Analizë e gamës së produkteve

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Niveli i lartë i shitjeve është një nga qëllimet kryesore të çdo ndërmarrje që merret me prodhim. Por në mënyrë që të ndiheni të sigurt në kushtet e tregut modern, është e nevojshme t'u ofroni klientëve jo vetëm cilësi, por edhe një përzgjedhje të gjerë të pozicioneve përkatëse. Ky qëllim do të ndihmojë për të arritur një analizë të vazhdueshme të gamës dhe strukturës së produkteve. Për më tepër, një teknikë e tillë do të jetë e rëndësishme jo vetëm për prodhuesit e mëdhenj, por edhe për bizneset e vogla.

Çfarë është asortimenti

Pra, përmbushja e planit të asortimentit është një nga kushtet kyçe për plotësimin e plotë të nevojave të klientëve. Vetë ky term përdoret për të përcaktuar listën e emrave të produkteve që prodhon një ndërmarrje e caktuar. Në të njëjtën kohë, vëllimi i mallrave tregohet me një dallim sipas llojit.

Asortimenti mund të jetë grupor, brendagrupor dhe i plotë. Thelbi i analizës në këtë rast reduktohet kryesisht në përcaktimin e shkallës së vjetërsimit të produkteve dhe parametrave të uniformitetit të tyre.

Në kuadër të kësaj teme, vlen të kujtojmë nomenklaturën, e cila është një listë me emrat e mallrave të prodhuara nga kompania, si dhe kodet e tyre. Këto të fundit janë caktuar për secilënnjë lloj specifik produkti sipas OKPP (klasifikuesi gjithë-rus i produkteve industriale).

Pse është e nevojshme të vlerësohet asortimenti

Nevojitet analiza në fushën e prodhimit për të marrë numrin mesatar të llojeve të mallrave të prodhuara. Analiza e gamës dhe strukturës së produkteve ju lejon të organizoni me kompetencë procesin e zgjerimit të listës së produkteve, e cila përfundimisht përcakton besnikërinë e markës nga ana e blerësve me preferenca të ndryshme.

Një nga rezultatet e analizës së përmendur më sipër është diferencimi (ndarja) e një lloji produkti në përputhje me shijet e ndryshme të audiencës së synuar. Bëhet fjalë për prodhimin e mallrave që janë të ngjashëm në cilësitë e tyre konsumatore dhe mund të zëvendësojnë njëri-tjetrin, por megjithatë kanë dallime të caktuara. Kjo qasje ju lejon të fitoni një avantazh në treg në një mjedis shumë konkurrues.

Kështu, në mënyrë që procesi i diferencimit të jetë efektiv, është e nevojshme një analizë kompetente e gamës së produkteve.

Nomenklatura e mallrave

Për të kuptuar më mirë thelbin e punës me nomenklaturën, ka kuptim t'i kushtoni vëmendje veçorive të linjës së produkteve. Ky term përdoret për të përcaktuar gamën e produkteve. Në fakt, ne po flasim për një grup produktesh që janë të lidhura ngushtë për shkak të zonave të ngushta të përdorimit dhe, si rezultat, janë të destinuara për të njëjtin audiencë të synuar. Ndërmarrjet tregtare të përdorura për zbatimin e tyre (dyqane, dyqane zinxhir) janë gjithashtu të të njëjtit lloj. Një varg përdoret për diapazoninçmimi.

Gama e produkteve përbëhet nga linjat e ndryshme të produkteve. Prandaj, pa kuptuar se nga është formuar asortimenti dhe si karakterizohet, do të jetë jashtëzakonisht e vështirë ta analizosh atë.

Karakteristikat e nomenklaturës së mallrave

Nëse përpiqeni të studioni ndonjë grup linjash të ndryshme produktesh, do të zbuloni se ai ka disa karakteristika: ngopje, gjerësi, harmoni dhe thellësi.

Ngopja e një game produkti nuk është asgjë më shumë se numri i përgjithshëm i produkteve individuale nga të cilat përbëhet.

Gjerësia është karakteristika e radhës, pa të cilën do të jetë e vështirë të analizohet diapazoni i produkteve dhe nënkupton numrin total të grupeve të produkteve që prodhon një ndërmarrje e caktuar. Një shembull është një dyqan që shet, të themi, produkte ushqimore, por në të njëjtën kohë u ofron klientëve lloje të ndryshme mallrash: produkte buke, produkte mishi, etj.

Nën harmoninë e gamës së produkteve, duhet kuptuar afërsia e formës së përdorimit përfundimtar të produkteve që i përkasin grupeve të asortimenteve të ndryshme. Kanalet e shpërndarjes, kërkesat për organizimin e prodhimit dhe tregues të tjerë mund të jenë gjithashtu të ngjashëm. Edhe këtu, shembulli i një dyqani ushqimor është i përshtatshëm, ku mund të blini të gjithë përbërësit e nevojshëm për gatim, të themi, një pjatë të parë.

Duke marrë parasysh analizën e asortimentit, nuk mund të injorohet thellësia e grupit të produkteve. Në këtë rast, ka të ndryshmeofroni opsione për produkte individuale që janë në të njëjtin grup.

Kosto

Kur analizoni gamën e mallrave, gjithmonë duhet të merret parasysh çmimi, sepse niveli i shitjeve të një produkti të caktuar varet kryesisht nga ai. Në të njëjtën kohë, brenda kuadrit të prodhimit, kostoja e produkteve të gatshme mund të shfaqet në dy forma: prodhimi i tregtueshëm dhe bruto.

Nëse marrim parasysh bruto, atëherë ai duhet të përfshijë mallrat e gatshme të prodhuara nga të gjitha divizionet e një ndërmarrje të caktuar për përdorim brenda vetë kompanisë (divizionet e veta joindustriale, ndërtimi i kapitalit, etj.).

Si shembull, mund të citojmë produkte gjysëm të gatshme të prodhimit tonë, të cilat më pas lëshohen në anë për ndërtimin e tyre kapital ose u jepen divizioneve të një kompanie joindustriale.

Prodhimi tregtar, ndryshe nga bruto, përfshin vetëm produktin e papërfunduar. Kostoja e produkteve të tilla merret parasysh në ato ndërmarrje ku cikli i prodhimit nuk kalon 12 muaj. Ky kusht është i rëndësishëm, sepse në rastet kur lëshimi i produkteve të gatshme zgjat më shumë se një vit, produkti ende i palansuar mund të jetë subjekt i luhatjeve të konsiderueshme të çmimeve.

Struktura e produktit

Analiza e asortimentit të kompanisë nuk do të jetë e plotë pa marrë parasysh këtë faktor. Struktura e mallrave duhet të kuptohet si raporti i llojeve të ndryshme të produkteve të gatshme në sfondin e vëllimit të përgjithshëm të prodhimit të tyre.

Përmbushja e planit për strukturën e produkteve do të thotë që ajo e planifikuar fillimishtu ruajt raporti i specieve të tij në produktin e përfunduar. Nëse plani zbatohet në mënyrë të pabarabartë, kjo do të çojë në një devijim të dukshëm nga struktura e planifikuar e asortimentit, e cila, nga ana tjetër, do të shkelë kushtet që merren parasysh kur krahasohen treguesit ekonomikë të ndërmarrjes.

Për të eliminuar zhvendosjet strukturore, ata duhet të jenë në gjendje të llogarisin dhe llogaritin. Metoda më e përshtatshme për arritjen e këtij qëllimi është metoda e numërimit të drejtpërdrejtë për të gjitha mallrat, si dhe metoda e çmimeve mesatare. Duke përdorur këtë qasje, është e mundur të shmanget ndikimi i ndryshimeve të padëshirueshme në strukturën e asortimentit në treguesit ekonomikë.

Analiza e gamës së mallrave

Vetë procesi i analizës fillon me një studim të faktit se si ndryshon dinamika e mallrave dhe prodhimit bruto, ndërkohë që rritja është fikse dhe indeksi llogaritet.

Gjithashtu, kryhet analitika operacionale, për të cilën përdoren të dhëna për një javë, dhjetë ditë, një muaj dhe, në përputhje me rrethanat, një çerek. Së bashku me këtë, procesi i punës me linjat e produkteve përfshin një analizë të zbatimit të planit për vetë asortimentin dhe nomenklaturën.

Vlen të kujtojmë se nën nomenklaturë duhet të kuptoni listën e emrave të produkteve të ndryshme, si dhe kodet e tyre, të cilat vendosen sipas klasifikuesit të produkteve industriale.

Duke studiuar analizën e asortimentit të mallrave, duhet të mbani mend sa vijon: kur vlerësoni shkallën e zbatimit të planit, vëllimi i planifikuar i prodhimit të mallrave të ndryshëm krahasohet me rezultatin aktual. Kështu, plani mund të konsiderohet i përmbushur vetëm kur të gjithë komponentëtasortimenti u prodhua në vëllimin e kërkuar.

Nëse nuk janë arritur treguesit e dëshiruar, identifikohen faktorët që kanë shkaktuar një rezultat të tillë. Meqë ra fjala, ato mund të jenë edhe të brendshme edhe të jashtme.

Grupi i parë përfshin mangësitë në organizimin dhe menaxhimin e mëvonshëm të procesit të prodhimit, gjendjen e pajisjeve, etj. Grupi i dytë i arsyeve reduktohet në një ndryshim të kërkesës për lloje të caktuara të mallrave, kushteve të tregut dhe nisja me vonesë e objekteve të prodhimit.

Metoda e analizës

Analiza e asortimentit dhe strukturës së saj fillon me një vlerësim se si është përmbushur plani për nxjerrjen e linjave të ndryshme të produkteve. Siç u përmend më lart, ky tregues përcaktohet duke krahasuar lëshimin aktual të mallrave (llojet kryesore janë marrë parasysh) dhe atë që ishte planifikuar.

Për të përfunduar këtë detyrë - një vlerësim kompetent - ndihmojnë disa metoda të provuara:

- llogaritja e koeficientit të zbatimit të planit për lëshimin e llojeve të dëshiruara të produkteve;

- mënyra e përqindjes më të ulët;

- përcaktimi i pjesës në listën e përgjithshme të mallrave, në bazë të së cilës është realizuar plani i prodhimit.

Këto metoda do t'ju lejojnë të bëni një analizë kompetente të asortimentit dhe, në përputhje me rrethanat, të bëni prodhimin "të mprehtë" për pozicionet aktuale.

Formimi i linjave të produkteve

Në thelb, analitika ka një ndikim të drejtpërdrejtë në faktin se asortimenti do të jetë. Është për formimin kompetent të linjave të produkteve që shkalla erëndësia e llojeve të ndryshme të produkteve, si dhe nevoja për diversifikimin e tyre.

Rëndësia e proceseve të tilla përcaktohet nga nevoja që prodhuesi të sigurojë grupin e mallrave që u nevojiten konsumatorëve dhe në kohën e duhur, përndryshe konkurrentët do të marrin një avantazh të prekshëm.

Kundër synimeve të tilla, analiza e strukturës së asortimentit duhet të përfshijë shpërndarjen e produkteve në kategori të tilla si të vjetra dhe të reja. Është gjithashtu e rëndësishme të merren parasysh karakteristika të tjera që lidhen drejtpërdrejt me produktet e gatshme: prodhimi masiv dhe i vetëm, licenca, njohuritë, mallrat e zakonshme dhe teknologjia e lartë.

Para formimit të gamës, kompania, si rregull, zhvillon një koncept që do të optimizojë prodhimin e një linje produkti të caktuar. Fakti që koncepti është i domosdoshëm është i qartë, pasi ai është krijuar për të identifikuar produktet që i përshtaten më mirë diversitetit dhe strukturës së kërkesës së klientit. Ndërmarrja do të fokusohet më pas në prodhimin e këtyre produkteve të veçanta.

Si formohet koncepti

Për të zhvilluar një koncept aktual, analizohen disa tregues:

- niveli i çmimit për një grup të caktuar asortimenti;

- raporti i kostos së mallrave;

- përditësoni frekuencën dhe nivelin e asortimentit.

Në shumicën e rasteve, parashikimi fokusohet vetëm në përcaktimin e tendencës së zhvillimit të linjave të ndryshme të produkteve. Një prirje duhet kuptuar si një ndryshim në strukturën e asortimentit të kërkesës dhe, si rezultat, ofertës së produktit.

Në sfondin e këtij informacioni, duhet theksuar se analiza e asortimentit, planifikimi, formimi dhe menaxhimi i tij është një kompleks procesesh që nuk ndalen kurrë. Kjo do të thotë, puna me asortimentin kryhet gjithmonë dhe mund të ndalet vetëm nëse një grup specifik produktesh tërhiqet nga prodhimi.

Parimet e formimit

Nëse marrim parasysh analizën e gamës dhe strukturës së produkteve në shembullin e një ndërmarrje që i përket prodhuesve të mëdhenj, atëherë ia vlen t'i kushtohet vëmendje algoritmit të përbashkët të veprimeve të përdorura nga kompani të tilla. Thelbi i saj zbret në disa faza kyçe të analitikës.

Së pari vlerësohet kërkesa ekzistuese për produkte të prodhuara. Kjo pasohet nga organizimi i përdorimit sa më efikas të burimeve të kompanisë (teknologjike, financiare, lëndëve të para, fuqisë punëtore dhe teknike).

Më pas vjen faza e formimit të asortimentit, e cila përfshin përfundimin e katër detyrave:

- identifikimi i nevojave të mundshme dhe aktuale të blerësve;

- përcaktimi se sa konkurrues janë mallrat e prodhuar dhe prodhimi i planifikuar;

- studimi i ciklit jetësor të mallrave në treg dhe marrja e masave të tilla si futja e pozicioneve të reja më të rëndësishme, si dhe eliminimi i linjave të produkteve të vjetruara;

- në fund, një vlerësim i pasojave të mundshme të ndryshimeve të bëra (vlerësohet niveli i rrezikut dhe efikasiteti ekonomik).

Bëhet analiza e asortimentit të dyqanitsipas një algoritmi më të thjeshtuar (çështjet që lidhen me procesin e prodhimit nuk merren parasysh).

Cilësi

Që produktet të plotësojnë nevojat e klientëve, është e nevojshme jo vetëm të ketë një shumëllojshmëri mallrash, por edhe një nivel të mirë cilësie.

Për të kontrolluar këtë tregues, vlerësohen cilësitë individuale të linjave të ndryshme të produkteve. Vëmendja në këtë rast i kushtohet karakteristikave të mëposhtme të produktit:

- besueshmëria (mirëmbajtje, qëndrueshmëri, besueshmëri);

- estetikë (dizajni, pamja, ergonomia);

- dobia (përmbajtja e hekurit në mineral, përmbajtja e yndyrës së qumështit, etj.);

- prodhueshmëria (intensiteti i energjisë dhe intensiteti i punës).

Vlerësimi i cilësisë së asortimentit, duke vlerësuar këto karakteristika, ju lejon të merrni një ide se si asortimenti përmbush pritshmëritë e tregut. Pa analiza të tilla, prodhimi mund të përfundojë të jetë joefikas.

Rezultat

Analiza e gamës dhe strukturës së produkteve në shembullin e ndërmarrjeve të mëdha dhe të vogla na lejon të konkludojmë se kjo fazë e punës me prodhimin është padyshim e rëndësishme. Pa një vlerësim të mirë të treguesve të ndryshëm që lidhen me linjat e produkteve, nuk do të jetë e lehtë të zësh një pozicion të fortë në një segment të caktuar tregu.