Shitje personale për biznes efektiv

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

Shitja personale është bërë mënyra më e njohur për të promovuar një produkt, deri vonë nuk kishte asnjë vend të lirë për një "menaxher llogarie", por tani pothuajse çdo kompani ka më shumë se një duzinë "shitës" të drejtpërdrejtë në stafin e saj. Nuk ka asnjë mjet reklamimi që është më efektiv se shitjet direkte.

Menaxheri personal i shitjeve është përfaqësues i kompanisë dhe se sa me kompetencë ndërton një dialog ndikon në besnikërinë e blerësit ndaj produktit dhe vetë kompanisë. Kur zgjidhni personelin për këtë pozicion, është e nevojshme të merren parasysh të dhënat e jashtme, shkrim-leximi i të folurit dhe madje edhe timbri i zërit. Menaxher i bukur

bind konsumatorët dhe gjithashtu pozicionon imazhin e kompanisë.

Shitja personale është një art që kërkon vite për t'u mësuar ose që lind me të. Kompanive të mëdha u kërkohet të trajnojnë stafin e tyre në negociata dhe gjithashtu të mbajnë seminare trajnimi çdo gjashtë muaj.

Ky vend i lirë është i kërkuar në të gjithë botën e qytetëruar, sepseju lejon të fitoni një përqindje të punës së bërë, zakonisht menaxherit i paguhet interesi për transaksionet, dhe paga është një shumë minimale. Dhe, sigurisht, kompanitë janë të interesuara për stafin e punonjësve të tillë.

Shitja personale bazohet në rregulla të vendosura mirë dhe të vendosura prej kohësh.

Së pari duhet të vendosni kontakt me klientin. Për ta bërë këtë, mund të përdorni disa fraza joformale ose të prezantoni veten dhe kompaninë tuaj. Gjëja kryesore për një menaxher është një buzëqeshje, hijeshi, besim dhe miqësi. Nëse menaxheri lë një përshtypje pozitive që në sekondat e para, atëherë pjesa tjetër e dialogut do të jetë më efektive.

Menaxheri duhet të përpiqet të sigurojë që klienti pajtohet me mendimin e tij dhe

u përgjigj "Po". Kjo është një teknikë e famshme që është jashtëzakonisht e suksesshme. Nëse menaxheri arrin të vendoset si një specialist kompetent dhe të krijojë përshtypjen se është "në të njëjtën gjatësi vale" me klientin, atëherë transaksioni do të jetë i suksesshëm.

Pika e tretë, por jo më pak e rëndësishme është përcaktimi i nevojave të klientit. Sa më shumë çështje të diskutohen në takim, aq më lehtë do të jetë për menaxherin të kuptojë klientin, me një përcaktim të saktë të dëshirës së klientit, menaxheri zgjedh opsionin më fitimprurës dhe më të suksesshëm për bashkëpunim.

Ka shumë rregulla, truke psikologjike, marketing dhe rregulla etike për të ndërtuar një bisedë të suksesshme.

Shitja personale e prezanton blerësin me produktin, kushtet e blerjes, kompaninë. Një person është në gjendje të tregojë dhe të përshkruajë avantazhet e kompanisë, si dhe çdo mjet reklamimi.

Shitja personale ka gjithashtu disa anë negative.

Menaxheri mund të punojë vetëm me një klient të caktuar, në një kohë të kufizuar. Nuk mund të arrijë një audiencë të gjerë.

Shumë konsumatorë nuk i pëlqejnë menaxherët personalë të shitjeve. Prandaj, padyshim, klienti ka një përshtypje negative për kompaninë.

Është e pamundur të kontrollosh punën e një menaxheri gjatë një takimi biznesi. Gabimet e bëra gjatë kontaktit me një klient mund të jenë fatale dhe përshtypja e markës do të shkatërrohet përgjithmonë.

Shitjet personale në marketing luan një rol të rëndësishëm në rentabilitetin e një biznesi, ia vlen të zgjidhni me kujdes stafin, t'i motivoni dhe trajnoni ata.