Ku fshihen klientët e mundshëm?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Cilët janë klientët potencialë? Këta janë njerëz që thjesht kanë nevojë për produktin ose shërbimin tuaj, ata thjesht nuk dinë ende për të. Detyra juaj është t'i bëni ata klientë të vërtetë.

Sigurisht, gjetja e klientëve të mundshëm nuk është një punë e lehtë. Prandaj, menaxherët kompetent ia besojnë atë vetëm punonjësve me përvojë dhe të dëshmuar.

Pra, cilat janë metodat kryesore të kërkimit?

1. Reklamim. Biznesi pa të është i pamundur. Pavarësisht nëse jeni në biznesin e shitjes së lodrave ose ofrimit të parukierisë, drejtimin e një dyqani këpucësh ose kompani pastrimi, klientët e mundshëm rrallë e gjejnë veten.

Siç e dini, reklama është motori i tregtisë, ndaj mos kurseni para për një kompani të mirë reklamuese. Edhe një njoftim i thjeshtë por kuptimplotë në mediat lokale do të tërheqë shumë njerëz të interesuar.

2. Kontaktoni me postë. Gjithashtu një mënyrë shumë e mirë për të gjetur klientë. Megjithatë, kjo metodë kërkon studim të kujdesshëm. Nëse thjesht dërgoni një tufë letrash dhe prisni fluksin e blerësve, atëherë nuk do të prisni rezultatin.

Përndryshe, ndani listat tuaja të klientëve të mundshëm në grupe specifike. Le të jetë një person përgjegjës për një grupmenaxher tregtar. Një punonjës mund të dërgojë rregullisht, për shembull, çdo të hënë, 10 letra në përputhje me listën e tij dhe të premten të telefonojë marrësit dhe të mësojë mendimin e tyre.

3. Pjesëmarrja në ekspozita, panaire dhe konferenca. Dhe çfarë ju bën të mendoni se klientët tuaj të mundshëm nuk marrin pjesë në ngjarje të tilla? Si e vizitojnë! Gjatë pjesëmarrjes në një ekspozitë, ju mund të tërheqni shumë më tepër klientë sesa në një muaj postimi.

Për më tepër, nuk është e nevojshme të merrni pjesë vetë në ngjarje të tilla. Mjafton t'i ndiqni dhe t'i vizitoni për të shfrytëzuar mundësitë maksimale për gjetjen e klientëve.

Epo, ne kuptuam se si të tërheqim klientët. Dhe si t'i njohim ato? Gjithçka është mjaft e thjeshtë këtu. Së pari ju duhet të përcaktoni audiencën e synuar. Nëse shet lodra për fëmijë, për shembull, atëherë audienca juaj e synuar janë prindërit dhe fëmijët. Megjithatë, në shumicën e rasteve, fëmija nuk do të jetë në gjendje të paguajë për lodrën që i pëlqen, ndaj ju interesojnë vetëm prindërit si klientë të mundshëm.

Një nga sekretet për të tërhequr klientët është një fjalim i këndshëm. Ata që janë të pajisur me dhuratën e bindjes dhe janë në gjendje të përshkruajnë me ngjyra çdo produkt, janë agjentë të lindur shitjesh. Është verifikuar se klientët potencialë kanë më shumë gjasa të "goditin" një përshkrim verbal sesa një paraqitje vizuale të një objekti. Për këtë do të ishte e dobishme të zhvillohen trajnime për menaxherët e tregtisë. Në klasa të tilla, ju mund të stërviteni në përshkrimin e produkteve të ndryshme (jo vetëm ato që ofroniju).

Dhe çfarë të bëni kur një klient i mundshëm është tashmë në pragun e derës? Nëse mendoni se vepra është bërë, gaboheni thellë. Gjithçka këtu do të varet nga mënyra se si i prezantoni produktin ose shërbimin tuaj atij. Tregojini klientit se çfarë përfitimesh do të marrë, çfarë do të ndjejë pasi të bëjë një blerje. Çdo kundërshtim duhet të përgjigjet dhe të kthehet në një pazar.

Ndiq këto këshilla dhe klientët tuaj të mundshëm do të kthehen në të vërtetë shumë shpejt!