes pyetjen: pse po e shisni? Çfarë jeni duke ndjekur, çfarë doni të arrini?

Ka dy qëllime më të zakonshme që mund të ndiqni. E para është të rrisni popullaritetin e markës suaj, të zgjeroni biznesin tuaj. Në këtë rast, është e nevojshme të vendosen çmime për ekskluzivitetin që janë të pranueshme për klientët e mundshëm, t'u ofrohen partnerëve materiale të ndryshme mbështetëse dhe ndoshta edhe të zhvillohen trajnime, trajnime dhe kurse. Duke bërë të gjitha këto, do të kuptoni se si të krijoni një ekskluzivitet afatgjatë dhe të orientuar drejt zhvillimit të biznesit tuaj.

Mënyra e dytë është të fitosh para. Kompanitë që e ndjekin atë kërkojnë të përfitojnë nga klientët duke vendosur normat më të larta të mundshme të shumës së përgjithshme dhe të honorarëve, duke mos i kushtuar vëmendje trajnimit të partnerëve të tyre. Kjo është, sigurisht, një strategji afatshkurtër, pasi nuk ka gjasa t'ju çojë shumë larg. Shumë shpejt mund të ndodhë që partnerët tuaj të mbyllen, ose thjesht askush nuk do ta blejë ekskluzivitetin për shkak të atraktivitetit të ulët.

Shembulli vet

Një tjetër artikull i rëndësishëm për çdo shitës të drejtënë markën tuaj - ky është një shembull i suksesit të kompanisë suaj. Mund të mendoni vetëm për krijimin e një ekskluziviteti master nëse ju vetë keni arritur lartësi të caktuara në këtë fushë dhe e dini se si funksionon ky segment i biznesit. Vetëm duke treguar me shembullin tuaj se çfarë fitimesh mund të marrë blerësi, ju mund ta interesoni atë. Në çdo rast tjetër, oferta juaj do të jetë jo tërheqëse: kush do të blejë një "shkopin" nga një peshkatar që vetë nuk di të peshkojë me të?

Komponent ligjor

Mos harroni kontratat, angazhimet dhe dokumentet e mërzitshme ligjore. Duke hyrë në një marrëveshje ekskluziviteti, ju në të vërtetë po ndani reputacionin e markës tuaj me dikë. Në një farë mase, ju rrezikoni biznesin tuaj duke ofruar këtë formë bashkëpunimi. Prandaj ki kujdes.

Si ta trajtojmë blerësin, do ta tregojmë pak më tej; por nëse dëshironi të krijoni vetë një ekskluzivitet me çelës në dorë, kontaktoni avokatët për ndihmë me një kontratë. Në fund të fundit, duke pasur një biznes të gatshëm, tashmë mund të shisni të drejtën për të përdorur emrin e tij. Mjafton të gjesh një blerës dhe të pajtohesh me të për sa do t'ju paguajë dhe si duhet të zhvillojë biznesin e tij nën emrin tuaj të markës (nëse ka).

Nëse personi që ka blerë këto të drejta nga ju shkel kushtet e kontratës, kjo e fundit duhet të parashikojë një mekanizëm për zbatimin e sanksioneve ndaj një blerësi të tillë. Mos kurseni para për këshilla ligjore për këtë çështje. Më beso, do të kushtojë më shumë për të mbrojtur reputacionin e kompanisë suaj.

Kontrollo blerësit

Nëse doni të krijoni një ekskluzivitet me çelës në dorë, mos harroni për kriteret për zgjedhjen e partnerëve tuaj blerës. Kontrolloni se çfarë po bënte personi, sa i suksesshëm ishte më parë, a ka ai cilësitë, njohuritë dhe aftësitë e nevojshme të biznesit? A ka ai burime të mjaftueshme për t'u futur në këtë biznes?

E gjithë kjo është e nevojshme, së pari, për të zgjedhur një person të besueshëm, të cilit mund t'i besohet e drejta për të punuar me markën tuaj; dhe së dyti, në këtë mënyrë ju mund të zgjidhni një partner që do të fitojë në emrin tuaj dhe, në të njëjtën kohë, të ndajë fitimet e tij me ju. Përveç kësaj, ai do të përfaqësojë biznesin tuaj në rajone të tjera, kështu që jini të kujdesshëm me të. Kryeni numrin maksimal të kontrolleve, duke përfshirë - pasi të filloni të punoni së bashku. Nëse doni të dini se si të krijoni një ekskluzivitet vetë, është e rëndësishme të kujdeseni për cilësinë e punës së blerësit.

Kërko për partnerë

Ne kemi vërejtur tashmë se për të menduar për shitjen e një ekskluziviteti, duhet të keni biznesin tuaj operativ. Për më tepër, ajo duhet të jetë e suksesshme dhe e begatë - në mënyrë që blerësi të mund të shohë se çfarë rezultatesh mund të arrijë ai vetë. Përveç kësaj, nëse doni të krijoni një ekskluzivitet me çelës në Tyumen (ose në ndonjë qytet tjetër), keni nevojë për reklamim. Kush do të jetë sipërmarrësi që do të lidhë një marrëveshje partneriteti me ju? Kush do të paguajë për të punuar me markën tuaj?

Ka disa opsione këtu. Ju mund të merrni pjesë në ekspozita të ndryshme ekskluziviteti që mbahen rregullisht midis përfaqësuesve të biznesit. Mësoni si të krijoni tuajinekskluzivitet, ju mund të aplikoni atje dhe të ofroni biznesin tuaj.

Mund të tregoni gjithashtu në pikat tuaja të shitjes informacionin se e drejta për të punuar me markën tuaj po shitet. Kështu, të gjithë do të jenë në gjendje të kontaktojnë informacionin e kontaktit që keni dhënë dhe të zbulojnë se çfarë duhet të bëjë për të filluar. Së fundi, ju mund të dërgoni informacione rreth biznesit tuaj në drejtori të veçanta në internet.

Në fakt, nuk ka asgjë të komplikuar se si të krijoni ekskluzivitetin tuaj. Është shumë më e vështirë të hapësh një biznes që do të jetë fitimprurës të shpërndahet në këtë mënyrë. Dhe, sigurisht, pas kësaj mund të jetë e vështirë të gjesh partnerë të gatshëm për të investuar në projektin tuaj dhe për të punuar me ju.

Në përgjithësi, hapi për të zhvilluar ekskluzivitetin tuaj është shumë i guximshëm dhe në të njëjtën kohë premtues. Ju uroj fat!